爱华网1、设专场店或连锁超市。 对于条件成熟的企业，可充分利用自己的力量，建立自己的海外营销网络，如在海外建立一些大型的连锁超市和专卖店。2005年6月，上海LILY亮相巴黎香榭丽舍，打入法国中高级百货店和专卖店销售；同年，宁波的“PEACEBIRD”在意大利品牌专卖，并设女装专柜分别亮相新加坡和摩洛哥；慈溪合美工艺品有限公司在美国收购了超市，推销自主品牌的蜡烛工艺品。这种方式于公司而言把握了不少市场第一线的需求信息和最新的流行时尚，并由此开发了一些新的设计款式，还具有价格优势。但要想成功地在国外实施，除了要资金、适宜的地点外，我觉最重要的还是品牌变成名牌的过程，你想控制渠道并让渠道有起色，你必须要消费者的需求拉动你的销售，而这来自于你的知名度和美誉度；同时注重宣传与促销工作的完美策划、分销地点的设置与产品本身的定位相适宜。但这种模式在建立品牌专卖店的过程中，一个点就相当于一个小仓库，轻易造成销售的积压，形成库存的瓶颈问题；并由于空间距离缘故，会造成运营与治理费用都非常高，形成鞭长莫及局面；况且从国外收集第一手信息到反馈，轻易造成信息滞后；而代理商销售不完依然可退货，这会造成货品的过时。 2、在国际化过程中运用特许加盟模式占据市场。 特许加盟又称为特许经营，是指特许经营权拥有者以合同约定的方式，答应被特许经营者有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作治理经验等从事经营活动的组织经营模式。这种模式对于加盟商而言，直接利用特许者已经在消费者心目中建立起来的名称或声誉，与特许者共享信息、市场及经验，最终达到双赢。而对于品牌拥有者而言，其核心问题就是治理品牌，它在专业化的基础上形成一种优势。 这种模式在国外的成功运作需要： 其一加盟商加入前的考察，这就需要一定的知名度和美誉度； 其二慎重选择加盟商，应主要看其营销经验和治理能力，同时关注其经济实力； 其三品牌自身的吸引力：这就要求品牌要有自己的定位，要有自己的特色； 其四、创造合适的加盟方式，如与一些特许经营企业向加盟商收取品牌使用费的做法不同，杉杉品牌采用的是保证金制度；
其五有效控制加盟商； 其六、注重在国外的信用、市场风险和市场培育。 从上面的分析我们发现：自主性渠道模式不仅可以直接推动自主品牌的出口，而且对于扩大品牌的影响力、拉近品牌与消费者的距离都具有无形的价值，并且增强了自主品牌出口的主动权。 完全的走出去 从中国境内到境外，其间要经历运输、检、关等繁琐手续，大大增加了中国企业的税率负担及关难度，于是中国企业为避开许多贸易的壁垒，产供销全都在国外，完全的走出去。江苏的“明达”2005年下半年始，响应政府“走出去”的号召，在柬埔寨投资设厂，增加工人1300人.明达在目标国设厂，以实现产品研产售的一体化，目前来说，也许只是将企业本身的技术和经济资源等生产的剩余能力进行市场转移，充分利用国内生产的布料，以解决悬在企业头上的利剑“设限”，并使产品更加适销对路，增强企业的竞争力，为产品开辟了通道。就未来而言，当企业已经借助品牌、商誉等无形资源在全球架构了网络体系，企业为切入跨国产业链高端环节，可将自己的研发中心、国际营销网络及产品分销中心建在发达国家，最终形成治理组织优势。 网络营销。随着网络经济时代的到来，近年来，欧美许多消费者在分销渠道的选择中，都把互联网当作信息沟通和购买的工具；becker的时间分配模式中证实了许多家庭主妇在购买中追求时间和金钱的效用最大化，而传统的渠道依然在消费者体验中起着重要的作用，这就要求供货商多种渠道并用，包括现实中的店铺、商品价目表、网站等。当企业的品牌发展到一定阶段，网上销售可降低时间和经济成本、可与消费者直接进行良好的沟通与互动并提供很好的服务，从发展角度来看，对于年轻“e”一代，它具有未来的竞争优势. 三、模式的具体选择及运用 经济效益是灵魂。早在1954年，奥德逊就提出经济效益是影响渠道设计和演进的主要因素。渠道的建设与维护，直接与企业的经济效益相关，这就要求企业要对投入进行准确的预估，并对渠道产生的收益进行统计，以确定到底采用哪一种渠道模式。 企业的资金实力和品牌。于服装业而言，在创业初期，企业无品牌或品牌的知名度不高时，资金有限，此时，企业可依据间接性渠道依靠进口商来开拓海外市场。当企业进行原始的资本积累后，伴随着自创品牌的需要，企业可将企业形象、产品形象融于渠道建设中。 产品的市场定位与顾客细分群。当你面对的是非凡的消费者群时，可考虑网络营销，因它是最好的反馈顾客需求的方式；当你面对的是大众的消费者群，技术含量不高，服务无非凡要求时，可考虑运用间接型渠道，只是注重众多中间商的遴选。 渠道被当做实体转移的方式还是当做塑造品牌的平台。渠道从传统意义上来讲，它是实体转移的方式，伴随着卖场的个性化及文化内涵的赎予，越来越多的企业把它当然塑造品牌的有利平台。当企业的服装品牌有自己的理念，已经进行了适当的细分和定位，并形成个性时，可通过渠道如自己设立的卖场、超市等显示品牌的文化底蕴；反之，当产品还停留在“产品”的层次上时，可沿用传统的渠道模式。 把渠道看做是整体的还是分割式的。间接性的渠道，从某种意义上讲，具有一定的分割性，它将消费者的利益分割在了众多的中间商手中；时至今日，营销讲究的是全程营销，这就要求中国服装业在运用渠道时应将其看做一个整体，而不是分割式的。从服装的需求调研、产品的设计到生产、渠道的选择和产品的销售，这是一体的，渠道在整个过程中，承上启下，与国家的形象、企业的形象及品牌的形象紧密相连。企业应注重跨国供给链的打造，让自己在国际服装业的竞争中，拥有属于自己的一片蓝天。
