殷黎杰:风投能否助推童装集团化?



 在欧美国家,童装的集团化已经成为模式。

  

  以法国童装产业为例,法国童装集团的形成是在上世纪90年代开始的,前期的铺垫时间很长。在上世纪50年代法国童装行业曾经有成百上千家童装品牌,市场情况类似于现在中国童装产业的现状,经过近50年的发展,90年代童装市场趋于饱和,品牌的发展空间开始变得狭小,竞争进入白热化阶段,这时并购重组初现,品牌集团化趋势显现。 

 殷黎杰:风投能否助推童装集团化?
  对于将来中国童装产业集团化的趋势,童装品牌企业的管理高层中是有共识的。

  在巴布豆接受风投以后,资本进入童装产业让童装集团化这个话题变得更有热点。因为资本的介入,在别的行业的经验中,是能加快产业发展的步伐的。

  

  在谈到资本会给童装产业带来什么时,记者采访了北京嘉曼服饰有限公司水孩儿品牌董事长曹胜奎,他说:“资本的进入,肯定会加速引进资本的品牌企业的渠道扩张速度。”

  

  发展到一定阶段的童装品牌都或多或少的接触到风投,作为北京市场销量经常位居榜首的水孩儿品牌也是这样。但在水孩儿与风投的接触中,发现品牌与风投的诉求点不同。

  资本需要的是成比例的快速收回资金,这就需要品牌运作的可复制性强,要求品牌的发展速度,只有这样才能让资本快速回收。

  

  而品牌更多考虑的是可持续性发展。很多品牌并不是以追求发展速度为目标,更多考虑的是如何才能让品牌发展的更健康。过快的发展速度可能会导致品牌企业的团队无法驾驭,最终导致发展失控。因此很多童装品牌还是会选择,比照自己的发展能力来发展自己的品牌。

  正因为诉求点的不同,让童装品牌与风投的合作很难最终达成。水孩儿也因此还没有与风投达成共识。

  

  对于巴布豆接受风投以后会有何种变化,水孩儿董事长曹胜奎说:“巴布豆接受风投后我们也很关注他们的动向,我们认为巴布豆品牌自身已经形成自己成熟的风格,因此对于产品形象和产品风格来说不太可能发生太多改变。改变的可能是他们的管理结构、团队的专业化程度和渠道扩张速度。” 

  但这更多是巴布豆品牌自身的变化,未必会加速童装集团化的时间表。

  对于童装集团化何时才能到来,水孩儿董事长曹胜奎认为这是由市场发展决定的。

  对于中国的童装市场,这个时间段还远没有出现,现在距离中国的童装市场呈现饱和状态还有很长的时间。

  

  中国童装市场潜力是巨大的,3亿的消费群体市场空间巨大,品牌之间是有竞争关系,但这种竞争关系并没有影响到品牌自身的发展空间,现阶段每个品牌的发展,更多不是因为其他品牌的竞争因素,而是自身条件制约着自己的发展空间。每个品牌只要自身条件具备,市场空间都很大,市场占有率都在提高。这种市场环境的现状就导致童装品牌处于自由竞争阶段。

  

  在自由竞争阶段,虽然市场空间很大,但同时淘汰率会很高,童装品牌越多,品牌企业的利润就越难控制,价格成为主要的竞争手段,这是另一种激烈。这种状况会持续,一直到童装集团开始出现,童装品牌企业的利润才会有所保障。

  

  对于童装发展,水孩儿董事长曹胜奎说,童装发展永远是滞后成人装的,受到消费水平和消费意识的制约。现在消费者已经认可了成人装的消费,因此成人装的价格目前是童装的十倍甚至几十倍,这种价格,保障了成人装品牌企业的利润,让企业得到健康发展。

  

  但对童装来说,消费意识达到成人装消费水平还有很长的路要走,中国人对于孩子的消费会首先关注他们的教育,然后是生活,服装放在后面,因此童装企业目前大部分是在微利经营的状况。等到消费者的消费意识和消费水平有了提高以后,童装才有可能进入发展壮大的阶段。或许等到那时,童装品牌企业整体实力变强,童装产业会开始走出自由竞争的阶段,那时童装市场才会出现饱和的状况,集团化的趋势才会到来。

  

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