可怕的温州人:从简单模仿到自创品牌



最新的关于温州人的故事就是收购,收购民资、国企,到国外收购矿业公司,和买房炒股一样,他们都忙得不亦乐乎。最早攒够了第一桶金的温州代理商们,最近的想法是,把这些代理的品牌,收归己有。

    温州人的赚钱早已声名远播,大部分地方,对出名的商人命名,都是直接冠省名在前面,比如徽商、晋商,但唯独温州是个例外,尽管有浙商扬名海外,但只要一提“温州人”,就能体现出全民皆商的气概来。

    温州人是最会模仿的一群人,大部分企业,都经过一段“量的积累时期”,这些企业,都是从小作坊、小工厂开始做起,从发展到壮大,其中的主线,就是代加工、贴牌,几乎成为温州企业的一个外在标签。

    许多温州的工业分区多以镇来划分,在记者曾采访过的以生产鞋子为主的莘塍镇上,阮在当地是一个大姓,单说找生产鞋的“阮老板”,可以找到好几个人。这些企业,都是靠订单维持生存。如果没有订单,那就意味着要停工,依靠这样的模式,温州的服装、鞋革、打火机、眼镜都形成了规模产业集群,具有不容忽视的竞争力。

    1999年前后,一大批国际品牌想要进入中国市场,并且积极地寻求中国代理。但是敢冒这个风险的人太少了,特别是敢一年拿出几百万代理费的。

    温州人开始积极进入这个领域,开始是卡帝乐鳄鱼皮具,在取得巨大成功后,花花公子、袋鼠、金利来皮具、梦特娇、华伦天奴、皮尔·卡丹、卡丹路、啄木鸟等相继进入。这种简单的模式非常容易被模仿,就是“授权经营,一级代理,多级经销”的经营管理模式。一个国际品牌到手后,随即展开招商活动,利用品牌的影响力吸引代理商,然后总代理只需在总部下单、发货、收代理费。

    这种代理模式发展到极致,有个温州人一次性投资数亿元,签下100多个欧洲品牌的中国代理权,还有温州企业组建了专门的团队,在世界各地寻找有潜力的品牌。

 可怕的温州人:从简单模仿到自创品牌
    还有些企业想学耐克,走虚拟经营的道路。同样是温州人的周成建,他所创办的美特斯邦威可能是温州最早尝试业务外包的企业之一,像高邦、森马、拜丽德也是同样虚拟经营,很有意思的是,他们都选择在温州以外的地方加工。

    和耐克一样被列到“微笑曲线”里的美特斯邦威,最注重品牌和设计。同样,奥康邀请了10多位设计师加入自己的研发组,更多的温州民企开始关注起这两块领域,注重设计的名单里,有一串长长的温企名单,包括康奈、红蜻蜓、法派等。

    最新的关于温州人的故事就是收购,收购民资、国企,到国外收购矿业公司,和买房炒股一样,他们都忙得不亦乐乎。最早攒够了第一桶金的温州代理商们,最近的想法是,把这些代理的品牌,收归己有。在没有办法自己创牌取得巨大突破后,“拿来主义”在收购事件上做了最好的注脚。

    “这和温州人的性格有关,温州人一向都胆大敢闯,全世界都有温州人在经商,不管好的,或者不好的,都喜欢去尝试一下。”温州市经济学会会长马津龙对温州经济模式有长期的研究,他告诉CBN记者,只有变化,才会有机会,才有可能成功。

    在获得辉煌的同时,这些冒险的温州“犹太人”也被贴上了“贴牌”和“廉价”符号,更难以直面的是,在不断变幻的投资中,他们一直在最具价值品牌榜前品味尴尬。

  

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