衬衫网络直销:稳、准、狠三派争锋(二)



       第二派系:“稳”派,典型代表BONO。

       之所以称为“稳”派,是因为这类企业有一个共同特点,就是传统的服装企业切入到衬衫网络直销领域。由于拥有在服装行业多年的经营经验,同时在传统服装渠道上早已建立起了稳固的、多元化的销售网络,并且已经取得了良性的经营业绩。因此对于这类企业而言,他们切入到衬衫网络直销领域,更可以说成是基于传统销售网络基础之上的战略扩充。如果网络直销模式取得成功,那么无疑是对于传统渠道的一项有益补充,如果网络直销暂时不成功,那么依托于传统渠道的生存,也会无伤筋骨。因此可以说类似于BONO(报喜鸟)的衬衫网络直销,是一种近可攻、退可守的稳妥性经营模式。

       对于“稳”派衬衫网络直销企业而言,除了近可攻、退可守之外,他们的优势还在于服装业内的经验积累及品牌文化的可传递性。由于这类企业在直销网站成立前期,便已经开展了多年大量的品牌营销工作,其品牌理念已经在大量消费者心理落地生根,并且形成了一定数量的忠诚用户群体,因此直销网络推出后,能够很容易将这部分群体引导在网络购买的轨道上来,只要销售条件比传统购买更具优势,那么促进销售就并不是难事。

       然而,在“稳”派企业引导消费者通过网络购买的过程中,却也引发了一个很令企业矛盾的问题——通过网络直销,是否会争抢自身传统渠道的客户呢?如果网络直销的条件更为优惠,那么似乎就不可归避能争抢传统渠道的事实,而这无疑演变了自己和自己的竞争,演变成自己与渠道经销商的竞争,而这也许要成为企业主们费尽心思来思考的问题。

        此外,对于这样单一品牌推出网络直销的企业而言,由于其在品牌宣传过程中,针对的目标消费者都是有明确的品牌定位,如BONO的东家报喜鸟,其聘请某明星做代言之时,明显传递出所针对的人群是成功的商务人士,那么显然会对时尚活力追求更多的年轻群体是一个疏漏,这无疑也会束缚其消费人群的拓展空间。

       第三派系:“准”派,典型代表332。

       既没有“稳”派源自资深服装企业的成立背景,也不像“狠”派那样拥有强大资金实力并开展疯狂的营销活动为手段,“准”派的风格则是以网络直销配合着精准目标市场的直营店来协同推广,332可以说是这种“准”派衬衫直销模式的鼻祖。例如,332在网络直销的基础上,在广州天河成立了一家直营店,332CEO叶新意表示:“广州天气温热的情况比较多,大部分男士一年四季都会穿衬衫,很多广州男士衣柜里都有厚的、薄的、长袖、短袖的各种衬衫,而这种状况也有向全国发展的趋势。所以,衬衫在广东的销量非常大,通过直营店来精准打击配合营销效果会更好。”

 衬衫网络直销:稳、准、狠三派争锋(二)
       尽管两种营销方式齐头并进,然而“准”派在网络直销与直营店的定价额度却是相同的,在网络上能享受的到的优惠条件在直营店同样可以享受,这就避免了网络渠道和传统渠道之间自己与自己的竞争。不难看出,通过“准”派的经营风格,实现了两点革新。首先,通过网络直销实现多项优惠对于传统渠道是一种革新;其次,通过直营店的照搬网络直销的优惠条件对于传统渠道又是一项革新。两种革新相互配合,无疑为其增加了另一重竞争力。

       此外,通过网络直销与直营店互补共进的形式,“准”派针对“狠”派或“稳”可以展开有选择性的差异竞争。比如,针对“狠”派缺少地面支持的情况,“准”派则彰显自身直营店更加完善的用户体验及服务形象,毕竟消费者来到实体店对产品的视觉体验、试穿感受必然要远远优于仅限于网络产品图片的观察;针对“稳”派地面营销渠道价格成本较高的情况,“准”派还可以凸显自身直营店的价格优势,相信一个消费者来到一个拥有巨大优惠的自营店之后,必然会产生巨大的购买冲击力。由此,可以看出,“准”派的竞争方式相对要更为灵活。

       “准”派尽管方式灵活,然而由于重点市场需要筹建直营店,显然在发展效率上会呈现很大的问题,在当前“快鱼吃慢鱼”的竞争时期,发展效率偏低无疑是一大弊端;同时,当直营店的数量多了起来以后,对于店面的成本控制及管理也会是较为繁琐的问题,这对企业主的管理经验无疑也是一项考验。

       综上而言,尽管各个衬衫网络直销派系的经营模式不同,然而各个派系都已经找到了自身的生存准则;尽管没有一个模式能够十全十美确保在竞争中万无一失,然而只要在自身坚持的方向上潜心经营,扬长避短,依然会有很大的发展空间。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/159355.html

更多阅读

浅析衬衫网络营销:稳、准、狠三派争锋

 网络衬衫直销,这个曾经一度被誉为是营销神话的行业,在经历两年多的发展之后,已经从当初的PPG发展到如今的群雄并起。VANCEL、BONO、332等这些后来者俨然也已经成为了耳熟能详的名字,在这个行业中积蓄着前行的力量。尽管他们都是衬衫

衬衫网络直销:稳、准、狠三派争锋(一)

    网络衬衫直销,这个曾经一度被誉为是营销神话的行业,在经历两年多的发展之后,已经从当初的PPG发展到如今的群雄并起。VANCEL、BONO、332等这些后来者俨然也已经成为了耳熟能详的名字,在这个行业中积蓄着前行的力量。尽管他们都

衬衫网络营销:稳、准、狠三派争锋

  网络衬衫直销,这个曾经一度被誉为是营销神话的行业,在经历两年多的发展之后,已经从当初的PPG发展到如今的群雄并起。VANCEL、BONO、332等这些后来者俨然也已经成为了耳熟能详的名字,在这个行业中积蓄着前行的力量。尽管他们都是衬

衬衫网络直销:稳、准、狠三派争锋

网络衬衫直销,这个曾经一度被誉为是营销神话的行业,在经历两年多的发展之后,已经从当初的PPG发展到如今的群雄并起。VANCEL、BONO、332等这些后来者俨然也已经成为了耳熟能详的名字,在这个行业中积蓄着前行的力量。尽管他们都是衬衫网

声明:《衬衫网络直销:稳、准、狠三派争锋(二)》为网友叫我权志凤分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除