爱华网记者：青蛙皇子从1991年做起，为什么直到今年才第一次亮相博览会?
邓总：青蛙皇子今年才第一次亮相博览会，理由有三点：第一、中国国际服装服饰博览会，每年一次，是中国乃至亚洲最大的服装展会，不仅汇聚了国内外众多的服装品牌，而且还吸引了国内外商家及买家的眼球，在国内外服饰行业中具有深远的影响和意义;第二、近几年，国内童装行业发展迅速，很多童装企业也逐渐由原来的代加工及批发模式向品牌化运作模式转型，而目前国内童装业的发展中还未有强大的童装领军品牌，因此不少童装品牌，希望借助参加博览会的契机，进行品牌传播，扩大品牌影响力;第三个理由就是，青蛙皇子童装品牌自2005年10月开始进行品牌从内到外的转型，对品牌发展进行战略规划，已建立起与品牌营运配套的生产管控、研发设计及营销管理等部门体系。到今天，我们的基础建设工作已完成，而青蛙皇子品牌作为国内率先走时尚运动休闲童装风格的代表品牌，已具备参加博览会的条件及实力。
青蛙皇子服装有限公司董事长邓汉樑
记者：这次参展想达到什么样的效果?
邓总：这次参展一方面展示青蛙皇子品牌实力，诉求青蛙皇子品牌鲜明的定位，引起行业及市场对童装运作专卖的认知;另一方面链接资源，比如像人才、客户、供应商等，来谋求更大的发展平台。此外，我们还可以通过展会这个平台学习其他成功品牌的管理经验及操作模式。
我们希望通过这次展会来提高和扩大青蛙皇子品牌市场知名度，引起市场对青蛙皇子品牌发展的关注，也希望能引起行业领导及市场进一步关注童装行业的发展，建设及完善青蛙皇子品牌的销售通路，提升青蛙皇子品牌管理及操作水平。
记者：本次展会的主题是要体现“创新”，那么在展位布置以及宣传方式上会有哪些亮点?
邓总：在展会布置上，首先是我们的展位面积的创新。根据以往参展经验，一般参展的童装品牌会选择常规的展位面积，而青蛙皇子品牌此次展位面积却比常规展位面积要大，是单个参展童装品牌中面积最大的，公司将在这个基础上，按照成人装展位那种恢弘的气势去构思设计展位的主框架，展示品牌文化内涵的优势，体现企业综合实力;第二个亮点就是，展位的设计创新。对比其他常规服装展位的设计，常规展位一般以服装展示为主，侧重表现产品力，而青蛙皇子品牌展位的设计借用国际流行的展位设计元素，以品牌文化及概念展示为主，一楼为敞开式，2/3的展区以文化墙的形式展示品牌文化及品牌内涵，而展位一角以样板间形式来展示产品，展位设计上以诠释品牌力为重点，最大限度地将品牌文化、定位、核心价值等品牌内涵传递给参展客商;第三个亮点是结合热点事件进行创新。08奥运会将是大家最关注的事件，紧跟时代步伐，契合奥运潮流，我们将会在展位设计构思中融入奥运的概念内容，体现奥运精神。
我们的宣传方式除产品静态展示外，还进行动态产品秀，进一步引起参展客商对青蛙皇子品牌的关注，而去了解及熟悉青蛙皇子产品的风格即时尚、运动、休闲为主导，彰显品牌未来巨大的发展潜力;还会在品牌展位现场互动，设置以儿童成长及品牌文化资讯等题目，进行现场有奖问答，与参展客商实行互动;此外还会通过媒体对品牌参展新闻进行延续性报道。
记者：青蛙皇子采取哪些差异化策略，来避免产品的同质化竞争呢?
邓总：我们在品牌市场定位、经营模式、管理模式、市场规划以及品牌传播上都采取了相应的差异化策略。
在品牌定位、市场定位方面，国内童装行业中有定位诉求童趣、时尚、欧洲经典、休闲等，而青蛙皇子品牌则是唯一定位结合时尚、运动、休闲风格于一体，诉求儿童成长过程中需要“勇气”的童装品牌。
在经营模式上，目前童装市场正处于品牌整合的初期阶段，大部分童装企业的经营模式仍以散货、零卖、一店多品为主，而青蛙皇子品牌推行一店一标一品的品牌专卖经营模式，不仅顺应了童装市场发展的需求，也契合未来童装发展的趋势。
目前国内童装市场各品牌的管理模式不一，虽有个别品牌走品牌专卖路线，但还没有建立起完善的零售终端专卖管理体系，均存在一些不科学及不规范的操作，导致单店竞争力不强，而青蛙皇子品牌在终端零售店铺重点推行系统化、科学化的专卖店铺管理模式，导入如人、货、场、声、光、色等专卖店标准化、规范管理模式，提高单店竞争力。
青蛙皇子在市场规划上寻求差异化，目前国内童装品牌两极分化严重，高端一线品牌以商场专柜为主，走精品路线，三线品牌却以散货、零卖为主，靠数量来抢占市场;而青蛙皇子品牌是以二、三线市场为核心，走大众化发展路线，并以高品质、好款式、适中的价格来赢取市场，同时注重对品质的把控及产品开发的钻研，还注重对儿童健康成长的关注，未来市场发展潜力及需求巨大。最后是品牌传播的差异化策略。
国内童装市场中，童装企业基本没有进行或很少进行品牌传播，而青蛙皇子品牌率先在童装中导入形象代言人机制，聘请香港影星吴景滔作为青蛙皇子品牌形象代言人，建立起品牌终端行为识别体系，并注重品牌专卖店形象的提升，逐渐导入风格化的品牌内涵，还不断寻求与童装市场相关的儿童生活方式的事件传播，强化品牌内涵。
记者：青蛙皇子在米兰、首尔、香港、深圳、佛山设立五大产品研发中心，组合强大研发设计的团队，该团队如何整合全球资源的，它的创新源泉在什么地方?
邓总：首先、公司设计团队的领军人物、青蛙皇子品牌设计总监邓庆云先生是中国第一位以童装设计而获得“中国十佳设计师”的设计师，曾获得“中国2004年最佳童装设计奖”及“南中国时尚贡献奖”。公司设计团队对产品研发分为几大设计部门，如专业男童、专业女童、专业幼童，各部门围绕设计主题展开设计;其次、我们对设计资源进行优化整合，在米兰，我们能得到最流行的时尚资讯，在首尔我们能得最快的适合亚洲人穿着的服饰风格变化的资讯，而在香港、深圳及佛山，我们能得到国内消费需求的最新资讯。我们将这些收集来的资讯与市场及消费区域相结合，根据自身品牌定位，进行有针对性地产品研发;最后就是我们创新的源泉是以市场为导向，在主题风格不变的前提下，根据市场需求来调整研发以满足市场需求。
记者：青蛙皇子在质量管理上有哪些举措?
邓总：“质量是品牌的生命”，任何品牌都会注重产品的品质。青蛙皇子品牌也是非常注重产品的品质管控，在质量管理上，有如下举措：首先、质量管理从生产的源头抓起，对原辅料质量进行品质管控，注重对布料染色等环保方面的把关，同时加强对面辅料供应商的管控，淘汰那些质量不过关的供应商，而选择符合环保标准且质量过关的供应商;其次、在生产过程中，导入台湾先进的生产管理模式，对原有生产管理流程进行优化及改造，在生产管理过程中进行严格的质量管控，提高管理水平及生产效率;最后，对产品进行专项的后道检验，并导入台湾福友生产管理公司的后道质量检测模式，对线头、车缝、包装等后道工序进行检测，严格把控产品质量检验的最后一关。
比如，从2006年，公司引入专业的生产管理人才，提高生产管理水平;同年，我们还在生产质量管理中导入ISO品质管理项目，进行规范化的生产管理;2007年，公司花巨资请来台湾福友生产管理公司，与企业实行强强联合，导入先近生产管理流程及经验，加强企业质量管理。
记者：青蛙皇子一直致力于品牌文化的建设，提升品牌的具体策略有哪些?
邓总：从广告传播、公共关系、销售促进传播这三个方面采取策略。我们聘请了香港童星吴景滔作为青蛙皇子形象代言人，并推行户外广告传播，并进行店铺形象广告的投放，建立起品牌终端形象识别体系;同时为回报社会，关注儿童，历年来青蛙皇子公司对儿童福利院及扶贫基金会等进行过多次捐赠;还积极参加专业性展会及儿童表演大赛，进一步扩大品牌影响力;此外我们通过零售终端店铺，在最佳促销时机进行促销策略，进行最佳促销活动，通过店铺的号召力来影响品牌区域消费群，在终端更好地传播品牌。
记者：青蛙皇子在发展的过程中是否引入了智囊和外力?
邓总：在品牌营运方面，我们聘请在国内品牌营运方面最专业的机构——上海唯好(国际)品牌管理机构，自2005年开始合作，对青蛙皇子品牌转型的战略规划到转型阶段性的运作步骤以及导入各种品牌运作转型的策略;上海唯好与青蛙皇子进行紧密型合作，全方位推动青蛙皇子品牌的转型发展，目前青蛙皇子品牌已转型成功，双方将针对更大的市场发展平台，进行品牌发展期的运作规划，更大力度地进行市场推进。
在设计方面，我们与韩国TOBLTHA设计公司合作，针对产品结构化及时尚设计板块的合作，使产品进一步与国际潮流趋势接轨;在生产管理方面，聘请台湾福友生产管理公司进行生产管理流程再造，加强生产质量管理。
记者：企业文化是怎样的，是什么样的企业文化使青蛙皇子有今天的发展?
邓总：青蛙皇子的企业文化是：“一切以人为本”。塑造品牌，实现品牌社会价值;提升产品，满足消费需求;创新机制，提供员工发展空间;实现利润，回馈股东利益。
记者：目前营销渠道是怎样的?
邓总：各省设有分公司，基本以零售专卖为主体，附以商场及超市为辅。在国内有800多家零售网点，遍布全国。
记者：选择加盟商上有怎样的一个标准?
邓总：首先要有品牌意识，还要有一定的经济实力及基础，其次是必须亲自参与经营，还要有相对的品牌运作经验或者曾经经营过其他服装品牌。
记者：公司总部和终端容易存在差异，你们给予加盟商怎样的支持和后续的辅导呢?
邓总：在加盟初期，有开店支持相关政策，如广告支持、器架支持、货品调配支持等;新店开业时也会进行帮扶;在加盟中期，我们会提供订货辅导、促销辅导、终端店专业培训(人货场、声光色);加盟后期，对加盟商进行培训如品牌凝聚力、品牌认知、市场知识、品牌运作模式及套路、企业文化等。
记者：目前销售市场主要分布在哪些地区?在今后几年中市场拓展上有怎样的规划?
邓总：目前销售市场主要以二、三线市场为主体，一线市场为辅助，主要分布在华东、西南、华中、东北等地区。我们坚持走品牌专卖路线，以每年有序地增加200家专卖店的速度，进行市场扩容，在一线市场建立品牌形象，在二、三线市场做好店铺业态配比的规划。
