美特斯邦威周成建:虚拟渠道赚大钱

 美特斯邦威周成建:虚拟渠道赚大钱


   渠道建设的另一种方式是直营店。随着经济实力的增强,美邦服饰不再满足特许加盟模式,开设直营店成为新的增长动力。事实上,在经历成长阶段后,企业的资源和经营中心势必会向“重资产”增长模式转型,譬如ZARA这样的服装业零售巨头一般均以直营店为主要销售模式,以获得稳定的店铺资源。2001-2007年,“美特斯。邦威”直营店的年复合增长率为33.44%,明显快于加盟店29.95%的年复合增长率。按照招股书披露,美邦将把募资的85%用于渠道建设,这意味着,未来美邦在直营店上的投入力度将会更大。

  直营店为美邦带来的增长显而易见,位于上海市南京东路的“美特斯。邦威”最大旗舰店和服装博物馆过去3年的营业额分别为876、9093和43000万元。直营店的开设,不仅推动了营收的增长,而且提升了单店效益。2005-2008年,其单店营业额由89.81万元提升至165.83万元。

  不过,凭借生产外包与特许加盟实现惊人增速的美邦服饰,目前正经历经营资产由轻变重的过程,这或许将对日后的增速和资本回报率产生抑制。除开设直营店导致资本沉淀外,美邦服饰在物流配送环节也投入大量资金,改造或新建了多个区域性物流中心,这对加强营销网络的反应能力而言是非常必要的,但参与产业链的宽度增大、资产固定化比率提高,美邦服饰所能获得的增速和资本回报率就将低于纯轻资产模式。另外,美邦服饰“虚拟渠道”经营模式也正面临更多挑战,服装行业整体向轻资产时代的演进,使得竞争将日益加剧。周成建坦言,美邦服饰今后年均目标增幅是30%。

  

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