爱华网“去年夏季至今，北京天兰天、天兰尾货鞋城、天汇、聚龙外贸、天通、通州、回龙尾货等八大尾货市场销售已超过30亿元，加上品牌尾货折扣店、库房批发、零散的商户销售有望突破50亿元。”天兰天尾货策划人梁吉良对于1年来京城尾货市场的销售情况非常满意。毫无疑问，尾货市场的出现在短时间内刺激了消费，解决了厂家的库存，盘活了资金。 “就目前尾货市场的形势而言，未来尾货市场的发展规划也迫在眉睫。”梁吉良表示，7月1日“尾货市场经营管理技术规范行业标准”正式出台，从京城尾货市场的饱和度来看，尾货市场在全国的扩张计划势在必行。 市场变量下的尾货市场 尾货市场在经历了天兰天尾货淘宝城的“倾城效应”后，一时间如雨后春笋般出现在了京城各个角落，形成了行业间的同质竞争，而金融危机下尾货数量的上涨更成为了开发商们不断复制尾货市场的理直气壮的理由。如果说天兰天尾货淘宝城的出现，改变了人们对尾货的认识和消费心理。那么金融风暴的出现，也改变了京城危货商业地产的战略发展路线。“北京尾货市场的潮涌及无度开发，使京城尾货市场呈现饱和局势。”梁吉良对于尾货市场的发展存在一些担忧。 “次贷危机引发全球经济动荡以来，国内约1/3左右外贸厂家纷纷减少订单或停产，这个问题已成为尾货市场货源的‘催泪弹’。外贸尾单已不再是尾货市场的‘独家花旦’，更多内销商品的库存变得抢手。随着国外消费市场的严重低迷，品牌服装企业在国内的发展战略是必须要做出适合国内国情的消费趋势调整。从中国的尾货市场在销售受挫影响下彰显的巨大作用来看，品牌服装不再是普通百姓望而生畏的高端物质品类，而是逐渐进入寻常百姓家的普通消费品。”梁吉良对于变革后的尾货市场充满了信心。 记者了解到，梁吉良目前在策划并执行一个“国内尾货大户云集，打造中原100店的计划”，这个计划属于“尾货市场扩张计划”，主要针对的是中原市场，也就是现在的河南省郑州市。 为什么首战选择郑州？梁吉良表示，郑州作为“中原城市群”的中心城市以及中西部地区的大型中心省会城市，坐拥全国交通大动脉，得天独厚的交通区位优势，加之720万的人口可支撑超过100亿的服装消费。尤其近年来，郑州的商业经济呈现出快速发展的迅猛势头，特别是郑州的服装批发在全中国具有举足轻重的地位。火车站商圈服装批发市场成型已久，声名远播，是中西部最大的综合性服装批发集散地,在中国内陆服装批发市场中有着核心的地位。此外，郑州本土，至今没有一个类似“天兰天尾货淘宝城”的大型专业主题市场，外贸尾货多是小店铺经营的形式，远不足以满足郑州百姓对低价位，高质量尾货服装的需求。 尾货中原扩张计划 “打造中原100店”这个概念，是一个宏观的圈地计划，计划两年内在河南省选择100个县市作前期目标。金融风暴使尾货数量急速上升，而尾货的质量好、价格低也是公认的，尾货市场在这两个大环境下，要把这种最实惠的东西让每个人都享受到。中原的人口达到1亿，要想普及到这个数字，那么尾货市场圈地计划必须落实到各县、市。
梁吉良认为，河南人口密集，每个县城的人口均超过100万，实际留守群众超过30万，这样在打造每个县市的尾货市场的时候就有了一定的商业法则。第一，每个县市的尾货市场不得超过3000平方米，因为这样一个尾货经营面积适合县市级别的地域性商业发展。第二，金融风暴下的尾货数量平铺到县市的时候，这个面积也是尾货数量中平均值最佳的。 参与计划的商户在北京的很多商场都有自己的店铺，有的铺货都在5个以上，造成了商户们精神上、身体上的职业疲惫。这次在尾货市场的扩张计划里梁吉良也想到了这一点，这次他直接避开了商户这种经营策略，采取了无需商户经营，只需供货，替商户经营的方式，来实现这个第一站的尾货直铺目标，这种政策让商户轻松了，也能赚到钱，间接地解决了地区部分就业问题，这个策略在中国来说也还是首次。 这样一个计划确实需要一个地区性经济体来配合才能完成，据了解，目前梁吉良首先运作的是距离郑州火车站只有10分钟车程、位于建文商圈中的“建文淘汇城”，以实现以点带面的最优途径，而“建文淘汇城”是由北京天筑伟业实业发展公司开发的综合性商厦，天筑伟业实业发展公司以房地产开发为主，旗下地产覆盖河南、中国各地，所以2年内开设100家店的爆发点就在于此。 建文淘汇城所在的区域位于郑州面积最大、人口最多、经济最发达的城区，以经营尾货为主，涵盖了服装尾货、外贸服装、原单、库存服装，鞋帽箱包、户外用品尾货、精品尾货等，主打“淘宝”风格，目标是要打造中原第一家外贸尾货淘宝批零中心。 据记者了解，北京的商户十分愿意去郑州发展，因为他们也看到了市场变量下尾货市场需要一个与传统尾货市场不同的区隔通路来引领区域性消费的实际问题。目前建文淘汇城的招商政策也是很诱人的，因为这个政策只有北京的商户专享。原政策中的租金价格为8.5~10元/天/平方米，该商城也为北京商户开出了绿色通道，租金只在3~5.8元/天/平方米，缴费方式可以季付，免半年物业管理费。算下来20平方米的摊位半年也就投资1.5万元，这个价位在郑州闹市区是前所未有的。
