战场厮杀的情景描写 市场竞争童鞋企业大力厮杀抢夺



       大品牌抢先占领市场,二三线品牌也不甘示弱,同样的市场竞争,采取的措施则是让企业的前途紧扣相连。

       5月27日讯 从国际品牌的发展来看,一个行业成熟的品牌在20家左右,其他的或转型,或被并购。在此番经济危机的作用下,有资源性扩大的财团,有调整渠道的企业,也有被淘汰出局的品牌,代理商。

       以温州鞋业品牌为例,早期擅长的是打规模战,点豆成兵,亲戚朋友齐上阵,东边不亮西边亮,只要做成了规模,就不怕企业玩不转。因此,他们打着品牌的旗号,以专卖店为桥头堡,开始跑马圈地,曾经许多品牌以专卖店的数量多引以为豪,在这种豪情壮志之下,他们误认为品牌的红旗可以插满全国。事实证明,他们错了。究其原因有三:

       其一、中国地大物博,区域市场特征极强,以温州粗放的管理模式,在根据地不成熟的基础上,战线拉得越长,企业后期要偿还的越多。所以,我们看到曾经红极一时的“四小危”,如今迅速萎缩;曾经大搞自营办的企业,多在转型招代理。

       其:二、竞争的加剧,导致成本机升。这一点集中体现在二、三级市场主商圈的店面租金,更诞生了“转让费”这一热门词汇,一些企业甚至专门研究如何挖店。导致的结果便是行业无奈地笑话为房东打工。

       其三、急功近利的投资心态,缺乏耐力。开会对喊着锻局摄、做营销、一旦营销副总拿出品膨策人的预算就开始打退堂鼓,搪塞道:“日前的工作重点还是找到愿意投钱的代理商,还是代理商的应收款问题,品牌太务虚,还是做实际工作·、··”代理商看到企业不愿投入,又想品牌最终不是自己的,也开始玩太极,转移投资重心,做好了破罐子破摔的打算。上下猜疑,心不齐,生意都难成,何况构建品牌城堡?

  笔者列出这三点,并非空穴来风,实例中已有许多企业老板开始反思,回归理性。没有金刚钻,别揽瓷器活。本来就是做农村市场的大路货,就踏实地把农村市场做好,毕竟中国是农业大国;玩儿不了规模效益,就抓紧转型,贴牌有贴牌的自在,品牌有品牌的苦处。毕竟,比起苦撑的规模效益,广州的贸易模式来得更实惠。

 战场厮杀的情景描写 市场竞争童鞋企业大力厮杀抢夺

       巷战注重单店加盟,单店效益,营销人士称之为“终端为王”,却忘了“数据管理制胜”,害人不浅。巷战的精髓是 “狭路相逢勇者胜”,特点是快速、灵活,方式是游击战,伏击战。

 

        先说精髓。比如一个地、县级市场,商圈固定,旺铺有限,为了建立辐射力,就要拿出钱来大力开店,前期一定是不 赚钱的,因为客户链还没有形成。做生意不冒风险怎么行?选经销商就要选最有服务意识的,笑脸相迎,客户至上,免费修鞋,经常送礼品,回头客就多了。抢占优质资源,要舍得投入,此为勇。

 

        再讲快速、灵活。鞋是季节性很强的产品,因此物流至上,以快取胜,只有快才能成为行业的领先者。具体到终端,在别人未上新品时就上货,在别人上新品时已经在做促销,在别人促销时就已经杀青,一步领先,步步领先。灵活主要体现在与代理商、经销商的合作上。由大区城变为局部区域,使代理商之间构成良旺竞争,做强市场;由加盟变为自营与联营相结合,充分发挥公司与经销商的网络资源与资金配备,在战略要点,投入高的地方做自营与联营,在跑量赚钱的地方做加盟;在渠道组织上,将商场、专卖店、超市结合,针对不同的市场特性,采用不同的模式。

 

        游击战与伏击战,主要是针对竞争品牌的强势区域而言。采用借鸡生蛋与平凡促销的方式,逐渐渗透到强势品牌的弱势网络中去,利用产品的价格优势,提高市场占有率,诱惑优质经销商客户。在县级市场,通过各种促销手段,长期吸引客户的眼球,用折扣店来冲击竞争对于的主力店,用大店大卖场来抢夺竞争对手的客户群体。

      营销必然面临竞争,游击战与伏击战的原则就是避其锋芒,攻其不备,最终抢占消费者的心智。这种战术在三、四级市场尤为重要。

  

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