爱华网近几年，服装企业习惯了用CCTV+明星代言的电视广告来吸引大众的眼球，但是目前国内的很多服装广告是围绕产品本身展开的，从面料、款式到设计、做工的种种细节，早已经被挖掘殆尽。 这种从小处着眼，没有差异化的产品卖点诉求，是很难打动消费者的。服装在面料或者款式或者做工上的某个细节的小小优势，已经不足以挑起消费者的购买欲。难道服装的宣传，只能依靠秀款式和做工，就没有别的方面可展示了吗?究竟什么样的产品诉求，才能真正打动消费者呢? 笔者以为，新的服装产品品类的诉求，才是服装产品诉求最彻底、最有力量的诉求。
柒牌男装是做了很多年的一个男装品牌，柒牌在推出新品类之前，面临的市场是整个行业强势品牌林立，西服有杉杉、雅戈尔;休闲茄克有七匹狼、劲霸;运动休闲服有美特斯邦威、佐丹奴等。 在一个大鳄品牌林立的行业里，一个弱势的老品牌，该如何创造奇迹? 方法是：从老行业中，自己分化开创一个全新的品类。 柒牌是这样来切入的： 重要时刻，消费者应该穿什么呢?能否创造一款与西服不同的、与茄克不同的、也与中山装不同的，而又能在重要场合穿的服装新类别? 那就是柒牌中华立领。 仅仅把中山装的领子立起来，服装款式上做得更时尚些，就开创出了一个全新的男装品类：中华立领。 上市后，中华立领受到社会各层次消费者的追捧。2003年到如今，中华立领已经成为一个新的服装品类，穿中华立领已经成为一种时尚：不仅演艺界的明星们，如张艺谋、李连杰、谢霆锋等等，喜欢穿着“中华立领”出席各种时尚Party及颁奖典礼，而且一些知名的学者教授，比如如易中天在《百家讲坛》在面对全国观众时，也都穿中华立领。 同样是福建企业的七匹狼，近年也是不断地在创造新的服装品类，他们推出的“双面茄克”、“多彩T恤”、“防盗茄克”等等，都是品类创新的成功案例。 从柒牌中华立领与七匹狼的成功中，我们可以得出结论，服装广告如果要诉求产品，以前那种诉求细节优势的方法已经行不通了，只有从根本上进行产品创新，并就产品的创新来诉求产品，这样的诉求才是最有效的。 尽管国内服装广告还存在诸多问题，比如模仿成风、创意表现乏力等等，但我们看到近期播放的服装广告已经开始注重对和个性的塑造，这种表象背后所蕴含的是中国服装行业的文化突围。中国的服装广告要追赶国际先进水平，塑造真正的服装品牌，还有很长的路要走，让我们拭目以待!
