企业体验营销的策略 季季乐推行体验购物营销模式
转战国内市场,建立品牌机制稳拓市场。如今,拥有25年的童装生产历史的季季乐童装,在应对金融风暴中跨出了其勇敢的一步。该企业凭借其主打品牌“JJLKIDS”童装的“量版一站式儿童体验乐园”的儿童自助购物并配套全系列的儿童购物用品的营销模式,在国内童装市场中一路异军突起,深受业界关注。 “量贩一站式儿童体验乐园”是当今欧美乃至全球最新潮的儿童零售消费模式,“JJLKIDS”早在两年前就以东南亚地区作为试点,开始此种零售模式的营运,以为今后能为进入中国市场打下坚实的基础。“JJLKIDS”所倡导的“量贩一站式儿童体验乐园”与现今中国市场上一站式购物模式有着本质的区别。“JJLKIDS”绝不仅仅是一个消费品,而是一个可以培养孩子在游戏中体验学习乐趣的健康成长顾问,而一站式只是为了更好地满足不同群体对‘JJLKIDS’产品放心消费的需求。 据该公司营运总监张至泽介绍,儿童购物用品的营销模式已在国内呈现出良好态势,公司不仅借此在国内市场基本面上站稳了脚跟,而且还可以再进一步扩张海外市场,栖身于许多国际一线品牌之间,这将极大地有利于季季乐进一步转变体制与更多的强势品牌建立战略联盟。随着童装品牌竞争日趋激烈,以及2008年以来的全球经济衰退,使得全球童装整体消费趋势逐渐走低,这导致了全球市场的整体“困窘”。面对诸多状况,“季季乐”首先选择的是对原来的外贸型生产体制进行改革,重新投入新的产品设计研发中心,整合公司资源,从产品入手,在质量、信誉和价格上进行合理调控。使得“季季乐”生产能力更加多样且价格更加优化。
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