直销银行商业模式 浅谈网络直销男装品牌MASAMASO的商业模式



  激荡新营销 

  谈到网络直销的服饰品牌,有网购习惯的网友应该能说出几个名字:PPG、VANCL、MASAMA SO……如果要他们进一步说出对这些品牌的感性印象,也许很多人都会有比较统一的观点,他们都是卖男装的。除此之外,一概面目模糊。 

  网络渠道打造出来的品牌跟传统渠道造就的品牌比较,很大的不同在于,传统渠道由于对产品看得见摸得着,品牌形象在消费者心目中相对比较清晰。而网络品牌在购买之前,所有对产品和品牌的认识都通过其网站和广告来建立,网络购物的电子化使得甚至不需要和网站的客服人员电话沟通,就可完成购物。品牌接触点的有限性,使得消费者接纳品牌的难度大大增加。 

  网络服饰品牌在营销渠道上避开了传统服装品牌的正面竞争,开创了蓝海市场,但仅仅这样就足够了吗?线上品牌更加需要重视定位。 

  MASAMASO致力打造“男人的网上衣橱”,瞄准生活中与互联网关联密切的男性群体。但我发现,他们在品牌传播上陷进了误区,完全从产品设计、面料和生产工艺等非常具体的方面去与消费者沟通,诉求点非常多,比如埃及长绒棉、西班牙设计名师、平价的奢华……是的,消费者也许不会怀疑MASAMASO的品质和品位,可是,我为什么要穿MASAMASO呢?因为面料很不错?消费者无法用手触摸。因为欧洲设计风格?很多人喜欢中国风。 

  在战术上,MASAMASO出现了严重偏差。因为所有营销活动的核心都应该是去传播品牌定位,在消费者大脑中占有一个词汇。就好像沃尔沃占有“安全”,宝马占有“驾驶乐趣”一样,MASAMASO也应该占有一个词汇。如果,MASAMASO能够大声说出我们“更懂男人”,告诉消费者,MASAMASO就是为那些积极上进富有激情追求品位的男人准备的,我们能满足你的不同需求,主打情感牌,换一种更人性化和个性化的营销方式与目标消费者沟通,并达成精神上的默契,肯定要比不厌其烦地向他们宣传设计、面料和工艺更具说服力和诱惑力。而对于一个网络直销品牌来说,有足够多的方式与这些职场男性同胞(当然也包括希望“更懂男人”的女同胞)进行互动,分享MASAMASO独有的品牌精神。直到有一天,他们轻点鼠标,想在网上买一两件称心的衬衣或T恤时,他们的大脑马上跳出一个“更懂男人”的男装品牌。那时,就代表了MASAMASO已经彻底占有“更懂男人”这个词汇,成为名副其实的线上男装品类的代表。 

  最后要说明的是,“更懂男人”并非我提出的。“更懂男人”其实正是其“关于MASAMASO”里面标榜的品牌使命,但是他们从来没有公开宣扬过这个理念。我建议MASAMASO马上把这个使命变为一句品牌口号和品牌精神,并重新梳理和确立自己的品牌传播策略,围绕“更懂男人”开展大规模的营销和公关活动(仅仅借助铺天盖地的广告是徒劳的)。只有“更懂男人”的品牌诉求深入人心,MASAMASO才能打赢这场与消费者的大脑争夺战。 

 直销银行商业模式 浅谈网络直销男装品牌MASAMASO的商业模式
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/158302.html

更多阅读

浅谈小学数学中研究性学习的开展 (海盐教育网)

浅谈小学数学中研究性学习的开展周雪平(海盐县实验小学)摘 要 在小学数学教学中开展研究性学习活动的理论基础是布鲁纳的“发现学习”,从国外的实例看也有其可行性;具体操作时,可按问题的提出、过程研究、成果展示、活动评价四环节进行实

浅谈小学英语导学案的编写和使用 导学案的编写

浅谈小学英语导学案的编写和使用发布人:陈阳发布时间:2011-12-5点击:22内容来源:原创http://www.wjhtxx.com/webs/read.aspx?ID=45997教案,是教师教学活动的设计。过去,我们教师备课都是自己备课,把备课的各个环节呈现在备课本中,上课都

浅谈ISO9001:2008与ISO9001:2000的区别—200901P28

浅谈ISO9001:2008与ISO9001:2000的区别国家注册高级审核员 乐桃娟ISO9001:2008标准已经于2008年11月14日正式发布。ISO 9001:2008标准发布1年后,所有经认可的认证机构所发放的认证证书均为ISO9001:2008认证证书;(即2009年11月14日以后

浅谈“之”放在主谓间的用法 etc.放在句中的用法

浅谈“之”放在主谓间的用法天门实验高中“之”在文言文中是个使用极广,用法丰富的词,可以说,没有“之”就没有如此浩瀚灿烂的中国古代文化。“之”可以做动词、代词,还可以做助词,这些用法在中学课文课中都出现过。例如:①臣请入,与之

声明:《直销银行商业模式 浅谈网络直销男装品牌MASAMASO的商业模式》为网友誐鱮敷椼共辵分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除