2015年1月20日、21日,山东电视台公共频道连续两天播放了邵珠富对微营销的观点和看法,得到社会各界朋友的广泛关注和支持,再加上此前诸多企业董事长对“小诸葛”策划邵珠富的咨询,为此才产生了写本文章的冲动和想法。
在邵珠富看来,微信属于新生事物,因此微营销也属于典型的新生事物,邵珠富虽然创造过一些类似“一条微信某夜给一酒店带来30桌顾客”等成功案例,但总体讲,现在国内讲微信营销的专家其实都是在“摸着石头过河”,你说你有理、我说我有理、各有各的理、谁也不服谁。对微营销,本人观点是:微营销=产品+人品+创意。道理说起来可能很简单,但真正到操作层面,还是需要有一定技巧和智慧的,现结合本人最近的实践试分析之。
A、产品:在接受山东电视台记者采访时,邵珠富说过,“产品“是任何营销成功的第一保障,即使偶尔算计成功,如产品不过硬,早晚也必将走向失败,故产品“过硬”是任何营销成功的前提。
在这里邵珠富之所以用“产品过硬”而不是“产品好”,一个非常重要的原因是,邵珠富认为,互联网时代压根就不缺少“产品”,在大多数人看来,“冬虫夏草”“南非钻石”等稀缺吧?但只要你上百度、淘宝一看,比比皆是,为何?因为互联网打破了人们的沟通壁垒,只要有钱,就可以随意“任性”,想买啥买啥,在本地买不到的可以到外地买,而且敲打下键盘就一切OK。所以这个时代我们不缺少“产品”,也不缺“好的产品”。但缺少“有特点的产品”。这个“有特点的产品”用邵珠富的话来总结就是“帅卖怪坏”。
所谓“帅”者,泛指产品质量过硬也,这是前提;所谓“卖”者,泛指卖点是也,庆丰包子卖得好,但绝对不是因为产品好吃、人们吃过才来买的,而是因为其有众所周知的卖点;所谓“坏”、“怪”泛指产品之极为突出的特点是也,郭德刚一看就是“坏孩子”、潘长江一看就是“长坏了的男人”,但因为有特点,http://www.aihuau.com/所以比诸位知名度高,而2012年邵珠富之所以将一款“又小又丑”的海参打造成“小丑参”,一条短信卖出20万的货,盖因为符合“帅卖怪坏”之“怪”的特点是也。
B、人品:人品者,人的品质是也。一个人人品好,大家相信卖的产品一般也不会差了,由于微营销玩的就是“朋友经济”或“熟人经济”,人品好的人更容易赢得人们信任,进而人们将这种信任转嫁到对其所卖产品的信任上,这也是微营销“人品要好”的一个理论依据。
当然,邵珠富在这里说的“人品好”不仅仅是狭獈的品质好,还指人缘好、人际关系硬,道理非常简单,你人缘好、大家都愿意将你的内容转发、都愿意买你的产品支持你的工作,传播效果、效果自然就好了。
一般说来,“人品”好的人做微商,开始很容易如鱼得水,发展极快,但发展到一定程度后往往会遇到瓶颈期,此时就需要进行第三步的打造——“创意好”。
C、创意:“产品好(有特点)”是前提、“人品(缘)好”是前期保障,但一个人的“朋友圈”毕竟有限,靠自己有限的朋友圈精耕细作,也许正如邵珠富所言,一开始如鱼得水,到了一定临界点后往往寸步难行,此时怎么办?邵珠富在电视上提出了两条建议:
1、扩大自己的交际圈:现在的朋友圈非常活跃,邵珠富每周至少能接触到不下20个这样、那样活动的圈子邀请,但因各种原因95%没法参加,对致力于做“微营销”的朋友来讲,这却注定是一个难得的好机会,他们完全可以积极地报名参加各种活动,借以扩大自己的朋友圈,等到“多少新朋友变成了老朋友”,他们的微营销效果也就慢慢显现了出来。
2、创意自己的传播内容:调动自己的“朋友资源”为自己的产品进行传播,毕竟是被动的,大家“不看僧面看佛面”,偶尔为之尚可但不宜过量透支;但如果能将传播内容进行有效地创意和包装后,吸引朋友“主动”转发,或吸引“朋友的朋友”来转发,那就不得了了,你要传播的内容就会得到几何指数的增长。拿邵珠富为例,倘你有“8000个”董事长朋友,每个董事长朋友又有8000个朋友,这样一条看似漫不经心的信息转发理论上讲就有可能产生8000X8000这样传播概率,这是何等壮观和不可思议的事啊,效果可想而知。
“扩大自己的朋友圈”用的是物理变化,靠的是大家被动传播;“创意自己的传播内容”用的是化学变化,靠的是大家主动传播,发生的是裂变效果。二者均能为你的产品传播进而带动营销产生积极的作用,也是你的微营销打破瓶颈、突破临界点的重要招数。
在2015年1月21日晚,邵珠富发表了两则感悟还是引起了大家的诸多共鸣:
1、微营销就三点:“产品”“人品”“创意”。邵珠富认为,其中第三点尤为重要,“产品”好找、“好人”好找,有钱就可“任性”;但“好创意”就难了,有钱也未必“任性”、有钱未必买得来。
2、6个小时时间、点击1300人次,这再次说明:1、王总的“产品”是过硬的;2、王总的“人品”是不错的、为九鲤村大家还是蛮拼的;3、“革命的火锅”创意还是挺好的。这正是邵珠富关于微信营销的三个总结:“产品”“人品”和“创意”!
现实中大多数情况是:“产品”已确定、“人品”不好改,但“创意”却往往能成为微营销成功的瓶颈。我们的好朋友、“九鲤村”火锅店的老板王军,其产品之所以得到这么多关注,原因正如所言:1、“产品好”——“36企业联盟”企业家都品尝过,都赞不绝口;2、“人品好”——企业家都对其评价不错;3、“创意好”——做火锅易,但做“革命的火锅”难,能想到此层面的绝非普通策划人所为。有这三个“好”,相信 “九鲤村”火锅的未来是不可限量的。
在微营销探讨方面,最近邵氏策划的《济南饭票,让你有钱也无法“任性”》《济南饭票让我上当受骗了》和《济南惊现“革命的火锅”店》之所以在网上被传疯,主要原因还是创意上的突破,包括前段时间和去年打造的“韩国市长吃生蚝”活动、“感动一个城市的木耳实验”、“美女老总喝洗澡水》等,均是创意的成功。