不良习惯的学员



做培训的时间久了,什么学员都能遇到。最让我痛心的是学员不爱学习,不珍惜学习机会,迟到早退。也恨学员生活习惯不好,还不自知,盲目放纵自己,麻木自己。尤其是国企的一线员工,尤其是做销售的员工,抽烟已经是刻到骨头里的习惯了!我就奇怪了,烟就那么好抽吗? 

  每次下课,他们在教室外面云山雾罩的,让我痛心呀!这些20来岁的销售代表,月薪大概5000左右,每月烟钱就要1000以上。学员有抽烟的习惯,我特理解,他们去拜访客户,客户抽烟,你不抽,显得气氛不够融洽。可你来培训了,都是自己人,没必要聚集在一起抽烟了吧,要爱惜身体!课间学员们在一起,讨论课程该多好,就像吃了东西以后,要消化一下。 

  其实很多客户已经重视养生保健了,很多客户不抽烟不喝酒,下班就想回家,平常还喜欢户外运动。记得我几年前给西安的宝塔山涂料上课时,三门峡的经销商是个自行车爱好者,竟然不远千里,骑车组团从三门峡到西安。客户生活健康了,对应的销售员,也要跟上潮流才好,靠吃喝嫖赌做销售的时代已远!

 不良习惯的学员

   在企业倡导正派销售如何?不抽烟不喝酒,就不能做好销售吗?拜访客户时,不吃客户的,不花客户的钱,就做不好销售吗?http://www.aihuau.com/以后公司出台个规定,凡是和客户吃饭。让客户花钱的。凡是让客户给他开房间的。总之凡是让客户招待的,凡是花客户钱的,这样的销售代表,一律炒掉,如何? 

  客户多开心呀!简直来了个活雷锋呀,不吃我的不喝我的不花我的,来了只帮我干活,干完就走,吃完午饭又来干活,客户会大力支持这样的销售代表。你帮客户干了这么多了,客户还不主推你的产品,这个客户还算个人吗?还算个男人吗?客户没有在吃喝玩乐上回报你,客户心理不舒服,客户就靠多卖你的货来回报你,在心理学里这叫互惠原则。

  其实客户从内心深处,是反感业务员来了后,还要不断招待的。客户想把精力放在拓展市场上,放在卖货上,而不是放在接待厂家的销售上。但在我们中国这个人情社会,做人比做事更重要,人家业务员不远千里,来帮我做业务了,我连招待都不招待人家一下,过意不去,现在要把这种客户的“内疚”,引导到卖货上来才好。 

  为何我们国人喜欢吃饭谈事情?国人之间信任程度不高,我们靠喝酒才能敞开胸怀,才能坦诚交流,我记得我当年在山东做业务时,第一次我主动把自己喝倒。客户知道了,小郝看来真的不能喝,但这次尽力了,看来是个实在人,下一次客户就不让我喝了,喝多了不好谈业务呀,我才赢得了不喝酒的资格。人和人之间,非要搞得吃喝玩乐,伤害身体后,才算是朋友了吗?如果你说这是我们的文化,那这样的文化,不要也罢。我们很难改变社会大环境,但在企业营造小环境还是可以的吧,你说呢?

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/15895.html

更多阅读

小儿消化不良腹泻的症状一览 消化不良性腹泻

小儿消化不良腹泻是一种临床多发病,发病年龄多在2岁以下。一般情况下小儿在这个年龄段患的腹泻基本上均是由于消化不良而引起的腹泻,下面为您详细解析小儿消化不良腹泻症状。小儿消化不良腹泻的症状一览——步骤/方法概述通常1-2岁的

孩子成绩下降如何办?(五 生活习惯的重要性

良好生活习惯的养成,对孩子的主课帮助有多大? 前面写到双子从学习上入手分析,帮到一个高二就要分班的孩子,看到了有可能提分的希望,主动提出双子到湖北看病之时,带她前往……下面说说:(五)如何从心理角度,理解和帮助青春期孩子,引起孩子深深

《小学生良好学习习惯的培养》课题研究方案

《小学生良好学习习惯的培养》课题研 究 方 案(语文学科)一、本课题研究的背景:教育家叶圣陶老先生曾经指出:“简单地说,教育就是要养成习惯。”英国教育家洛克也曾说过,一切教育都可归结为养成儿童的良好习惯。同样,在我国古代也早就有了

培养孩子良好学习习惯的心得体会

培养孩子良好学习习惯的心得体会红旗小学四年五班刘子扬家长父母都希望自己的孩子学习好。要使孩子学习好,第一件事就是培养良好的学习习惯。俗话说:“五岁成习,六十亦然”。在上学之初就培养孩子良好的学习习惯,是关系到他一生能否取

小学生不良行为习惯的矫正

社会主义市场经济的深入发展,为我国经济社会注入了强大的生机活力。同时,市场经济自身的缺陷和消极因素也反映到人们的思想道德和人与人的关系上来。一些人理想信念动摇,拜金主义、享乐主义、极端个人主义有所滋长,道德失范,世界观、人生

声明:《不良习惯的学员》为网友魔方大东分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除