网络营销ujiuye “香巴拉”网络营销记(下)



经过第一阶段对香巴拉网站的功能完善,从形式和内容上都明确出我们未来工作的内在重点,针对“香巴拉美食网”(www.chinaxbl.net)这一产品,我们设计了从三个方面强化其职能作用:

一、  基础:完善www.chinaxbl.net和淘宝网店的链接与衔接工作;

`1、网站本身:

从发展的眼光审视香巴拉网站,其发布信息、框架、链接等基础功能已完全具备,处于可上岗程度,但距离完美尚有明显差距,随着时间的推移和信息的不断更新,另一方面要研究“游客”们的心理特征,对网站的表现和阅读进行完善,这是企业必然要强化的内功。

对此我提出的解决办法也很实际:

(1)  适时将企业信息进行创意表现,丰富网站内容,包括图片和文字,用通俗的话讲就是对“房屋”进行精装修;

(2)  对网站结构适时整改,但这种整改相当于“房屋”结构改造,工程在砸墙断壁以上,;

以上工作,第一块内容是企业现行就可以自主操作的,关键在于对相-爱华网-关工作人员岗位职

责和思想意识的培养和训练,让他们都拥有网站的主人翁精神。第二块内容涉及到网站制作相关技能,主动操作暂时存在难度,可在一定阶段内借助外力给予技术支持。因为,对网站这样的产品来说,是永远没有终极完美的,在过程中不断改进是必须的。

至于网站与淘宝网的有机运用,在日常中要注意相互的链接是否准确,每篇帖子或文案都要习惯性的对关键词或句子进行链接设制。另外,要尝试香巴拉产品说词撰写和训练,达到统一对外促销口径的作用。

 网络营销ujiuye “香巴拉”网络营销记(下)

二、关键词、文案创意写作

涉及网站推广工作,如果没有推广,那么我们等着别人走上门看我们的网站,这跟痴人

说梦是一样一样的。这项工作主要有两个关键成功领域:

1、 设定关键词:

从“香巴拉牛肉干”的产品名称出发,任何一个企业都认为这将是我们最主要的关键词,但从推广角度,这绝不是我们唯一的选择,因为除了自己,很少有人会主动在“百度”上搜索“香巴拉”。所以,我们在设定关键词的时候,要将思路打得再开一点,我们可以试着做一个练习:“说到香巴拉、说到牛肉干,你们各能联想到什么?”每个人每个词联想不得少于10个相关的事物,然后我们对这些事物用准确的词进行界定,这就将是我们继“香巴拉、牛肉干”之后次为重要的关键词,然后我们就应该围绕这些关键词做点什么了。

另一思考的角度是要从现行网络上热门的话题入手,去发表“香巴拉”与之的结合度,想想“阿凡达”、“快男”、“美商”等等,平日多了解网络上的热点,这也是我们关键词的一种选择。当运用联想的方式进行思考创意,你会发现,香巴拉在浩渺的网络世界,在不同思想形态的网民心中,它也许跟以下词藻相关:

香巴拉、牛肉干、香巴拉牛肉干、新疆、新疆特产、新疆美食、休闲、休闲美食、健康、瘦身、女性、白领、白领加餐、户外、育儿、怀孕、分享、健康休闲食品、友情、大学女生、交友、约会、礼物、大学生、中学生、课间、营养、成长、剩女、磨牙、拉家常、龙门阵、新疆杂话、民族、草原、绿色、有机认证、天山、牛、饮食、时令菜、私房菜、美女、美女餐、同学会、小时候、记忆、回忆、寂寞党、灭剩团、中嫩阶层、冷妈、杂志症侯群、春哥、MM反联盟、装忙族、虾米族、宅族、胶囊小姐、游戏寡妇、GE,你懂的……

2、 文案创意写作

如果说超链接是网站的灵魂,那么文案的创意写作就是网站的生命。

文案创意写作是需要积累和训练的,老不写注定一辈子不会写。在此我做一下对写作的启发吧。

如:“《新疆女孩最爱的休闲食品》”标题很直接,也许不是最好,因为我个人认为噱头不是太够,但看到这个标题,文章该如何创作其实已经跃然纸上了,最简单和有效的表达方式,就是包含“香巴拉”产品图文+其它任选几个有知名度、影响力但与“香巴拉”非竞争关系的休闲产品就完了呗。

再如:5月20日听新闻说当天是“儿童营养日”,提及零食不是不能吃而是要吃营养的,其中涉及牛肉干,所以可以即时就创意写作,《最适合学儿童的五种休闲食品》或《国家营养协会呼吁:休闲食品莫等闲》,诸如此类吧。

三、目标网站、潜在消费群推广:

有了准确的关键词和创意性的文案表现,接下来是要找对载体将它们有效的发布出去,

通俗的讲就是要在有鱼的地方撒网。我对目标网站和潜在消费群体网络出没的理解有4点,以同仁们参考:

1、“香巴拉牛肉干”次级关键词涉及网站就是我们要发布的网站,如有关“女性”、“白领”、“休闲”、“户外”等等。以“女性”为例我们筛选出的网站就有:

一般情况在上述网站都有“论坛”,点击进入后,有些需要注册,有些无须,然后再点击“新手灌水或发帖”,就可以完成一次文案的发布,值得注意的事,在这里要含蓄,不能发太直接的宣传性过强的文章,关键要设计好文案的标题、内容和关键词链接,不要忘记,除了“香巴拉牛肉干”之外,我们还有次重要的关键词,比如说:“女性”、“孕期”、“瘦身”、“美食”等等。

2、搜索各省、市的论坛,进行二级发布。方式方法与上述相同,可以借助“百度”对各地市的论坛进行了解。

3、个人媒体:网店、博客、QQ、空间,发挥交互性和融合性,方式方法就是不停的维护、拜访、发帖、留言,当然目前开展的网商推广活动也十分必要和重要。

4、创意性的网络策划活动、促销等,(另以版面,进行展开阐述)。

总之,电子商务是立足低进入门槛的一种时兴营销方式,进入是很容易的,但由于其低成本的运作模式,也决定了其起量需要一个过程,这个过程一般都要经过两到三个月的在线推广可以得到量变体现,如果没有好的推广方式,这个进程将更长、更长。有一定可以肯定,只要按照以上的推广思路,精细化和勤奋化我们的工作质量和工作标准,任何一家企业的电子商务的事业注定会取得该领域的成功。

  

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