大连尾货服装 服装“尾货”招牌还能点“市”成金吗?



    临沂白云服装城,其定位为临沂第六代品牌服装专业市场,但由于诸多原因,项目招商工作一直开展得不很顺利。前不久,白云服装城又打出了“白云OUTLETS服装尾货淘宝城”的招牌。不过,在北京红极一时的“尾货”招牌,换了时间、换了地点,还能点“市”成金吗?业内尾货专家也是众说纷纭。

    尾货市场入场券并不“低廉”

    尾货市场并不是人人都能开,能否赚钱由经营场地、货源、人脉、经验等多方面的因素决定。虽然服装尾货市场前景可观,但是真正进入一个尾货市场并不是那么容易,其中最大的瓶颈就是货源信息。因为对于尾货而言,厂家一般不屑于直接参与,这就使得专门从事尾货经营的批发商成了运作尾货市场的关键,而掌握这些尾货批发商又是件非常难的事。对于尾货商来说,哪里有尾货,哪里质量好且价格便宜的尾货信息就是其赚钱的关键。此外,由于尾货主要是原单交单之后的剩余货、以往的库存积压货或过时货和质检时检查出来的具有瑕疵的货物,所以在质量上难免或多或少存在问题。作为销售商家把好这一关是至关重要的。——佰阳戈营销策划公司总经理梁吉良

    服装总量决定尾货市场的规模

    从严格意义上来说,尾货应该是出口企业在生产过程中遗留的滞销品,总量不会太大,从这个角度上来说,定位于尾货的市场数量也不能太多。然而,由于我国拥有数量众多的服装生产企业,其中很大一部分在一段时间内都存在着盲目扩大生产的问题,服装积压已经成为众多企业的通病。遍地开花的尾货市场一旦有了客观的销量,很可能让尾货成为部分服装企业的主力产品,但是随着时间的推移,“尾货不尾”的恶性循环现象也许在所难免。——中国人民大学教授黄国雄

    模式的复制不是“模仿秀”

    天兰天市场是该专业细分市场的领头羊,它可以发挥自己的独占性优势,来制约潜在竞争者,提高进入壁垒。从天兰天尾货市场的出现和发展来看,它实际上是以交易市场的形式实现了尾货的规模经营。其实尾货批发市场产生之前尾货交易就已经存在,只不过是零散的交易,都是单兵作战,尾货市场的出现实现了规模经营。这种经营方式,比起零散的交易方式来说,降低了交易成本。天兰天批发市场生意火爆的情况下,其它模仿者可能跟进,假尾货可能出现,将面临真尾货和假尾货的问题。——北京工商大学经济学博士刘晓雪

    尾货市场需要规范化运作

 大连尾货服装 服装“尾货”招牌还能点“市”成金吗?

    我国是一个尾货大国,而当前在全球蔓延的金融海啸增加了尾货的数量,为尾货市场带来了发展机遇。特别是受金融海啸的冲击,部分外贸服装企业出口受阻,大量尾货产品涌入内地市场,意外地“扶持”了一把服装尾货市场。2008年《尾货市场经营管理技术规范》正式出台,为尾货货市场界定了尾货的概念,明确了管理者的责任和义务,以及商户应该在怎样的环境下运营,也为国家提供了执法的依据,尾货业内企业之间,也有了互相约束的标准。而将正货和尾货分开,也避免了价格战,让尾货有一个合理合法的出口,可以更好地在正常渠道集中销售,便于国家进行管理,避免不安定因素出现。目前由于尾货市场还处于培育阶段,尾货标准还不太细化,会在以后的发展过程中进行细化。

  

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