纺织营销:品牌企业终端营销见成效



      近日,记者从一家生产时尚服饰的品牌公司获悉,年初,该公司一举在湖北、山东、江西等省的七个经济较发达的县市开了销售店,将公司的产品直接销往这些地方。与去年同期相比,公司的业绩翻了一番。绕开各级代理,减少中间环节,直接进入市县市场,走品牌营销之路。今年来,石狮市有30多家品牌企业直接瞄准终端市场,穿过“枪林弹雨”,在“硝烟弥漫”的国内市场中,闯出了一条新路。  

       据不完全统计,石狮企业在全国各地建立了五千多个销售网点,大都采用的是二、三级营销格局,可谓点多、线长、面广。在过去,这种铺天盖地的销售方式对提升石狮产品整体销量,起到了推波助澜的作用。但是面对新形势下,行业竞争日趋加剧的实际,传统的营销模式难以适应瞬息万变的市场需要———中间环节多,利润流失;战线过长,难于管理;各销售点风格形象不统一,难以诠释品牌服饰的文化内涵;销售期限延长,跟不上时尚节奏,市场反应迟缓……  

       面对国外产品的大军压境,江浙服装的群雄并起,逐鹿中原,石狮市纺织服装业遭遇了前所未有的挑战,“狮造装”何去何从?从改变传统的销售模式做起!在夹缝中求生存,在竞争中求发展,在终端市场上求利润。石狮市众多品牌企业意识到了这一点。  

 纺织营销:品牌企业终端营销见成效
       今年,灵秀一家知名的运动休闲服装企业经过一番缜密的市场调查后,决定在国内销售区,增加发达市县镇销售点,针对这些地方市场特点,重新生产了一批价格适中的款式,一步到位销往目的地,在夏秋季创造了“淡季不淡”的业绩。该企业邱总昨日告诉记者,这样做可以随时把握各地行情,减少生产的盲目性,增加胜算的把握。  

       今年有30多家品牌企业建立了类似的终端营销方式,在保留省地一级销售点的基础上,设立了200多家市县销售点,将过去的分级管理,转为扁平化管理模式。他们对终端卖场采用统一的包装设计,统一的风格形象,统一的文化内涵,统一的品牌推介等,走精品化之路,不再各自为战。在求量的基础上,更重要的是求质。他们根据市场行情,适时推出品质优良、款式新颖的产品,深受内地消费者欢迎。“内地许多城市消费水平很高,对产品款式、质地等各种元素,非常讲究,要求越来越高。只有随时把握市场行情,才能立于不败之地。”一家鞋业企业的蔡董深有感触地说。  

       市纺织服装同业公会有关人士认为,走终端营销之路,一个最大的好处是,紧紧瞄准一线市场,在风云变幻的气候中快速反应,及时调整节奏。并且将销售上最大的利润牢牢控制在手中。如今,许多企业把订货会开到了市县一级。  

       “由过去的‘一把抓’的销售模式,到现在‘抓一头’的转变,体现了石狮企业家更趋理性和成熟的发展思路。”市经济局有关人士评价道。说到底,建立终端新型销售模式,就是要尽可能减少成本支出,增加利润空间,建立快速灵活的市场反应机制,紧跟市场节奏,决胜千里之外。    

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/158720.html

更多阅读

奔驰:整合销售渠道未见成效

     数据显示今年一季度,奔驰在华销量为4.54万辆,同比下滑11.5%,占其全球总销量的14.0%。  与奥迪、宝马相比,奔驰的进度似乎始终慢一截。不仅国产车型的比例偏低,连销售渠道也在混乱中蹉跎了多年。最早奔驰进入中国的销售公司便

数字时代的营销战略 品牌企业数字营销战略盲点

     不久前的一次研讨会上,一位品牌企业市场高管与我讨论“社交化数字营销战略”,问了这样一个问题:“我知道微信很有用处,但是我们已经在使用微博了,还要分出精力,在微信中聚集很多人来加强我们的品牌传播吗?”  互联网圈子里面的

品牌营销战略演绎 从品牌企业数字营销误区看数字营销战略

两周前的一次研讨会上,一位品牌企业市场高管与我讨论“社交化数字营销战略”,问了这样一个问题:“我知道微信很有用处,但是我们已经在使用微博了,还需要分出精力,在微信中聚集很多人来加强我们的品牌传播吗?”   互联网圈子里面的很多

快品牌:冰纯嘉士伯:品牌人格化营销

快品牌:冰纯嘉士伯:品牌人格化营销文/本刊记者陈春雷  发自广州 市场在不断变化,市场营销也总是让人期待精彩的案例和新的思路。然而,当诸如3D、立体、聚合、差异、新媒体等字眼铺天盖地时,营销人便开始感到疲劳和恐惧。就像社会上

宁俪娟:品牌营销为王

宁俪娟:品牌营销为王文│本刊记者 盖雄雄她从事广告行业十多年,深刻洞察广告代理市场;她主张品牌营销,不满足于只为客户提供媒介策略;她“抛”去职业经理人的身份,选择从头开始创业;尽管她刚刚起步,可她的目标却是要在三年内成为行业知名

声明:《纺织营销:品牌企业终端营销见成效》为网友一场繁华的戏分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除