鞋行业:掌握渠道才有话语权

 鞋行业:掌握渠道才有话语权


 如果说市场经济普遍存在物质产品的供大于求,那么作为渠道的产品则是供不应求的稀缺资源。

  全球经济危机爆发后,面对需求日益萎缩的国际市场,不少出口鞋企纷纷启动“出口转内销”战略。受此影响,为支持参展企业“出口转内销”,广交会主办方推出特别措施,搭建平台让内贸企业到广交会采购外贸产品。广交会推出内贸平台,这是自广交会成立以来从未发生过的事情,从中我们可以读出两层意思:一是经济危机对外向型企业造成致命冲击,众多外向型企业已陷入经营之绝境,出口转内销已成为鞋企化危为机的最后一根“救命草”;二是国内市场巨大潜在的客户需求,提供了足够大的市场蛋糕,不仅可以让企业在危机中生存下来,特别是国家出台系列扩大内需的经济政策,更是为企业提供做大、做强的市场机会。

  东莞是三来一补型企业、代加工型企业的基地,是全球的“制造王国”,但在这次经济危机中,却成为重灾区。全球最大的玩具生产厂商——合俊玩具厂,都成为这次经济危机下的牺牲品。东莞昔日的产业优势瞬间成为了一个包袱、一种累赘。如何在危机中寻找突破口,重振企业生产力,成为企业家、政府及社会各界人士的关注重点。

  现代制造业是一条环环相扣的价值链,包括品牌建立、研发、设计、制造、组装、采购、库存、营销、运输等环节。从事生产制造只是整个制造业链中的其中一个环节,是整个价值链的最低端,只有建立自己销售渠道、拥有自己的品牌,才能占据着价值链的最高端。此次经济危机更加体现出,企业要在危机中立于不败之地、逆势而上,必须建立独立的销售渠道。

  谁掌握渠道,谁就控制终端,成为市场的主控者。如果说市场经济普遍存在物质产品的供大于求,那么作为渠道的产品则是供不应求的稀缺资源。渠道是客户与厂商的纽带,是沟通工具、信息反馈系统、价值交换场地。渠道建设实际上就是信息系统、物流系统、设计系统、服务系统、品牌系统综合一体的平台建设,是一个综合性的交易平台。

  外向型企业在面对经济危机时,经受不住“暴风雨”冲击,其根源就在于没有掌控此交易平台。他们习惯已简单地生产产品,沉醉于赚取制造业最低端的劳动力利润,而这类企业往往是高能耗、低附加值、环境污染重、技术严重落后的劳动密集型企业,其竞争力本身就十分脆弱,在危机中轰然倒下,也是在所难免。合俊虽然是全球最大的玩具生产企业,但是技术依然是十分低下,根本就不具备核心技术竞争力,经济危机把此类企业给淘汰,客观上对整个社会及经济结构都有巨大的社会价值。

  面对当今“渠道为王”而非“制造为王”,产能过剩的时代,以及制造业逐步向制造成本更低的地区部转移的现状,企业只会简单的OEM生产,注定将成为市场竞争下的牺牲品。要重振企业的生产力,就应该建立自主品牌,独立的营销渠道,只有这样企业才能成为市场的主宰者,才能有话语权。   

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