爱华网优衣库创始人、迅销集团董事长柳井正于今年年初《福布斯》杂志公布的榜单中，名列日本富豪榜首位，总资产达到61亿美元。这位日本首富希望借助淘宝网进一步扩大其事业范围，并实现“贴近消费者”的第三次战略推进。正是前两次推进帮助优衣库迅速成为全球顶尖的休闲服装品牌，并造就了日本首富奇迹。
离消费者更近一点
成立于1953年的优衣库在日本已经拥有848家连锁实体店铺，优衣库所属的迅销集团，2009年的销售额预计将达到的6600亿日元。
优衣库之所以成功，在于他们的两次“贴近消费者”战略转型。
上个世纪80年代，优衣库在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，并成为日本消费者最喜爱的休闲品牌。
但是优衣库并不满足于自己的成功，上个世纪90年代末，优衣库及时调整经营模式，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。
经过一路的不断创新和对消费者不断的贴近，迅销集团如今已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业。更是在金融危机爆发的2008年表现突出，集团创始人柳井正一跃成为日本首富。
业内专家认为，在金融危机下，人们不再把高档品牌和奢侈品纳入自己的购物清单中，转而寻找购买一些价廉物美、性价比都比较高的牌子。而一向走亲民和时尚路线，价格又比较适中的优衣库则受到了广大消费者的青睐。
随着全球金融危机爆发，中国成为全球最具消费力的市场。虽然优衣库在日本本土占据行业老大地位，但是在中国，截至到2008年6月份，优衣库还只有21家店铺，发展速度略显缓慢。不过，优衣库方面表示，到今年6月份，优衣库在中国的店铺数量将扩大到45家，一年中开出24家店铺，超过过去6年的总和。
迅销（中国）董事总经理潘宁表示，中国是优衣库通过海外战略解决成长性制约中最重要阵地。本次与淘宝网合作建立网络零售旗舰店将加快优衣库在中国的发展步伐，并完善优衣库整个的渠道链条。
决战中国网络零售
根据正望咨询最新发布的《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示，2008年在正望咨询调查的21个城市，有1564万网民在网上购买了172亿元的服装，服装网购渐成气候。
该报告显示，服装是网上购买人数最多，金额也最高的商品。接近六成（57.8％）的网上购物消费者在网上买过服装，服装也占到了全部网购金额的约四分之一（23.5％）。
而优衣库现阶段在中国采取直营店铺的经营模式，无法在很短的时间内满足如此庞大的需求，正是由于这一点，优衣库在中国开始着眼于互联网的销售模式。在互联网高度发达的今天，网络可以用最快的速度将优衣库的品牌和服务传达给中国的广大消费者。
优衣库的创始人、迅销集团董事长柳井正表示，中国网络消费群体的巨大潜力正是吸引优衣库投身中国电子商务市场的直接原因。在中国众多的网络销售平台当中，淘宝网以其超越1000亿元的营业额，1亿以上的会员数稳稳的占据亚洲网络零售市场的领先地位，优衣库将借助淘宝网庞大的消费群体，在短时间内提高其品牌认知度和影响力。
零售业专家认为，电子商务与零售业的融合是最佳营销方案。究其原因，其一是传统零售商依靠其品牌、信誉等方面的优势已拥有一大批忠诚客户，一旦这些零售商建立自己的销售网站或是与像淘宝网这样拥有海量会员的网站联手，必将吸引众多的网上顾客。其二是网上顾客订货之后，传统的零售商可以凭借其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送到顾客家中。
淘宝网总裁陆兆禧表示，国际著名休闲服品牌优衣库在淘宝上开店，表明了越来越多的国际企业已经认识到了网络零售在中国市场的巨大市场，今年还会有更多的国际企业加入淘宝开店行业。这也进一步证明了网络零售已经成为国际型企业未来竞争的致胜点。
大淘宝战略再进一步
据了解，之前也有很多服饰类知名企业在淘宝上开办了零售旗舰店，比如美特斯邦威、佐丹奴、波司登等。但本次淘宝和优衣库的合作与以上的企业不同的是，除了开淘宝旗舰店外，这是淘宝网首次最大规模的给商家做外部网店服务。淘宝利用自己技术、资源、经验等优势给优衣库搭建一个独立域名的外部零售网站，两个站点相互依存、齐头并进，实现数据同步共享。
“不仅有效地利用了淘宝平台的资源优势，又最大程度地保证了品牌在网络上的独立性。”分析人士认为，本次合作将成为其他大型传统企业进入互联网的一个示范与标杆。 淘宝网总裁陆兆禧表示：“淘宝网与优衣库的战略合作，也正是去年淘宝网宣布推出‘大淘宝战略’以来所走出的又一实质性的一步。今后，将会有更多的企业享受到淘宝网的全方位网络零售服务。淘宝网为电子商务参与者提供水、电、煤等基础服务，与他们共同分享急速增长的中国网购市场。”
淘宝网商户平台事业部总经理喻策表示：“优衣库是世界级休闲服的领军者，淘宝网则拥有网络零售商圈强大的实力。两个领军企业的强强联合，将会给业界提供一个很好的范本。优衣库在淘宝网上的成功，也就是淘宝网的成功。”
解读时尚密码
分析人士称，优衣库选择淘宝网除了开拓市场外，还有更深层次的考虑。
据优衣库方面介绍，这次合作除了看中淘宝网海量的会员和凝聚力外，还与淘宝网所走的时尚路线有着紧密的关系。因为在他们看来，一直走在时尚前列的优衣库同样需要一家走时尚路线的网络零售商来形成共鸣，这能够帮助优衣库更精准地找到目标消费群。
根据艾瑞咨询数据显示，在中国的网络购物群体中，23-32岁年轻人占据了半壁江山。而这群人的特征就是崇尚和追求时尚，对潮流的把握和追逐更为敏感与执着。但是，很多上班族忙于工作都没有时间出去购物，坐在家里网上购物正逐步普及并走向平民化。
通过淘宝的数据和信息，优衣库能在第一时间、最准确地了解到中国年轻消费者的喜好和行为习惯，从而设计出更符合中国消费者的产品，而这些产品也必将是符合全球消费趋势的。
这将改变优衣库线下店只能覆盖中国少数城市的局面，一方面通过网络开店能一夜之间覆盖全中国的年轻人，使得中国从北京、上海到二三线城市乃至乡镇同时体验全球最时尚的气息；另一方面也优衣库也借此全面了解中国消费人群。
优衣库即日起在网店和直营专卖店同步推出2009年度UT新品系列服饰，以答谢广大消费者的厚爱，消费者可以随时通过网络购买到优衣库的优质商品。
