爱华网第九届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会在社会各界的关注和支持下成功举办。深圳服交会是深圳服装产业发展的重要展示窗口，对这一展会的各项活动，我们都予以了高度重视。我们希望，通过这个平台向全国乃至全世界推出深圳女装这块时尚的金字招牌。 今年服交会的组织与举办非常不易，但非常成功。去年金融风暴突至，让我对今年能否顺利举办展会颇为担心。毕竟，在这样的形势下，企业多少要比以前困难，各项支出都比较谨慎，对是否参展也非常慎重。所以，本届服交会是历届以来最难的一届，但也是最有收获的一届。之前我们所做的工作———谈信息、说观念、做推广、大量的沟通，以及一对一、点对点的保姆式服务，最终得到了回报。 直到闭幕晚会结束后，我才松了一口气。今年服交会的规模创造了历届之最，从展览面积到参展观众数量都是，这给了我很大的信心和鼓舞。如果说非要讲点什么的话，我想还是强调一下“信心”———信心给深圳女装带来机会，机会强大了深圳女装的信心。 如同企业会思考下一步要进入怎样的平台一样，我们也要考虑同样的问题：协会要搭建一个什么样的平台？今后的路该怎么走？对这些问题，我们也有些初步想法，只待通过努力，在时机成熟时把它变成现实。 展会办到一定程度，总走老套路是不可取的，一定要有新思维、新办法。而这要基于对企业、市场的了解——企业家们想什么？市场需要什么？我们都要了解。参加展会，一定有一个目的，他们想达到什么目的？这个我们也必须了解。这些不仅是出于办展的考虑，而且也是处于对产业整体发展拉动作用的考虑，是协会工作最基本的出发点。 到底该怎么做呢？这需要具体分析，比如转型品牌和成熟品牌的需求肯定不一样。在当今的市场环境和经济背景下，她们都需要树立信心，坚持发展，而方式、方法却不一样。打造深圳女装的国际品牌，是我们孜孜以求的目标。因此，对内，要做“区域形象”；对外，要做“国际水准”。 一是外向型企业“转回来”。我在和企业沟通中发现，原来以外贸为主的企业转型信心不足，就像蹒跚学步的孩子，怕摔跤。面对这种情况，协会就要想办法，通过具体的工作帮企业尽快成长，将其培养成整个产业链中的新生力量。这样层层出新，才能使深圳服装产业呈现出可持续的健康发展状态。 新转型的这类企业对市场不熟悉，进入商业环节尤其困难。所以，帮企业，特别是帮助新企业、转型企业解决终端问题，就成为协会未来的工作重点之一。针对这一点，我们考虑打造一个创新的商业模式，帮企业建立渠道，打通商业通路。这不仅有助于新品牌的成长，而且有利于成熟品牌的发展。 杭州被设定为深圳女装整体概念发布的下一个站点，我们为此在杭州中纺拿了6000平方米的一层楼，并将其作为一个商业网点，组织企业以品牌联盟的形式进入，扶持几十家出口型企业进入市场“试水”。
再有，细心的人会发现，今年深圳服交会的秀场特别多，3个展馆内都设置了秀场，除老品牌外，很多新品牌也开始在服交会上做发布。新品牌可能并不成熟，走秀的水准也无法与成熟品牌相比；但我们就是要创造机会让新企业、出口企业到秀场“秀一把”，感觉一下。这是一种尝试。其实，成熟的品牌也是这样一步步走过来的。我们要尽可能地给新品牌、新企业创造摸索前进的机会，帮新企业找到自信。 二是，成熟内销品牌“走出去”。这个信心来自我们组织的几次海外推广会。 去年，我们主动带着优秀品牌到英国伦敦进行推介，以会务的形式向国际买家做整体的推介，首先是会议介绍推广，然后是品牌联演和概念性的静态展示。当时有3个品牌做了推广秀，当地几家大的百货公司的买手都来了，有的当场表示要订货——包括来自专供英国王室贵族们购物的皇家商场的买手。当时，他们就很感慨：深圳女装竟然有如此水准。 现在，我们正筹划今年9月份再次在英国伦敦举办企业品牌推介会。 还有一次是在德国纽伦堡，他们的市长看了我们的产品后说：“你们的衣服太漂亮了，可以和世界名牌媲美。我要好好宣传中国服装，宣传来自深圳的服装品牌！” 通过这两次推广，我要告诉国内的品牌，尤其是深圳的女装品牌：不要把自己看低了，看小了，本土品牌在外面一样有市场，有影响力。 “玛丝菲尔”、“沐兰”等品牌尝试在澳门开店，销售情况比国外品牌一点儿不差。这更强化了我将深圳品牌女装打出去的信心。 在这届展会的开幕式上，展现的都是中国民族传统服装的风采。为什么选择这样的品牌做开幕式？我想说，中国现在强大了，有自信了，那些企业家们也非常有胆量，水墨元素、改良旗袍被他们运用得非常到位。民族传统服饰引领的中国风不是没有市场潜力，而是比模仿欧洲风格的品牌更有力量，因为她们代表了本土文化，这种文化精神的渗透力量，是抄袭和模仿所不能比拟的，是震撼人心的，是民族自豪感和民族责任心的体现。 最后要说的是，不管是让外销品牌关注国内，还是把本土品牌带出国门，重要的是要传达我们民族的精神、文化和信心，给本土品牌以持续向上的力量。
