爱华网那些国际服装零售业巨头们今天在市场上打起平价时装的牌，一不小心把中国服装品牌们引入了廉价市场纷争的死胡同。在更多资深专家眼里，H&M与ZARA的品牌模式对于今天的中国本土服装企业更加像一个陷阱，而不是决胜模式。这些品牌成功的背后有不可忽视的数据力量，比如时间、历史、规模、市场密度以及市场广度，当然最为重要的是年销售额，利润率以及资本支持。
现在很多本土服装企业家谈起H&M与ZARA就滔滔不绝，正如同十几年前他们谈起LV与CD一样。如今他们遗忘了LV与CD，大谈起GAP、H&M、Uniqlo，貌似很有决心的要把平价快销的营运方法彻底用到自己品牌企业的运营模式中。只要导入某种营销模式就可以快速繁殖壮大一般……
一时间很多本土服装品牌开始这样做了，比如来自上海的CC&DD，还有福建的品牌“东+红”，当然以上这两个品牌本身的定位就是平价。不过是平价不见得就能说得上是时装。因为平价的成功牵连到一些数据的力量，是时间、历史、规模、市场帮助品牌完成平价与时尚的平衡。
事实上，在今天的中国谈起走平价路线，可以说商业机会已经丧失了大半。但是为什么还有那么多品牌都往平价竞争区域赶？可以说这种作法是并不冷静的。中国的平价路线最好的时候大概是上世纪90年代，那时候国际平价时装品牌还未进入中国，一时间成长起来的美特斯邦威、以纯、灰鼠、真维斯、班尼路（就好像中国的GAP），而江南布衣、秋水伊人、浪漫一生（就好像中国的MNG），这个比方并不算恰当。当然那个时候这些品牌的崛起也从来不曾想到是平价服装。他们的市场发展与品牌成长无疑都从自发到自觉慢慢走过来。
那时候，更多本土服装品牌风云人物们在与国际高级成衣品牌们竞争。不过二十几年来，无论奢侈品品牌还是高级成衣服装品牌，他们的气候始终把握在几个国际品牌手里，可以说这么多年来中国服装品牌并没有分到一杯羹。而本土服装品牌的跟风性格却依旧不改。直到今天，当洋平价品牌进驻中国的时候，大批本土品牌操盘手又动了平价快销的心。
那些国际服装零售业巨头们今天在市场上打起平价时装的牌，一不小心把中国服装品牌们引入了廉价市场竞争的死胡同。事实上，在更多资深专家眼里，H&M与ZARA的品牌模式对于今天的中国本土服装企业更加像一个陷阱，而不是决胜模式。这些品牌成功的背后有不可忽视的数据力量，比如时间、历史、规模、市场密度以及市场广度，当然最为重要的是年销售额，利润率以及资本支持。
首先可以拿C&A来说说事儿，因为C&A还没有进中国。C&A，这个隶属于荷兰BRENNINKMEIJER家族的老店创始于1841年，是目前注册在瑞士的一家国际化企业集团。目前，它在欧洲和拉美的16个国家里从事服饰产品的批发零售业务。其旗下的1000多家C&A服饰连锁店遍布在欧美各主要城市的主商业街上，是欧美国家服装零售的知名平价品牌。在全球服饰连锁店的排名中， C&A位居美国GAP，瑞典H&M之后名列第三，其2003年的全球营业额超越了52亿欧元。
其次要谈到GAP。1969年创建的GAP是美国最大的服装公司之一。它是拥有三个品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy)、4200多家连锁店、年收入超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。现在，它的专卖店早已在全世界遍地开花，超过2600家海外专卖店。值得一提的是，GAP也没有进入中国市场。
再谈H&M，1947年在瑞典成立的H&M品牌在全世界28个国家拥有1500 多个专卖店销售服装与化妆品。H&M拥有将近100名设计师，他们与一个由60 名打板师，约100名采购员以及一些预算控制人员组成的团队合作开发H&M的男、女、儿童及青少年系列服装。它与主要位于亚洲及欧洲的约700家独立供应商进行合作。年销售额高达九百多亿元人民币。
最后，据说ZARA不同地区不同店的状况不同，例如北京地区，单店年销售额高的有1亿多，租金及成本差不多1000多万，毛利润可以达到8000万左右……别的数据就不多作举例了。
这些数据的力量支撑起的是全球化的同步时尚，更加规模化而引发的更加成本集约化，以及规范的研发销售系统管理。而本土品牌与这些市场数字相比是毫无优势可言的。于是，没有这样的优势，就很难做到更快、更新颖、更便宜，于是在国际品牌叫板平价的时候，本土品牌也叫板平价，是不是把自己赶到一个宅门里？市场竞争最重要的是关注如何在蓝海中畅游，而不是在红海里翻滚。正如早几年想要和宝姿一争高下的一批国产女装品牌如今已经销声匿迹了，而宝姿依旧品牌坚挺。
这些品牌在中国市场里还只是小荷才露尖尖角，大批有名气的平价快销巨头还没有进入中国，不过相信在三五年里，“香蕉共和国”、“老海军”也逐渐会在中国城市开起直营店，到那个时候，本土品牌要是还打着平价的旗号和GAP、C&A拼命，可以说毫无理智可言。
在这里值得一提的是，也许平价快销这个关键词一涌入服装消费平台，就被很多中国服装品牌经营者想简单了，有很多营运细节是难以模仿的，而那些不可模仿的内容，正是他们的核心竞争力组成部分，比如有很健全的法律保障系统以对应每年抄袭偷盗款式的官司，也有很多钱来付官司费用；再比如在欧洲，ZARA品牌有地下运输传送带，是品牌花巨资建设的品牌快销运输基础建设设施……
