爱华网与奶粉、纸尿裤等这些婴儿必需品的生产商比较，童装生产商的日子似乎更难过。 河北冀州市贝贝童装厂是一个创办只有4年的童装加工厂，主要为品牌服装进行生产加工，厂长李西令说：“现在订单少得可怜，也想做自己的品牌，但想打开市场并不容易，需要投入大量资金进行宣传，对于小厂而言谈何容易？” 但是，大厂家情况也并不乐观。 4月16日，致电广州市松丽屋贸易有限公司得知，目前加盟其童装品牌迷你屋，都将获得创业“两免三赠”的全面支持，即免加盟费、免保证金，同时，赠送统一开业形象、装修、销售等辅料。 而据了解，这些优惠都是为摆脱销售低迷的状况而出台的政策。 除了产品销售状况不佳，李西令还介绍，生产厂家的利润都非常低，大部分的利润在批发商和零售商那里。 4月17日，走访了号称亚洲最大的童装批发城——北京百荣世贸批发城。记者了解到，大部分品牌童装的批发价都是吊牌价格的3.8折，例如美可儿、美孩子等品牌。一位没有透露姓名的批发商告诉记者，他们这些一级批发商从厂家拿货一般在吊牌价的3折左右。 记者粗粗算了一下，一件百元的衣服，出厂价仅在二三十元。“品牌服装的质检很严格，残次品都要算作工厂的损耗，另外，员工工资、布料、工商税务等等一系列开支都要算进成本，所以工厂的利润是相当低的。最重要的一笔开支，还包括安全检测，目前安全检测的支出已经占到成本的一半左右。”李西令告诉记者。 目前出口服装的监测，一般先是按国际标准备料生产，通过国家标准检测，再通过SGS认证、再进行TESTEX(瑞士纺织检定有限公司)的有害物质的检测，一系列检测所需的费用是相当可观的。 但是在经济不景气，人们收入日益吃紧的情况下，不仅是生产商，似乎零售商的日子也连带难过起来。 “孩子的奶粉一定要吃好的，孩子用的护肤品、纸尿裤以及奶瓶奶嘴等，统统马虎不得，一分钱都不敢省。可是，现在经济不景气，个人收入也在下降，只好在衣服上能省则省，够穿就可以了。”淘宝买家“aray30”说。 去淘宝网的论坛随便翻翻，随处可见感叹“童装难做”的帖子。卖家“小可人mm”告诉本报记者，从去年底开始，营业额就能感觉出明显下降，生意越来越不好做了。卖家“花香曼舞”则说，现在新的顾客很难发展，做的都是回头客的生意，但回头客们似乎也手紧了起来，虽然对衣服赞不绝口，但要出手买还是会左右思量。 据统计，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右。如此大的市场，童装生产企业要怎样把握？ 李西令告诉记者，创立自己的独有品牌，走加盟店或直销的途径相对好一些，这样省去了中间批发商的层层分利，但这需要相对雄厚的资金实力和品牌形象宣传，并不是所有童装生产商都可以做到的。 童装中间批发环节过多的特点，造成了中间商获得大部分利润，而生产商分利较小的现状，以至于许多童装厂生存艰难。其他婴童用品，比如奶粉、玩具等情形是否也是如此呢？
杭州婴童行业协会婴童行业研究部部长胡晨介绍，童装的生产营销有自己的特殊性，并不能代表婴童用品行业本身的特点，这个是跟经营环境相关的。婴童用品行业是朝阳产业，无疑会经历一些比较大的变数，但从目前的发展看来，行业利润比较正常，处于积极良性的状态。
