爱华网前言 当前，在纺织服装行业内部，人们谈论最多莫过于“金融危机”、“退税”、“出口转内销”等词汇。在百度输入“金融危机、纺织、服装”等关键词，搜出来的信息条数多达377000条;在google输入以上词条，搜出来的信息数多达501000条。 2008年7月中旬开始严重的全球金融危机，对世界各国的经济有着不同程度的影响。中国作为世界最大的发展中国家，影响更深远。而作为我国外贸龙头产业的纺织服装的出口，影响最为巨大：沿海有将近25%纺织企业倒闭。 夯实基础抗“危机” 如今中国的纺织企业主要是从事外贸的企业，在金融危机的影响下，不是缩小规模就是宣布倒闭，或者是由外贸转为内销。但是在转为内销的途中却碰到了做外贸时根本没有想到的诸多问题：设计理念不同、服装面料差异、订单太小等等。而对于长期从事国内销售的服装企业，以前只同国内内销的服装公司竞争，而现在，还要同出口转内销的企业竞争。随着竞争对手的增加，内销企业也开始感到全所未有的压力。 “其实纺织服装，做外贸和内销，有很大程度的不同。”11月19日，记者采访杭州艾臣服饰有限公司G.M李宝宏时，他的一番话说到了目前外贸转内销的艰难。“外贸满足的是国外消费者，而消费者各方面来说，和国内是有很大差别的：流行、设计、消费者心态等;再就是订单量的区别。如果说做外贸的企业，由于此次危机而转做内销，在很大程度上会不适应国内市场或者是国内市场模式而举步维艰。” “其实就外贸转内销的企业而言，是不容易同内销的正规公司竞争的，因为正规的内销企业对国内消费者、设计、流行等各方面非常熟悉，他们是经过多年的研究才发展到现在的规模和竞争实力的。如果外贸公司要回头来研究这些，至少需要2年的时间。一般情况下，2年是一个国内品牌成熟过程的时间。” “艾臣服饰主要做内销，虽然这次金融危机轰轰烈烈，对国内各方面影响都很大。但对我们的影响，目前还没有体现出来。一是我们产销一条龙，再就是我们所面对的目标消费者是白领阶层，三是我们只做服装而不兼做其他行业。经过这么多年的打拼，我们的市场已经成熟，品牌得到了消费者和市场的认同。近2年内是不会或者是很少受到外贸转内销的企业和品牌的影响的。”在谈到自己企业几乎没有受到金融危机的影响时，李宝宏高兴地说道。 开女装店的男人
初见李宝宏，一身简单、轻松的休闲着装，说话起来慢慢悠悠，如果不是看到名片，很难把他和服饰公司特别是女装公司的总经理联系起来。 学习设计出身的他，当初虽然也从事过服装的设计，但是那时候并没有想到自己将来会去建立自己的服装品牌，创建自己的服装公司。 杭州艾臣服饰有限公司作为杭派女装企业的一支生力军，自2002年成立并推出注册品牌“EVER DEAR”以来，一直致力于引领都市知识女性的时尚穿衣品味;倡导一种个性化、多元化搭配的着装理念和服饰文化;追求一份对端庄、知性、优雅的女性形象的永恒、美好的感觉。 1992年，李宝宏毕业于某服装院校设计专业，后进入了一家实力不错的服装公司主事设计。由于工作出色的表现，1994年被公司派往欧洲留学。四年的欧洲流行时尚、设计风格的熏陶，使李宝宏在服装设计上更上一层楼。 1999年，李志宏辞职，在老家江苏常熟办起了自己的第一家服装店，而且还是女装店。男性开女装店，在那时几乎看不到的，即使是现在也是如此。就因为这，开业的后的一段时间，几乎没什么人来选购服装，来的也是看看，“如同进动物园般看稀奇”。 “那时候，只要是从店门前经过的人，都要往店里看一眼或进来看一下，目的不是买或试衣服，而是好奇。因为和别的服装店特别是女装店不同，其他的女装店都是女性卖衣服，而我这店里卖衣服的则是个男性。” 随着第一套服装销售出去，服装店的生意渐渐的好了起来。让李宝宏自己都没有预料到的是，之后的三年时间内，又陆陆续续开了四家店，而且每家店的生意都一样的好。 “老板，我今天去约会，穿什么款式的衣服适合啊?”进入李宝宏店里的人，问老板的第一件事是让老板帮自己挑选合适、得体的服装。即使是现在，也是如此，只要李宝宏去目前任何一家店呆上一段时间，这家店的销售量会明显提高。 “当初和我一起开服装店的人，看见我的服装店规模年年扩大，他们都很纳闷，我的生意这么就那么好?其实，我是学设计出身的，知道顾客买衣服的目的，而不是想其他的服装店一样，纯粹是为了卖衣服。” 2002年，李宝宏来杭州开起了自己服装公司艾臣服饰有限公司。经过不懈的努力，艾臣以诚信、敬业、人性、公平的企业文化内涵打造公司的人文环境，追求艺术与商业、时尚与职业的完美结合，倾力打造了EVER DEAR这一时尚白领的知名品牌。 从一人拉车到“万马”拉车 当初经营小店的时候，店铺所有的事情都是李宝宏一个人忙里忙外，包括进货、选料、卖服装、替顾客挑选等。由于生意特别好，几乎是三四天要从常熟来杭州进一次货。而那时为了节省成本，往往是和别人一样坐大巴来进货。 让李宝宏夫妻记忆深刻的事：那时因要赶时间，每次进货都是3、4点起床，挤大巴，到杭州四季青服装市场时，天还是刚刚亮，特别是冬天，到杭州的时候天还是黑的。然后就是在就在路边简易的搭棚里花2元钱刷牙洗脸，之后就在四季青市场选货。上午8、9点就必须要离开杭州，因为回到常熟后，还有好多顾客等在店铺拿衣服。 “创业之初，和大多数人一样，很艰苦，但是收益也很大。为节省，不管多重的货都是自己一个人扛，累是累点，但我的心态比较好，就当是锻炼身体。”说到这段故事时，李宝宏很自豪地笑了起来。“现在为了公司，把自己的时间安排的满满的，很少再有时间去锻炼了，而每当想到锻炼，回想过去的日子，感觉还是我人生一段重要的磨练，现在虽然不再，但回想起来也是很安慰的。” “不忘本”是李宝宏经常提到的一个词，因为即使现在公司开大了，他那五个元老级的店铺现至还经营着。与店铺一样，那时候跟这李宝宏打天下的老员工，也都在现在的服装公司。和员工一起吃大锅饭、给员工发生日蛋糕、每隔一段时间提高员工的伙食标准…… “我们这样做也没有别的，唯一的目的就是要让员工在这里工作感觉良好，把这里当成家，再就是让员工无后顾之忧，安心工作，提高技能，成为公司发展的支柱”。 如今，“艾蝶”这一品牌经过市场和消费者6年的检验，完全受到消费者的认同。“EVER DEAR”品牌风格和发展潜力也得到业界人士的广泛认同，并且在各级客户中拥有良好的口碑和美誉度。“艾臣”的企业已由原来的一个小店铺，到现在拥有近5000平方米的现代化厂房，100余台平缝车位，年产近60万套时尚女装，销售网络遍及全国近20多个省及近百个地级市、县的商场专厅和加盟专卖店。 说起这些成绩，李宝宏非常坦然，他说：“我们今后的发展同样一步一个脚印，走实自己，从而最大化的提高EVER DEAR这一品牌。”
