爱华网剑桥作为世界高等学府的代言词，以其独特、人性的育人之道而享誉全球。“剑桥鞋服有限公司”秉承剑桥先进的育人理念，致力于推动校园文化建设、打造学生精品装备而不懈努力，为一代代学生的健康成长而努力奉献。如今剑桥童鞋迎来了品牌发展的一次新蜕变，整体性的升级将为剑桥童鞋带来怎样的前景，对此，我们采访了剑桥鞋服有限公司总经理陈绍坚。 “市场竞争越来越大，企业要想获得更大的发展，就必须保持一颗上进的心，只有不断的创新突破，否则只能接受市场变迭的淘汰。近两年，剑桥童鞋在市场知名度越来越大，品牌逐步向中高端市场发展。现在我们正酝酿着一次由上而下、从产品到品牌的系统改革。”陈绍坚说。 细分内部管理，外脑营销辅助 陈绍坚说：“一个品牌发展的背后有数个团队在有序配合，为了进一步提高品牌的市场运作能力，我们正筹划对公司内部团队进行进一步环节细分，从原料采购、产品设计研发、物流管理到终端维护等环节，进行明细分工，同时引进更多优秀专业人才，组建一支强大而精干的管理团队。” 品牌运作的大脑——营销部，在市场方向、市场开发、市场维护的全局运作上发挥着重大作用。在品牌竞争日益激烈的今天，营销工作的重要性毕露无疑，对此陈绍坚向中国童鞋网记者透露：“为了提高营销团队的工作能力，近两年剑桥公司开始有目的地选择‘外脑’辅助，提高品牌的市场活力。”
加强终端扶持，构建培训团队 据了解，剑桥公司正不断加大对终端的扶持力度。据陈绍坚透露：“我们的近期目标是实现终端的转型升级，往品牌专卖之路发展。不少零售商对于专卖店运作持有各种各样的顾虑，资金、经验成为影响专卖店发展两个关键因素。剑桥公司通过多年的积累，成为了资本雄厚的知名企业，此次公司下定决心加大终端扶持力度，推出各种让利措施，减轻零售商资金负担。另外，我们筹划组建一支终端专卖店培训队伍，一方面，在经营意识上引导零售商向往专卖之路发展；另一方面，我们将推出各种措施来帮助零售商，在专卖店开业、经营技巧等方面进行指导与培训等工作，提升零售商对专卖店运作的信心与掌控能力。 扩大产品线，导入服饰系列 产品是品牌的根本。为了配合专卖店建设，剑桥公司正准备扩展产品线，增加服饰系列的研发，以鞋、服作为专卖店的产品主轴，提高销量的同时，带动品牌形象整体提升。 陈绍坚说：“市场竞争越来越激烈，整个消费趋势正朝配套消费演变，这也是新一代消费的最新追求，另外，产品线的扩充也是对剑桥品牌资源的效利用。服饰系列推出的决定，是在市场调查、发展预估的基础上，经过公司高层与众多经销商反复讨论求证所得出的最终决定。服饰产品的融入将成为剑桥品牌发展史上的重大里程碑。” 丰富品牌文化，形象全面升级 品牌作为产品延伸的虚拟影像，间接地体现出产品的档次与价值。品牌含金量成为越来越多企业关注的焦点。 陈绍坚：“品牌发展成为企业发展的生命线。品牌文化塑造作为品牌发展的核心，其正确性、有效性决定着一个品牌最终所能达到的最高成就。剑桥长期致力于校园精品童鞋品牌建设，以呵护学生茁壮成长为目标，‘关爱学生’就是剑桥品牌的核心精神。现在，我们将对剑桥品牌形象进行全面升级，更进一步深化与挖掘剑桥童鞋的品牌文化。可以说，学生是世界前进的动力，以往我们所做的就是给学生更多的爱心与关怀，而现在我们呼吁社会更多的机构与人士，共同给学生打造出一个健康的成长环境，更多地去关注学生想法并与他们沟通，而不仅仅是爱的付出。剑桥童鞋的品牌精神由单纯的爱心呵护，转向对学生成长的理性诱导，追加了对‘理性成长’、‘三向交流’等新一代成长所需的关键文化。而‘理性成长’就是在学生成长过程中，注重对学生理性意识的培养，引导其主动学习，增加思维判断的准确性，反对功利性和填鸭式教育，还青少年儿童一个健康的学习成长环境。‘三向交流’即呼吁师生交流、家长儿女交流、朋友交流的主动性、平等性。成长不仅需要知识的灌输，同样需要知识、思维方式的交流，在友好交流中体验成长的快感，了解更多书本以外的知识。” “在广告宣传方式上，我们将在明星代言的基础上，加大文化营销、事件营销相配合的推广方式，塑造剑桥品牌专业学生鞋服精品特色。在广告传播渠道上，公司斥巨资在电视广告投放上，今年剑桥已牵手央视少儿频道，广告片将于09年6月1起正式开播，另外，在全国各个省级电视台，如浙江经济频道、新疆频道，剑桥电视广告已陆续开播。” 强大的品牌宣传攻势，全新的品牌形象升级，剑桥向中国童鞋第一品牌目标继续迈进，在童鞋行业里是否能打造成如“剑桥大学”一样的泰山北斗，我们拭目以待。
