爱华网中国人现在已经走进了全球性品牌的游戏场，尽管我们的口袋里都是现金，可是，对游戏的规则却还十分的陌生。我们是一群受到欢迎和恭维的大“菜鸟”。 6月29日，法国皮尔。卡丹公司宣布，将旗下在华成衣和衣饰业务卖给两家中国民营公司，总价2亿欧元。 这是一笔好生意。 皮尔。卡丹在中国是一个符号性的品牌，30年前，它与可口可乐一样是西方文明的象征。1979年3月，57岁的皮尔。卡丹来到中国，他是第一位来到这里的国际级服装大师，这位兼具艺术家和商人双重气质的法国人率领12个服装模特在北京民族文化宫举办了一场服装表演会，这是1949年以来的第一场国际品牌演示会。 当日中国，涌动街头的还是一片“蓝海洋”，皮尔。卡丹让色彩重新回来。 有一张美联社记者拍到的照片保留到今天：皮尔。卡丹穿一件黑色大衣，双手插在上衣口袋里走在北京大街上，他的左前方一个拎着皱巴巴皮袋的老年农民转头好奇地看着这个长相奇异的洋人，他的帽子和对襟棉袄与皮尔。卡丹形成鲜明的对照。 尽管别扭，但两个世界总算走到了一起。服装表演会入场券被严格控制。在北京民族文化宫临时搭起的“T”型台上，8名法国模特和4名日本模特的台风流畅自然，体现出一种随意性。穿梭往返的男女模特彼此眉目传情，勾肩搭背，表现出当时被中国人视为不庄重的亲密。 从这一年到1994年，皮尔。卡丹前后来了20次中国。在此后的20年里，他将一直为那次表演会而感到万分的庆幸。因为在很长的一段时间里，皮尔。卡丹是中国消费者心目中知名度第一的外国服装品牌，它一度还成为了高档服装和奢侈消费的代名词。“先入为主”的品牌效应，在它身上得到了极致的体现。 所以，6月29日的新闻发布后，中国媒体的心情是复杂的，有兴奋、有骄傲，也有焦虑。普遍的解读是，这是中国资本走向世界的又一次试验，将这件事与不久前的四川腾中重工收购通用悍马相提并论。 不过，从商业的角度来看，中国企业家收购皮尔。卡丹，不是为了打出去，而是为了让皮尔。卡丹重新在中国市场站起来。这中间的差别非常大。 出2亿欧元的企业，是广州健升贸易有限公司和卡丹路公司，它们正是皮尔。卡丹在中国市场的总代理，而其主事者都是浙江温州的商人，要知道，在二十多年前，正是那里的服装业主仿冒出了第一代皮尔。卡丹。可以推理的情况是，皮尔。卡丹近年来在中国市场陷入了困境，健升和卡丹路试图摆脱法国人的局限，用新的方法重新打造辉煌。这样的情况，在过去曾经发生过，而且都是在服装领域。 远的案例是esprit.早在1974年，香港青年人邢李源借了港币2600万元，和美国加州的一个服装公司esprit各出资一半，成立公司拓展esprit在亚洲地区的业务。其后的20多年里，邢李源的亚洲业务远远好过其他地区，到1996年，esprit创办人夫妇离婚，邢李源乘机买下美国esprit63%股权，2002年，再以约合新台币54亿元的价格，购回剩下的37%股权，从此，百分之百拥有美国esprit商标权。这是“反仆为主”的经典商业故事。现在的邢李源是香港最富有的制衣大王，他有一个大名鼎鼎的夫人，叫林青霞。 近的案例是kappa. 2005年，李宁公司的高级职员陈义红以4481.4万元获得了李宁公司所代理的意大利著名体育用品品牌kappa的中国大陆地区和澳门地区品牌所有权及永久经营权。仅花了两年时间，陈义红就让kappa在中国迅速走红。到2007年10月10日，陈控股“中国动向”于香港联交所正式挂牌交易，募集资金达7亿美元，市值超过200亿元人民币。“中国动向”的发展是让人瞠目结舌的，在2008年，kappa的销售额增长94.2%，为人民币33.2亿元，纯利大增86.4%，达人民币13.7亿元。这份成绩单甚至让李宁公司都非常汗颜——要知道，正是在2008年的奥运会上，李宁本人以飞翔的姿态点燃了奥运火炬，几乎成为一位民族英雄，李宁服装的销售也因此大涨。但是，如果从财务表现来看的话，kappa的获利能力竟然是李宁的4倍！在2008年的上半年，李宁公司完成销售额30亿元，利润3.3亿元，经营现金流5.7亿元，而“中国动向”上半年销售额14亿元，利润6.5亿元，经营现金流5.6亿元。 今年5月，在一次电视访谈中，我曾经当面向陈义红求教“中国动向”的暴涨秘密，说实话，陈之所答，都是一些常识性的“秘密”，比如，在品牌内涵中增加了时尚的元素，提高了产品的设计能力，等等。但这些理由实在很难完全说明奇迹的由来。 以我有限的经验来看，如果“中国动向”的财务表现是真实的，那么，如此高额利润，除了陈义红的善于经营之外，还应该归功于kappa作为一个国际性体育服装品牌的爆发力。由上述两则案例可见，品牌是一个多么神秘的元素，它能否创造奇迹，真的要看操于谁人之手。健升和卡丹路对皮尔。卡丹的中国业务的收购，其实正是esprit和kappa故事的新版延续。 就如同esprit和kappa一样，当今的皮尔。卡丹已从国际一线品牌集团中滑落，87岁的皮尔显然跟不上时尚的脚步。在过去两年里，出售公司的传闻已经在欧洲屡有所闻。而这个品牌在中国的表现也让人担心，在这块奢侈品的兵家必争之地，路易。威登（LV）、爱马仕（Hermes）、古驰（Gucci）等顶极品牌攻城略地，气势汹汹，最早来到这里的皮尔。卡丹却被抛到了后头，没有人清楚它到底属于第二梯队，还是第三、第四梯队。在很长的时间里，它受到假冒产品的困扰而束手无策，在几乎所有的地摊市场上，你随时可见真真假假的皮尔。卡丹。 而另一方面，皮尔。卡丹仍是中国知名度最高的国际服装品牌之一，特别是在广袤的二三级市场，它的名号几乎无人不晓，还没有一家跨国服装品牌能够把产品渗透到那里。还有一个十分重要的景象是，作为传统的服装产业，它在中国市场的利润率竟然高过很多所谓的高科技产业。 健升和卡丹路的挑战是，是否拥有邢李源和陈义红那样的商业能力和好运气。
购买案曝光后，很多人对皮尔。卡丹的价值和“中国路线”提出质疑，有人认为，健升和卡丹路是花了一笔足以建一座摩天大楼的冤枉钱。其理由是：皮尔。卡丹在全球的“海量授权”——如今在全球140个国家授权了900多个各种类型产品的许可（每天有超过20万人在全球600家工厂为皮尔。卡丹工作）——大大损伤了其品牌价值。而另一些人则认定靠搞假冒伪劣出身的温州商人，绝对不可能打造出一件有“贵族”气质的皮尔。卡丹。 这样的质疑，都是合理的，有依据的。不过，商业是一个以结果来反证过程的功利性游戏。你不能因为一个人的出身就否定他的未来。温州商人有没有可能创新出符合中国消费市场、且不失法国品位的皮尔。卡丹？至少在我看来，成败五五开。 皮尔。卡丹的戏剧性出售，是个典型的“中国式故事”。它告诉我们，在过去30年里，中国的发展从一开始就是全球化的产物，同时，又是一个本土化的衍变过程。 在今后的相当长时间里，随着人民币的持续升值，中国资本的外溢已成为不可遏制的景象，而对于这些资本来说，真正能够产生利润的地方在哪里呢？会是一个很严峻的问题。一个可能的答案是——还是在中国市场。与以往的区别在于，这是一个新的全球化创新。所以，健升和卡丹路对皮尔。卡丹中国业务的收购，与四川腾中收购通用悍马，是完全不同的两个案例，后者看上去更像是一个暴发户式冲动——甚至收购者的资金来源及动机都非常的可疑，前者则是一个有准备的冒险。 一个品牌的成长，宛若一个曲折而生动的人生，有高潮、有低谷，在快乐和哀伤中起伏动荡。让人兴奋的是，中国人现在已经走进了全球性品牌的游戏场，尽管我们的口袋里都是现金，可是，对游戏的规则却还十分的陌生。我们是一群受到欢迎和恭维的大“菜鸟”。 皮尔。卡丹的“中国故事”有了一个新的开头，而它的结局则实在让人很好奇。
