爱华网又到年终打折时。近日，市区禾兴路、中山路、少年路，勤俭路、华庭街一带，行走其中的市民无不被各家商场、商铺精心营造的浓烈购物氛围所吸引。
本月初，戴梦得购物中心刚一推出“满99元减60元”，江南大厦随即打出“满98元减60元”的折扣牌。临近年终，满城尽吹打折风，而在这一场打折风暴中，消费者、经销商、生产厂商之间的利益如何分配？商场打折之后与网购价格哪个更便宜？成了目前消费者关注的焦点。
大折之后仍有利润空间
“品牌调整，全场38元起，一件不留，全场六折”，市区中山东路某香港女装品牌店的门面上张贴着这样的标语。“我们这样的品牌店打六折，老板还不会亏，不过利润真的不多了，毛利率已低于10%，这在往常是不可想象的。”该店销售人员李芳如此看待她所在的门店六折之后的利润空间。
女装品牌门店的六折，与商场“满就减”的折扣哪个更大？自称在服装销售行业做了20年且有大型商场柜台经营经验的李芳认为，在商场的传统打折活动中，折扣安排都经过事先精确计算，各类品牌服饰最终的促销平均价也都在六折左右，所以上述两者的折扣幅度差不多，在这个折扣幅度上，经销商、厂家都不会亏。
“大型商场中男装、女装六折销售，经销商怎么会亏呢？应该还有不小的利润空间。”在嘉兴范围内经销某著名体育品牌的浙江金冠事业发展有限公司零售经理张丽告诉记者，大型商场中的不少中高档男装、女装，经销商都是以二三折的价格从厂家拿货的，大幅让利打折之后，产业链各个环节上都还是有利可图的。
“不过打六折跟打九折一样，门店的人气并未因此上升。”李芳感叹，市场太冷是当前品牌服饰经销商们面临的最头疼的问题。
商场折扣堪比网购价格？
大型商场每每以打折来吸引顾客，而网上购物往往是一口价成交，这两种购物方式哪种更划算呢？
昨天，记者来到戴梦得购物中心上海天恩服装专柜，该专柜一件货号为天恩084D3103的黑色羊驼毛基本大衣标价为1195元。若按照该专柜打出的“全部八折”来算，该大衣实际购买价为1195元×0.8=956元。随后，记者在淘宝网上查看该大衣的网上售价。在淘宝网开网店的店主ycwangwei8280253打出的价格为一口价647元，比戴梦得购物中心的销售价低了309元。该店主告诉记者，这种款式的衣服只有黑色和橘色两种，价格相同，加上邮寄费7元共需654元。同时，记者还发现，另一店主wx820219960002开出的价格更低，仅为642元，邮寄费10元。
据记者不完全对比发现，大多服装类商品网上标价仅为商场标价的40%至60%。如货号为CV8522的太平鸟长袖衬衫，江南大厦服装专柜标价220元，而一家淘宝网店开出的价格为85元。
“半个月前，戴梦得购物中心9周年店庆之时，天恩服装专柜曾打出‘满99元减50元’折扣价。按此折扣计算，上述天恩084D3103黑色羊驼毛基本大衣当时购买价格为607元，比淘宝网店还便宜了40元。”住在市人才公寓的李韵蕙告诉记者，“不过这种商场打折一年只能碰到一次，平时还是网店的衣服更便宜。‘门到门’式的网购既省去了逛市场、货比三家的麻烦，又能以比较便宜的价格买到心仪的物品，对上班族来说极具吸引力，我的大部分服饰都是网上淘来的。”
对于网购如何保证货品质量，李韵蕙认为，每次网购之后，顾客都需要给店主信誉打分，如果店主卖假货，那以后他的商品将没有销路。
品牌服饰产业链环环“吃紧”
已经饱和的品牌服饰市场，遇上今年不利的经济形势，市民捂紧钱袋消费，商场、门店的打折让经销商自身和生产商都很“吃紧”。
“嘉兴市场上的服饰品牌太多了，严重饱和，消费者都已眼花缭乱、审美疲劳。”前述市区中山东路某香港女装品牌店老板许惠勤感叹道，“市场太冷了。”据许惠勤介绍，像她这个品牌加盟店经销的女装、鞋帽一般都是提前两个季节向上游品牌商或者厂家现金订货，正在销售的冬装都是今年5月“高价”吃进的，现在行情太差，销售不旺，大量资金被“套牢”，而销售不出去的冬装最终只能降价处理，仅有10%的货物能退回给厂家，用于置换明年的冬装，一个经销周期下来，“套牢”的资金最终将变成“净亏”。
许惠勤告诉记者，今年11月，本来要去广州和上游品牌商签订明年夏装的成衣单子，飞机票都买好了，可最后没去。“上游品牌商以明年夏装面料品质提升、款式更新为由，要求下游加盟商加价订货，现在的大行情下，提价只能吓跑加盟商。”许惠勤说，“现在同业中很多老板都选择少进货，以免明年下半年‘深度套牢’，更有不少老板放弃进货，准备调整品牌。”
而本地一些知名服装生产企业的负责人则表示，相对年初，年终一些服装原材料价格出现一定的松动、回落，但品牌服饰生产企业主观上并不想给下游经销商让利。“行情向下，市场需求萎缩，如果主动下调出货价格，再加上经销商打折，就将不可避免地损伤正在逐步培养起来的品牌形象。”这些企业负责人如此表达。
尽管当季品牌服饰的市场售价正无奈地往下调，但记者在采访中了解到，像许惠勤这样遭遇上游品牌商提价订货的现象并不只是个案，这似乎有违“随行就市”的市场规律。对此，本地一些知名服装企业负责人认为，金融危机对广东、福建、宁波等地的大量品牌服饰生产厂商冲击巨大，在资金链普遍吃紧及明年市场走向不明朗的情况下，生产厂商希望通过提价来备足资金，以应对明年可能面临的各种风险。
