爱华网搞活流通与扩大消费关系密切。加强流通领域中的营销渠道建设，对于扩大消费作用明显。许多市场领域，都有“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。对于服装生产商来说，批发市场、百货商场、街边店、品牌专营店等，是定位不同的销售渠道；对整个服装市场而言，各种渠道多元化快速发展，将成为其扩大消费的重要支撑。 2009年3月26日，第十七届中国国际服装服饰博览会(CHIC2009)在北京开幕。从1993年第一届CHIC举办到现在已有16年，这也是我国服装产业和服装消费市场发展最快的16年。 CHIC是为产业、企业开拓市场的服务平台，也是产业和市场的缩影。“客观地讲，受国际金融危机的影响，今年的CHIC展比去年规模有所减小。但是定位准确、注重研发、网络健全以及管理手段先进的品牌企业，并没有受到多少影响，他们给展会增添了亮色。”中国服装协会副会长陈大鹏说。 “2009年，出口退税率上调、利率下降、原材料成本下降等因素将成为出口服装企业发展的主要推动力。”中国服装协会秘书长王茁认为，同时，国家扩大内需政策的效果将逐步显现，内需市场潜力的逐步释放将为服装行业提供广阔的发展空间。 陈大鹏强调说，我国服装市场业态非常活跃，因为区域经济发展不平衡，服装市场在一、二、三级市场的中心城市、县级市、乡镇等不同层面分别有不同的市场形态，而刺激消费、扩大内需，需要不同的业态共同努力。 尾货市场 搭起流通新平台 与品牌企业的密切合作成为新兴尾货市场的一大特点，尾货市场成为品牌企业消化库存、获得流动资金的一个大平台
2009年1月，北京百分百商业集团投资的天兰尾货商城完成招商工作，落户北京木樨园。与一般的批发市场不同的是，天兰尾货商城与500家品牌企业开展了合作，其中包括“李宁”、“乔丹”、“特步”、“金利来”、“宾度”、“骆驼”、“康奈”等知名品牌。 商户夏志武代理了Lily、Disney、花木马等多个品牌，他的2折柜台吸引了不少年轻人。“柜台的生意好，与品牌不无关系，很多年轻人看到商场里熟悉的品牌卖得那么便宜，都会很激动。”夏志武从品牌公司直接买断了10万元的库存，集中拿到天兰尾货商城销售。 为了吸引顾客，天兰尾货商城的合作品牌还投放了20%的新品。“这些新品是各品牌生产商针对中低端消费群体投放市场的产品，价格集中在50元到100元的区间内。”百分百鞋业经理吴大局认为，这一举动，意味着品牌厂家对批发市场这个销售渠道的认可。 “我们有两大优势：其一，不少品牌和厂家受经济形势的影响由出口开始转向内销，为我们提供了充足的货源；其二，我们领先其他批发市场开始了与品牌企业的全面合作，成为品牌企业消化库存、获得流动资金的一个大平台。”吴大局总结说。 参与制定《尾货市场经营管理技术规范》的北京尖点国际营销策划有限公司总经理梁吉良分析说，服装批发市场与品牌企业的合作，能够让后者迅速盘活资金、解决库存。 “流通环节广、流通速度快、无保质期，是服装最显著的特点，尾货批发市场正成为服装库存的中转点和服装消费的一个信息平台。从上游的厂家和库存发展出下游的尾货经销商，再由其带到社区店、街边服装店、二三线城市。”梁吉良说，国家出台了一系列扩大内需、拉动消费的政策，但就服装市场而言，在单个城市拉动很难，不过完全可以利用地域性差异和消费习惯差异将市场统筹成一盘活棋。 梁吉良举例说：“一些衣服的款式在有的城市滞销，在有的城市也许就成了畅销品，应该搭建起一个区域性的平台，让货物迅速流转，盘活厂家和商家的资金，通过区域性市场间的平衡发展来拉动消费。” 如果说，价格是服装批发市场最大的优势，与品牌企业的密切合作则成为新兴的尾货市场最大的砝码。品牌服装企业与服装批发市场的互动，使货物的迅速流动和区域市场的统筹协调成为可能。 批发市场 细分定位谋发展 大量的专业服装批发市场是我国中小服装企业最主要的销售渠道，也是品牌的孵化器。 家住浙江杭州的章茶女士每个月都要去一趟杭州四季青服装市场。“四季青主打杭牌女装，有明显的江南风格，有几家店代理的品牌特别适合我。”章茶说。 四季青服装市场，距杭州火车站仅5分钟路程，除了批发商外，像章茶这样的女性消费者也是四季青的主要客户。从成立初期的低档次、无品牌、无特色的状态，到现在以自有品牌和总经销、总代理品牌为主的模式，经过20年的发展，四季青已经成为服装特色街区，汇集了17个专业市场。杭州400多个女装品牌，大都与四季青服装市场有千丝万缕的联系，甚至有部分品牌就是借助四季青这个平台扩大了自己的知名度。 我国90%的服装企业都是中小企业，它们生产的大部分产品需要通过服装批发市场消化，大量专业批发市场是满足服装消费需求的重要渠道。“2008年，沿海的服装加工企业出口受到影响，造成了库存积压，服装批发市场成为一个很好的解决库存的渠道。”北京天汇尾货商城总经理曾群海说。 实际上，服装批发市场不仅担当起服装企业的“清仓器”，更是服装品牌的孵化器，广东虎门的富民市场、江苏常熟服装城以及浙江杭州的四季青服装市场都培育出了一批新兴的服装品牌。 “随着服装市场的分工越来越细，服装批发市场必须差异化定位、以专业取胜。”梁吉良说。2008年，北京尖点国际营销策划有限公司对北京4家最有代表性的尾货市场进行调查。调查发现，这4家尾货市场整体销售额比去年同期增加15%。天通苑尾货市场以所在社区居民为主要消费群体，批发和零售同时进行；回龙观尾货市场以五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区的学生为主要消费群体；通州淘宝城以零售为主，将目标群体锁定在愿意花时间淘一些个性衣饰的消费者…… “服装批发市场、专业市场，在各地形态不同，更是不断地进行升级和变化，只有推陈出新、找准定位，才能立住脚跟，吸引更多的消费者。”陈大鹏说。 2008年10月，四季青服装集团与阿里巴巴合作，“四季青服装网”正式上线，四季青服装市场的业态获得了升级。 品牌企业 渠道与研发并重 国内服装品牌纷纷开始积极开拓新的销售渠道，让产品更接近消费者需求，进一步引导消费者需求，是他们需要做的。 我国是世界上最大的服装生产国，也是最大的服装消费国，内外销服装企业并存发展。 “内销企业在二、三线城市可以做到全覆盖，在国内一线城市占有的市场份额却不多。”中国服装协会秘书长王茁认为，由于国际金融危机影响，消费者购物时更强调实用性和性价比，奢侈品消费因此受到较大影响，这给国内的一、二线高端品牌提供了机会。“国内品牌应该趁机提高品牌文化内涵，占领一线、二线部分高端市场，改变人们在高端市场对国内品牌的看法。”王茁告诉记者。 2009年初，国内服装品牌纷纷开始对自己重新定位，积极开拓新的销售渠道。陈大鹏认为，国内服装品牌应更理性地分析消费群体的需要，让自己的产品更接近消费者需求，从而进一步引导消费需求。 福建柒牌集团董事长洪肇设告诉记者，务实的渠道建设将成为柒牌2009年的主要任务。柒牌的营销网络主要分布在县市，在当前的形势下，能以相对较低的成本进军更高端的市场。 在本届中国国际服装服饰博览会上，七匹狼品牌的展位面积达到了1000平方米，在展会现场隆重打造“综合性大型生活馆”的概念，成为男装展馆的一大亮点。羽绒服品牌波司登转而瞄准男装市场，在此次展会上主推旗下男装品牌。此外，雅戈尔、杉杉、波司登等一系列本土品牌也脱颖而出，成为关注焦点。 “本土品牌只有通过创新来抓住机遇，才能争取主动，改变外部不利因素。随着人们消费需求的升级，品牌企业应该不断增强创造力，满足顾客层出不穷的需求甚至引导他们产生新需求。”中国纺织工业协会会长杜钰洲说。 如今，很多品牌企业已不再更多地投资加工环节，而是更多地将重点放在研发和市场两头。浙江品牌美特斯·邦威并没有加工厂，但背后有几十家加工企业为它服务。真维斯在中国市场有2000家专卖店，每年销售6000万件服装。10年前，真维斯90%的产品都是自己加工，现在它70%的产品都是外加工。 “我们要冷静地对待消费市场，在这一轮的竞争中，品牌企业应该更注重消费群体的研究分析，加强产品的研发、快速反应体系建设，提高产品性价比和时尚度。”陈大鹏说，时尚跟社会文化的方方面面都相关，接下来的5到10年，是我国服装品牌开始走入世界服装品牌格局的时代，我对于中国服装产业的发展非常乐观。
