代理运营 鞋企应该如何运营代理的品牌呢



       国外品牌进入国内市场执行本土化时,寻求代理可以缩短新市场的培育周期,本土企业也可以节省自创品牌的成本,同时还能获得溢价、技术及渠道等方面的收益。然而,与此相伴随的担忧是,这会不会造成“帮别人养大孩子”的尴尬?鞋企应该如何运营代理的品牌呢?

       业内人士认为,无论是代理品牌的企业还是已经拥有自主品牌的公司,一个新品牌的进入可能引发市场渠道和管理团队的新整合。正所谓多一个朋友多一条路。多一个品牌就是多一个资源的机会,而最后能不能整合,完全看一个公司的整合能力。所以,每个公司在做一件事的时候都要有一个目的,企业在决定代理国外品牌时,要清楚到底希望开拓哪方面的新资源。

       应把品牌许可代理融入企业战略规划

       品牌营销专家也认为,选择品牌许可方式代理国外品牌,其动机应该是多重的,既有应对国际贸易困境原因,又有摆脱同业竞争的需要等。理论上说,任何一种品牌国际化进入方式,都有其存在的合理性。国外企业为了将其品牌打入中国市场,选择契约进入,即品牌许可方式进入中国,自有其品牌国际化运作的战略构想。而且一旦选择了品牌许可方式,必然会是一个较长时期的战略安排,不会轻易放弃这种运作模式。因此,国外企业选择这种方式不会是权宜之计,自然不会是短期行为,一般不会单方面放弃这种战略选择。

       对于企业来说,在代理时如果没有明晰的战略目标,那么这种代理会成为短期行为。以市场角度及营销的组织管理角度来讲,多品牌运营行为必定会是一个长期行为,毕竟这个市场有这种需求——国内外都有很多成功的案例,比如LV、百丽就代理和并购了很多品牌。因此,在多品牌经营时,鞋企如果把它当成一个事业来经营,把品牌代理融入企业战略规划中,也能闯出一片天地来。

       业界建言:转型为品牌托管机构

       特步迪斯尼SPORT总裁叶双全认为,自创品牌需要时间、需要坚持、需要很多的资源配合,随着市场逐步走向成熟,随着品牌竞争进入“红海”拼杀的阶段,自创品牌的成功几率已不如以前高。一些寻求代理的国外品牌有固有的消费群和知名度,企业可以借用原有品牌的知名度,结合自己产业的资源来形成自己的市场空间。因此,代理品牌是企业赚取眼前利润的一条捷径。

       叶双全提出,与自创品牌经营不同,自有品牌是终身的,而代理品牌的授权期限有限,相对来说,走得更远也许是自有品牌。“当然,不能太狭隘地看这个现象。”他认为,“从企业本身创造利润的角度来讲,代理品牌是企业本身解决生存发展的一种需要,与自创品牌经营相比,不能说哪个好哪个不好。有的公司可以通过代理品牌成就自己的企业品牌,成为一个国际品牌的托管公司,甚至在成就自己的企业品牌后还可能为将来自创品牌打下市场基础。所以,品牌代理的公司可以不需要有自己的品牌,但它拥有十几、二十个国际品牌,这样它就可以由一个品牌运营商转型成一个品牌托管机构。”

       品牌代理三大注意

 代理运营 鞋企应该如何运营代理的品牌呢
       同时,专家也建议企业在做品牌许可代理时,要特别注意三个问题:一是品牌许可协议的权利界定,企业不仅要站在眼前看双方权利,还要站在一个相对较长的时间来考虑协议对双方的约束问题;二是协议履约期间,应时刻加强与协议方的沟通交流,有效避免发生矛盾,为协议实施创造一个良好的环境,不断积累信任;三是在进行品牌许可代理的同时,应着眼于长远的发展规划,并以企业发展战略规划的实施来引导和协调企业品牌许可代理。   

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