瑞安企业天地 瑞安鞋企困境中的突围(二)



华盛便在瑞安开了第一家专卖店,还积极参加各级各类展销会、农博会。瑞安专卖店的生意越来越好,品牌也响起来。接着,华盛就把眼光放到上海、杭州、宁波等沿海发达城市。

  有一次,华盛在杭州参加一个展销会后,不少消费者打电话要求订货。可是华盛在当地没有专卖店,并且单个客户往往只有几十元的订单。“生意不分大小,不能因小而不做。为了做大、保护内销市场,我们就快递给消费者。”华盛水产品加工厂厂长郑志成说。

  仅做了一年的内销,华盛的年销售额就增加了4000多万元。郑志成说:“在进军国内市场的过程中,我们也开阔了思路。很多人向我们提议,婴儿要补钙,新鲜虾皮中含有大量的钙,能否将其磨碎加入婴儿食品中?海鲜产品上酒桌的同时,能不能做成海鲜饼干等休闲产品?”

  目前华盛的研发机构正在加速研发新产品,以进入新的市场领域。

 瑞安企业天地 瑞安鞋企困境中的突围(二)
  坚守:

  保住现在保住将来

  2008年10月起,受全球金融危机影响,中国·八达机电有限公司明显感觉销售市场萎缩,订单比往年同期下滑。“按照往年的运营情况,2008年全年增幅可达到20%以上,而实际却仅仅增加8%。”八达机电董事长何国胜说,“今年第一季度的业绩与去年同期相比下降30%,订单量下降40%。”

  八达机电90%以上的产品出口欧美,眼看着订单缩水,他们也曾想过拓展其他市场。“由于国外消费水平、消费观念不同,开拓新市场如中东、东欧时间仓促,且需要大量资金,同时,需求量最大的仍是原来的市场,当务之急是保住原有的市场。”何国胜说。

  去年9月份,八达与德国一客户签订了一份大单子,合同规定八达机电须在两个月后交货,双方约定按签订合同时的美元汇率结算。受金融危机影响,美元开始贬值,经双方协调,改为较为稳定的欧元汇率结算。然而,谁也没料到,就在11月份交货结算时,欧元的汇率一路下跌,从之前的9.97比1跌至8.76比1。汇率猛跌使八达机电措手不及。

  何国胜几乎记得这个“意外”中每一个数字。“如果按期交货结算,八达损失惨重;延迟交货,损失信用,大客户必然流失。”犹豫过、努力过……最后,何国胜毅然作出决策:宁愿损失80多万元人民币,也要诚信经营,保住客户。

  德国客商深知八达机电在这笔交易中的损失,其负责人为八达机电的决策所感动,在结算时表示要与八达建立长期合作伙伴关系。

  瑞安困惑

  与您同心  与您同行

  国际金融危机爆发,我市企业尤其是外贸出口企业受到较大冲击,市场需求萎缩,销售量下滑。今年2月份,我市进出口总额累计达21626万美元,同比负增长20.14%。而俄罗斯和乌克兰所谓的“灰色清关”,更使我市的纺织行业雪上加霜,出口产品被查扣、封存,不仅经济损失严重,而且中断了正常生产运转。

  去年以来,宏观环境大起大落带来的市场不确定因素太多,如原材料的暴涨暴跌,使企业陷入产销无法平衡,库存损失惨重,产品定价无从着手的窘境。此外,汇率变化莫测、收汇风险增加,企业遭遇订单少、或有订单也不敢接的境况,短期内大多企业翘首观望,慎之又慎。

  专家切脉

  受金融危机影响,美、日、欧三大贸易伙伴需求急剧减少,国际市场萎缩。在这种背景下,企业特别是出口企业受到极大影响。贸易保护主义猖獗,贸易摩擦将加剧,增加了出口的困难。此外,企业还受到生产成本升高、融资困难与融资成本上升、出口政策调整不确定性、人民币升值压力的影响,上述影响对于一个企业来说大部分都是外部的。同时企业遭遇的困境也与企业或行业自身的问题有关,如缺乏行业自律,企业间恶性竞争;缺少研发、技术、设备的投入,大部分为劳动密集型产品;缺乏诚信、不注重企业自身的形象等。

  在这种形势下,为了应对金融危机下的出口困境,政府、企业应当做好以下工作:采取多项措施,增加国内需求。目前,扩大内需是当务之急,只有增加国内需求,国内过剩的生产能力才会被消化。

  继续加大出口促进政策力度。推进提高部分产品出口退税率的政策,推动加工贸易转型升级。协调金融部门改善出口的金融环境,加大对企业的信贷支持力度,改善企业融资担保条件,健全出口信用风险保障机制。

  开拓新市场。企业一方面应该及时调整出口市场结构,努力寻求新的出口市场,开发多元市场,走市场多元化战略,如企业应当努力开拓南亚、中东、中亚、南美、东欧等新兴经济体和发展中国家出口市场。

  转变经济增长模式,促进结构升级,优化出口商品结构。注重开发高技术、环保产品,推动自主品牌产品和大型机械、成套设备以及优势农产品、劳动密集型产品出口,加大对中小企业技术创新和参与国际竞争的扶持力度。

  大力发展外向型服务贸易。完善服务贸易促进政策,鼓励中小型服务企业开展对外交流和合作,培育服务贸易品牌。为了防范出口货款回收风险,企业应该重视对进口商资信的采集和评估,重视出口信用保险,完善企业财务制度和风险控制制度。

  企业尤其是中小企业,应当注重引进和培养金融人才,防范汇率风险。在全球金融危机和世界经济衰退中,各国所受影响不尽相同,汇率变动不可避免。如果人民币升值,出口所收外汇贬值,会造成出口商的实际损失。   

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