高德康:品牌延伸应善于整合多种资源



 ———访波司登国际控股有限公司总裁高德康

 

  记者:您怎么看待当前的经济形势下企业的应对?

  高德康:中国改革开放30年,即使没有金融危机,一些竞争力差的小企业也会慢慢被淘汰,有研发能力、有品牌的好企业肯定会越来越有优势。所以我认为金融危机更是逼着品牌企业一定要创新,一定要挖掘潜力,用团队的力量开发出新的产品,这样使我们能够渡过金融危机的难关。

  记者:波司登在不断扩大羽绒服市场份额的同时,还进行了品牌延伸战略,推出了波司登男装、女装系列产品,并取得了相当不错的成绩。您能不能具体谈一下您在品牌延伸方面的思路?

  高德康:今年我们要继续加大波司登品牌整体的推广宣传力度,波司登男装目前已经被英国买断,女装也开始有了一定的市场。这样,我们就实现了波司登从单季产品延伸到一年四季的四季化产品。

  由单品品牌到实现产品四季化的延伸,要善于借助波司登强大的资源,这种资源包括品牌资源和企业实力资源。借助波司登的资源优势,我们对研发能力比较强、团队精神也比较好、但是缺现金流和发展平台的企业进行了收购,通过收购就可以省掉我们自己去研发四季化产品的时间。而且,收购也可以更多地融合它们的产品,从而延伸了波司登四季化的产品。品牌延伸中设计很重要,因为设计是服装的灵魂,没有这个环节服装品位就不会出来。

  国外的很多品牌原来做得很好,因为金融危机很多店就开不下去了。我们收购后,就可以用他们的资源。当然,我们自己去国外开店肯定有难度,但是,我们可以把中国的文化纳入其中,在这个基础上再借用他们多年来在市场销售中所积累的丰富经验,最终把波司登品牌逐步纳入其中。通过这种方式,慢慢实现自主品牌在海外市场的拓展。所以,我认为金融危机对我们品牌企业来说是机遇和商机。

  记者:国内很多品牌都代理海外品牌,您现在走相反的路。通过这种整合优势资源的方式,可以降低自主品牌拓展国外市场的风险,也可以缩短路程。

  高德康:可以说这是很好的基础。波司登这么多年一直在打品牌,目前品牌国际化开了一个好头。今后,我们将在发展的过程中不断摸索经验,这样,经营国外市场的团队也就能慢慢建立起来了。

  此外,拓展国外市场先要从拓展一个国家的市场开始,然后再是其他国家。针对不同国家的差异化市场,可以以不同的合作方式、不同的渠道进入,例如有的通过代理商,有的通过专卖店,有的则是我们自己开店。而且,要走出去,首先要注册商标,所以波司登的提升并不是现在才想到的,而是我们在设计波司登这个品牌、在工商局注册这个品牌的时候就已经想到了今后的发展思路。

 高德康:品牌延伸应善于整合多种资源
  

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