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高端声音 与您同心 与您同行 市委书记蒋珍明： 拓市场是保增长的前提，也是瑞安率先走出经济困境的关键所在。在当前企业面临“保盈利”还是“保市场”两难选择的情况下，我认为先保住市场才是明智的选择。企业只有保住市场，才能长久生存下去，而盈利下降也只是暂时的。 目前在全国各地闯市场的温州人有170多万，有60万温州人在世界93个国家和地区创业发展，形成了强大的营销网络，这是我们开拓市场的优势所在。与此同时，要大力支持企业发展虚拟经营和规范发展电子商务，搭建行业特色产品展示平台，积极为企业拓市场创造条件。 市长陈建明： 努力促进对外贸易。积极引导企业参加各种展销会、交易会，加强与各专业市场的合作，组建销售战略联盟，拓展国内国外市场，千方百计增加订单。完善外贸出口政策，支持企业转变外贸发展方式，加大出口产品创牌力度，扩大自主品牌产品、机电产品、高新技术产品出口，积极发展服务贸易和技术贸易。引导企业“走出去”发展，鼓励优势企业到境外建立生产加工基地、技术开发中心和贸易机构。 （摘自《政府工作报告》） 困境： 退货潮逼到无退路 春暖花开，一个欣欣向荣的季节已经到来，可日前记者在荣光集团生产车间看到，这里有点冷清，完全没了去年同期夜夜加工的情形。 上世纪90年代，国内外皮鞋名牌产品纷纷到荣光贴牌加工。“目前这种情况是历年来最差的。”荣光集团一副总无奈地说，“金融危机不仅仅让许多国外订单消失，还卷走了许多本来是‘板上钉钉’的订单，企业80%的业务是承接外销贴牌生产。去年下半年以来，外销市场至少缩水了20%。” “今年开春，工人就有所减少，有些工人干脆就不来了。我们企业还算好的，有些鞋企已经开始两班人马轮流上班。”办公室一负责人也很无奈。 “拿不到订单，每天的人力成本、厂房租金、水电开销是一笔很大的支出。” “预期短期内订单持续不足，最乐观也要到今年八九月份。” 采访中，不少瑞安鞋企负责人表示，2008年是最艰难的一年，先是前3季度原材料价格暴涨，产品成本大幅度提高，后又遭遇全球金融危机，国家宏观调控……这对劳动密集型的制鞋行业犹如雪上加霜，国内外市场萎缩，库存增加，效益降低，运行艰难。 出口的衰退还重创了我市的箱包业和服装业，一些企业遭遇了前所未有的退货潮。“退货率非常高，买方找尽各种理由退货，如付不出现金、资金周转困难、产品市场销路不好等等。”一仙降箱包企业的老板谈起自己遭遇的退货潮，依然情绪激动，“我们已经被逼到墙角，快要没有退路了。” 调整： 换个市场换个“活法” 近日，国内第一艘海上水产品加工船——华盛渔加1号再次回港，带来满舱的水产干制品。瑞安市华盛水产品加工厂董事长陈善平说：“这些产品经过分包装后，就要发到日本市场。现在我们企业内外销势头都很好，产品供不应求。”从他的笑脸中可以看出，对华盛来说，金融危机的阴影正在消退。 全球性金融危机，曾使华盛这个主打外销的企业，危机四伏。 华盛重点调整了销售策略。陈善平说：“我们将眼光重点从欧美放到了日本、韩国等亚洲市场，重点加强了与长期合作、信誉良好的老客户沟通。然而，金融危机中，日韩的消费者何尝不是捂紧了口袋？日韩的一些供货商要求——价格降！降！再降！” 保盈利还是保市场？在当时的情况下可是两难的选择。华盛思考再三，决定先保住市场。 “韩国一家大的合作销售商陷入了危机，我们及时向他们伸出了援手。通过这家销售商，将韩国的鱿鱼等海鲜进口到国内，通过华盛加工，再销往韩国，实现双赢。”陈善平说。通过这样的合作，华盛与合作商家形成了新的合作模式。 日本市场对食品质量的要求近乎苛刻。有一段时间，一些日本消费者对中国食品不放心，供货商宁愿以每吨高出200美元的价格购买其他国家的产品。“我们就通过‘迂回战术’，将产品先发放香港，再进到日本市场，尽管费用高出了很多，仍然坚持了下来。”陈善平说。 日前在沈家门召开的渔博会上，华盛成了日商、韩商关注的焦点，用陈善平的话说是“外商转啊转，最终都转到华盛的摊前，竖起了大拇指”。最近，又有3家日本销售商主动找到华盛，要求合作。 2008年，华盛外销产值为2000万美元，比前年略有增长，今年头两个月，市场份额与去年同期持平。企业不仅保住了原有的外销市场，还加速开发了中东、非洲市场，如今，已向迪拜等地市场开始供货。 华盛同时腾出一只手拓展国内市场。华盛派营销人员到各地考察，很快就发现，一些内地人根本吃不惯海鲜。
