爱华网第二阶段，品类崛起阶段
一位曾经红遍中国而后又归于失败的民营企业老总说：“从某种角度上，民营企业的发迹大多是抓住一两个好的产品，瞅准一个市场空档，然后押宝于市场促销，一举成功。” 这位企业家所讲的一两个产品和一个市场空档，讲的就是一个产品品类的崛起现象。 随着中国的改革开放，随着计划经济向市场经济的转变，以前很多由国营企业掌握的行业和市场机会，以前很多没有被满足的市场需求，逐步地被市场经济的大潮所唤醒。中国的各个行业，就象爆米花一样，突然爆炸开来，从一个米花，突然爆出千万个小米花出来。 这个爆米花的过程，从20世纪80年代一直爆到了现在。 而这每一个米花，其实就是一个未被满足的需求，就是一个行业。从80年代的物品短缺，那时侯是生产什么，什么就好卖；到90年代中国家电的突然爆发，饮料、电脑、保健品、服装、牛奶的爆发等等，可以说，当今中国各行各业数得出来的大品牌（后发的行业除外），几乎都是在90年代奠定其江湖地位的。 在这些米花爆炸的过程中，各行业标杆型的企业毫无例外地都做了同一件事情，那就是，开创一个新的行业，或者就是我们常说的开创一个新品类。 至今仍活跃在中国的一些名牌，其实都是因为它们在开创之初，就代表着某一个品类，或者说它们开创出了某一个品类，所以至今仍是行业第一品牌。 也就是说，一个公司要成功，每个公司都必须代表某个品类，这是商业的基本法则。 一个品牌，必须代表着什么。当您真正代表一样东西，特别是代表您所在的品类时，您将无比成功。 要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，这就是国内各行业领袖品牌的成功规律：发现一个行业，率先进入，并抢占行业第一，成为品类代表。 我们所熟知的服装行业的几个大品类，在整个90年代，也同样经历了这样的过程。20世纪90年代，是中国服装品牌崛起和大发展的10年，我们今天数得出来的服装各大品类的领导品牌，基本都是在那个时代诞生的。 雅戈尔、七匹狼、李宁、美特斯.邦威，莫不如此。 而这些例子成功的背后，都似乎不约而同地缘于同一个规律，那就是发现一个行业或产品品类，并率先占有它。占有的方法，就是成为这个品类的第一，或者说成为该品类的代表。 一、雅戈尔 雅戈尔集团创建于1979年，总部设在宁波。这个依靠2万元知青安置费建立起来、由20余名知青自带尺子、剪刀和小板凳在地下室创办的企业，经过近30年的发展，转变成为总资产近400亿元的服装企业航母。 2007年实现销售收入184亿元，出口创汇8.65亿美元，利润总额40亿元，实现税收21.84亿元。 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。雅戈尔目前已成为亚洲最大的服装生产企业之一，可年产衬衫1000万件、西服200万套、其它服饰2000余万件。雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共1500多个商业网点。
作为雅戈尔的主打产品，雅戈尔衬衫从1994年连续15年获得市场综合占有第一位，雅戈尔西服从2000年开始连续9年保持市场综合占有率第一位。 （一）、80年代从求生存到求发展 雅戈尔集团的前身是宁波段塘青春服装厂，该厂创办后的头四年，因产品滞销，企业濒临倒闭。1981年加入青春服装厂的李如成，从普通工人干起，到裁剪组长、副厂长再到厂长，正是因为他的努力，带领青春服装厂在整个80年代转亏为盈、积累起第一桶金。 在这期间，青春服装厂主要做成了三件事情，企业由此从生存阶段进入到发展阶段： 第一件事：来料加工。 据雅戈尔某研究资料记载，1982年夏，青春服装厂做做停停，奄奄一息，几个月发不出工资。这年秋天，已是副厂长的李如成，得知东北有一家叫辽源经编厂答应以成本价发给50％布料，让加工企业自己做成衣服出售。李如成只身去了东北，订了合同，运回了12吨布料，突击加工成棉袄罩衫，当年赚了20万元。 第二年，在李如成的带领下，青春服装厂又与辽源经编厂订了36吨布料的合同。1983年初，李如成因为有贡献，在工人们一致拥护下当了厂长。 第二件事：横向联营 1983年， 又是一个偶然的机会，李如成听一位业务员透露一个信息，上海开开百货公司正在寻找加工点。“开开”衬衫当时是全国名牌产品，李如成听说这个消息后，立刻赶往上海，经过争取，青春服装厂开始与开开衬衫厂展开横向联营。“开开”有偿提供商标、技术及相关信息，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售，为期3年
。 通过联营，青春服装厂有了显著提高。第一年，青春服装厂赚了近10万元钱，第二年，青春服装厂的销售额达到了1000万元，利润上百万元，职工的月工资也上升到当时少有的百元新高。这一次联营，不仅帮助企业赚到了第一桶金，更为重要的是，通过联营，“一无资本，二无技术，三无管理”的青春服装厂通过与上海开开的横向联营，完成了部分管理和技术的原始积累。 第三件事：推出自有品牌衬衫 80年代中期，宁波北仑港兴起，在打“开开”品牌的同时，李如成明白，企业需要推出自己的品牌。于是，他巧妙地利用北仑港兴起给予的启发推出了自己的第一个品牌——北仑港牌衬衫。1986年，北仑港牌拷花呢双排扣男长大衣和立领女长袖衬衫被农牧渔业部评为优质产品，北仑港衬衫当年销售达300万件，1989年，并被国家商业部通报为全国畅销产品。 北仑港衬衫的推出，为雅戈尔集团积累了又一桶金，并为企业自己推出品牌积累了经验。 通过以上三项举措，青春服装厂在企业艰难求生存的阶段，以来料加工、横向联营、自有品牌三大措施，抓住机遇，成功地实现了第一次创业，为企业从生存阶段进入到发展阶段奠定了基础。 （二）、雅戈尔在90年代的崛起 青春服装厂在赚取企业第一桶金之后，在整个90年代，通过四个方面的重大举措，最终奠定了在中国衬衫和西服领域双料第一的行业地位： l抓住衬衫和西服品类崛起的机会，适时推出衬衫和西服产品； l不断强化生产制造的核心优势 l从生产制造优势向销售渠道优势的转变 l纵向一体化整合产业链
