爱华网库存，一直以来都是悬挂在企业或经销商头上的利剑，在市场形势多变的情况下，企业的产品开发部门，如果对市场形势判断失误，会导致货品积压，成为企业或渠道不可名状的心头之痛。曾有企业与经销商叹言，自己辛苦操作市场，一年到头，赚的都在仓库里堆着。众所周知，服饰季节变化性强，所以，库存品的贬值是非常大的。尽管，现在有些企业改变了策略，实行订货制，这也存在一定的风险，如果经销商判断失误，货品也会积压在渠道上。究竟要如何去减少库存的压力，让渠道轻装上阵。本文特请行业内的营销人士与代理商共同分析，希望能给市场运作提供一种意见性的参考。 库存是如何产生的？ 库存是企业生产的产品，因为商品规划或渠道不畅通等问题，而造成商品在当季滞销，成为过季产品，最终堆积在厂家或渠道商的仓库里，造成资金无法回笼，商品因时间流逝而贬值。这是企业经营中无法避免的问题，关键是看如何把风险减到最小，减轻企业的负担。对于库存是如何产生的？安之伴的市场部经理刘洪波说库存产生是多方面原因形成，关键是管理问题和客观认识问题。 在经销商层面来说有时可能是代理商根据任务强压的货品，有时终端没有根据陈列位置和陈列导具陈列货品，终端网络店的导购对产品的熟悉程度和销售技巧还有待加强，因为导购的素质高低与否，也直接影响着货品的销量，还有就是终端网络店在补货的时候没有做任何数据分析，明明有些款在某一地区是畅销的，但因为数据分析不明，无法向厂家订货，而有些在某些地区走得不好的商品，往往又订得太多，最终造成积压。对于厂家而言，有些工作还有待完善，也直接影响着商品的流通，如网络维护得好坏；货品本身是否适应区域市场；上货速度太慢等等原因也会导致库存产生。 科学的开发规划，能有效减少库存品 雅潮营销总监黄川认为任何一家企业特别是内衣文胸企业都存在库存情况，没有一家可以避免。因此，企业在规避库存的风险，就要做好商品的生产规划，尽量减少库存。如企业在运作中，产品研发要依市场需求来定，而不是盲目根据以往的经验来规划商品。做好销售预测和市场分析，科学的生产计划，就会减少商品的库存。另外，在生产前期要在市场容量的基础上，小步快跑，结合产能来生产。现在的内衣市场的普遍情况是，少了市场断货，多了市场上卖不动，就造成积压。而刘洪波则解释说产品为满足市场需求和引导市场需求。当一种产品在引导市场需求的时候就会有一定风险，只能尽量降低新产品风险，就是在产品定板之前征求有经验并且成熟市场的客户给予知道建议。对于商品的开发规划，企业应当根据客户具体情况给予指导订货或者配发，加强生产的计划性，根据气候特征来上货，还有就是根据产品特性提升渠道质量和数量，加强市场的信息沟通，多向代理商了解市场的消费习性，及时调整不适应市场的产品。只有这样，才能更好地规避风险，把库存降到最低。 代理商要发挥桥梁的作用
如何减少与消化库存，代理商在整个销售链中占着重要的地位，对此，河北代理商高平说就代理商而言，要真正起到桥梁作用，对上向企业反馈市场信息，让企业及时了解市场的消费动向，提前做好商品规划。对下要与终端商共创市场，维护好终端商的利益，打造品牌形象，从而达到共赢的目的。从服务的角度上讲，厂家和代理商要了解终端商真正需要的是什么。如政策、培训、价格等等。这些是促使品牌推广和产品推销的基本因素。 而最终目的是各层次共同享用的适合当地消费者需求的，我们称之为“地区适应性产品”。从产品的物流服务讲，以往厂家所提供产品往往都是单向物流，即只去不回。那么对于不适合消费者需求的非“地区适应性产品”，终端商就要想尽一切办法就地处理或折价销售，这样即有损品牌的价格稳定性，又给终端商带来不必要的负担，降低对该品牌产品的自信能力，同时也造成了资源浪费。现阶段，对于市场开拓来说，无论是企业还是代理商，都要真正去培养终端，提升终端赢利能力。如店面形象、购物环境、活动促销、导购培训等各个方面。只有终端能赢利，就能快速消化商品，让渠道畅通，让商品畅销，才会让企业与经销商都无后顾之忧。 如何消化库存，需多种方式运作 如何消化库存企业需找另外渠道，比如一些厂家有海外关系，通过这样的渠道把产品销售出去。另外就是特价促销，进10万送1万这样配送出去，现在代理商基本上也是这样的套路。多数厂家到最后都是低价处理，文胸都是这样。另外有直营渠道的厂家和代理商，他们可以通过这渠道把产品折价销售出去。对于如何消化库存，黄川根据市场的现状，作如上分析。而刘洪波认为应当按照科学的上货方法和补货。（上货按照产品资源等级分为畅销、平销、滞销款上，补货按照库存数据和畅销款式补货。）在网络维护上，加强店面管理维护，针对库存产品及时调整陈列。对导购进行培训产品知识和销售技巧，让导购发挥其特长，以开发新顾客维护好老顾客，从而从源头上去消化产品。还有企业要有应对措施，对于市场反映不好的产品及时进行促销和鼓励员工进行销售，如利用节假日促销，去消化库存产品。加强渠道开发和维护，让商品快速流通，因为，随着市场的变化，抓住当季的售买特点，让当季的产品在当季消化，就能有效地减少库存的产生。
