爱华网在国际金融危机刚刚爆发之际，业内人士纷纷预测，与百货业态相比，折扣店将迎来新的发展机遇。半年过去了，很多商场通过大力度的促销与折扣业态商家的激烈竞争，折扣店赖以生存的价格优势正在逐渐丧失。据了解，在全世界范围内，折扣业态在美国发展得最好，其成熟的模式是名品加折扣。但国内很多折扣店都没有做到这一点，再加上折扣店在货源、购物环境等方面与商场相比出现短板，致使其生存环境被商场日益挤压。 货品不全挑多买少 近日，走访了京城多家折扣店。在上品折扣亚奥旗舰店内，在里面挑选商品的顾客很多，卖场内可以说是摩肩接踵，但在各楼层结算的顾客却寥寥无几。在大门口待了10分钟注意到，提着上品折扣店内品牌购物袋的消费者只有10个左右。 在卖场走访的过程中，不时听到有顾客抱怨：“没什么东西可以买啊，怎么有很多在大商场中没有的品牌？”上品商业发展责任有限公司企划部经理田小姐表示，目前公司正在努力进行结构调整，规范市场。从3月开始，新进入商场的品牌必须是在北京各大商场内设有专柜的。 在销售鞋类的楼层，不少女性消费者正在挑选过季的冬靴。一位女顾客在一番精挑细选后看中了一款长靴，但被导购告知没有合适的尺码。该女士只得“败兴而归”。在折扣店出现类似的情况不仅仅是个案，在燕莎奥特莱斯的阿迪达斯柜台内，一位男士看中了一款篮球鞋。当他询问导购是否有43码的鞋时，导购回答说，只有45码以上的。众所周知，42、43两个号码是一般男性脚部的标准尺码，很少有人会购买45码的鞋。这位顾客告诉记者，自己挑选的好几双鞋都没有43码的，看来只有过时的和断码的才在这卖。 在仔细查看这些篮球鞋后发现，原本干净的鞋底因被多次试穿，已经沾满了污渍。这些篮球鞋的平均折扣在6折上下，相比一些商场打出的折扣要便宜一至二成左右，但哪位消费者愿意购买这种成色的篮球鞋呢？对此一位折扣店的负责人表示，鞋类商品的号码分7段，只要差一个码数，此商品一般就会在商场内撤柜，进而在折扣店销售。 优势弱化劣势凸显 上品折扣工美大厦店坐落在王府井地区，每日的客流量较大。记者在店内看到，某些品牌货架与货架之间的通道狭窄，仅能容纳两个人通过。在某运动品牌的柜台内，两货架之间的间隙不足半米，这给消费者挑选商品带来很大不便。 在上品折扣首体店内，也看到了相似的情况。由于上品折扣的多家卖场都开设在超市或商场的二三层内，没有独立的大型卖场，经营面积有限。为了容纳更多的品牌进驻，商家只得缩小每个品牌专柜的面积。此举的初衷是想为消费者提供更多的选择，但商家也应该尽力为顾客创造更好的购物环境。 一位常年研究商场运营的人士说，一个品牌在进入商场时，需要缴纳物业费、装修费、进场费等一系列费用。某些商场甚至每两年就要装修一次，这些费用都会分摊到每个品牌头上，常年累月下来也是一笔不小的支出。相比于商场，折扣店并不会收取这些费用，这也是折扣店的购物环境与商场差距较大的主要原因。 北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖表示，折扣业态在国外发展得比较成熟。很多商家会将折扣店开在郊区，卖场的面积较大，大多以库房的形式降低成本，虽然在装潢档次上不会与大型商场看齐，但却实实在在地将实惠让给了消费者。折扣店在货品摆放、柜台设置等方面，会尽力留有较大空间，可以让消费者更方便地挑选商品。与国外成熟的折扣店相比，国内的折扣业态发展还不够完善。 独享货源成生存关键 目前，京城各大商场的“狠折”使折扣店的价格优势愈发不明显。与之对应的是，折扣店在货品质量、购物环境等方面的劣势却被无限放大。折扣业态在市场竞争中正面临一个新的十字路口，它们该何去何从？ 刘晖认为，与购物环境的劣势相比，目前京城折扣店的货源问题更受消费者诟病。折扣店内的商品号码不全、款式老旧，消费者难以挑选到喜爱的商品，这实际已经违背了折扣店开设的初衷。顾名思义，折扣店不只是低价，其赖以生存的资本应该是名品加折扣。经营折扣店的商家应该在保证资金供应的情况下，与知名品牌洽谈独享货源。折扣店内的货品并非是最新款的，但一定要是经典的款式，而不是卖不动的库存货。 目前，某些商场趁着金融危机，直接去厂家“扫货”。这些商家不但购买价格低，还会将商品买断销售。当在一线城市销售不畅时，商家会拿到二三线市场去销售，这种模式使一些厂家的货品根本无法进入折扣店内。这就阻塞了折扣店获得该品牌较新款商品的渠道，导致折扣店内商品换代慢，款式老旧。折扣店要想维系自己的生存空间，就要积极参与买断，与品牌商洽谈特供商品进店。当这些商品只在折扣店独享时，才会吸引更多的消费者前来购买。
在卖场的布置方面，某业内人士分析认为，国内的折扣店要挖掘自身优势，将不是大品牌的商品搭配得更显档次；折扣店还应利用卖场内多品牌的优势，合理陈列、组合，才能“化腐朽为神奇”。
