爱华网中分孝一的目标是把杉杉打造成国际品牌进入中国市场的最佳通道。
10月21日晚，浙江宁波“三江水”胜地之一的余姚江畔，音乐曼妙，灯光摇曳，一场来自法国的时尚盛宴正在进行——法国久负盛名的顶级男装品牌Smalto（斯马特）原汁原味地复原了其在巴黎时装周的发布会。
发布会现场，引人注目的除了Smalto品牌全球总裁Philippe De Vilmorin之外，还有一个外国人：中分孝一，他是作为Smalto的合作伙伴——宁波杉杉股份有限公司总裁出席发布会的。
这一天，距离中分孝一正式进入杉杉仅过去了7个月。作为杉杉股份的第一个“老外”掌门人，他为杉杉带来了什么？
杉杉国际化的八年
10月30日，位于宁波商业中心的天一广场CBD国际购物中心，迎来了Smalto宁波旗舰店的正式开业，这是杉杉股份自2008年将Smalto品牌引入中国市场以来，所开设的第6家专卖店。
Smalto品牌是由Francesco Smalto创始于1962年，拥有200多项服装专利。作为美国前总统肯尼迪的“御用裁缝”，Smalto还拥有众多名人客户，以高级手工定制男装而闻名。“目前Smalto的一线成衣是发展重点，未来将开发更多二线产品。”Smalto全球总裁Philippe告诉本报记者，早在2007年，Smalto就开始和杉杉接触，到2008年9月，在天津开设了首家专卖店。未来3年的目标是在中国开设15-20家店。
Smalto是杉杉引进中国市场的第10个国际品牌，也是杉杉的“八年战果”之一。2001年9月，杉杉正式启动“多品牌、国际化”战略。当月，宁波杰艾希服装有限公司成立，负责在中国市场上运作意大利品牌Marco Azzali（玛珂·埃萨尼）。杰艾希是由杉杉集团联合意大利法拉奥集团、日本伊藤忠商事会社共同成立的合资公司，其中，杉杉以65％的比例控股。
自此，控股也成为杉杉与外资合作运营国际品牌的一贯作风。其后的宁波乐卡克公司的Le Coq Sportif(大公鸡)品牌，杉杉参股20％，杉杉荣光参股30％；宁波瑞诺玛公司的Renoma(雷诺玛)品牌，杉杉参股61％；宁波路比阿姆公司的Lubiam品牌，杉杉参股60％……
“杉杉在与国际品牌合作的合资公司里，始终占有控股地位。” 杉杉控股董事局主席郑永刚强调，控股才能掌握主动权——以资本纽带，先获得国际品牌十几年的授权期，各投资方按股份取得收益；同时，杉杉也培养自己的设计师团队，推出本土化产品。当授权期过后，国际品牌在中国的市场网络已尽在杉杉掌握之中，国际品牌的投资、产出回报都依赖杉杉，这样续不续签合资合同的主动权就在杉杉手里。因此，郑永刚认为：“我们是联合经营，不是代理品牌。”
记者了解到，目前，杉杉控股的10个国际品牌中，除两个还在培育期外，其余8个都已实现盈利。
从局部合作到全面对接
杉杉的国际品牌运作模式并是不凭空想象，而是有很好的参照物——日本伊藤忠商事株式会社。
伊藤忠以纺织起家，主业涉及贸易及金融相关业务、项目投资等，不仅是目前日本最大的综合商社、世界最大的纺织品销售商、世界著名的跨国集团、老牌全球五百强企业，还是亚洲最大的品牌代理商，代理的品牌多达180多个。
以控股合资公司的方式运作国际品牌，也正是伊藤忠的一贯做法，而杉杉从运作第一个国际品牌开始，其最主要合作伙伴就是伊藤忠——也是中分孝一的老东家。
杉杉集团与伊藤忠今年2月16日正式签署全面战略合作协议，后者斥资100亿日元(约7.58亿人民币)受让杉杉集团28％股权。一个月后的3月18日，杉杉股份召开董事会，任命中分孝一为董事总经理。与中分孝一同时上任的，还有伊藤忠的另外三名高管：一人担任中分孝一的助理，协助处理产业对接事宜，其他两人分别担任杉杉集团副CFO(首席财务官)与COO(首席运营官)。这也标志着杉杉在与伊藤忠经过十几年局部合作后，全面对接对方的运营和管理模式，以及资源。
中分孝一算是“老伊藤忠人”了。自1984年进入伊藤忠，主要从事纺织服装方面的工作，先后担任纺织品·制品事业部制服·服装课长、品牌市场第三部名牌市场第四课长，以及时尚系统公司专务等多职，熟悉国际服装品牌运营。
郑永刚曾在中分孝一上任伊始就表过态：“如果在文化方面无法充分磨合，就意味着风险。”中分孝一显然未敢大意，上任7个多月以来，只回过日本两次。“日式”与“中式”全面对接的7个多月，中分孝一的感受被他用“一言难尽”概括。
不过，中国市场显然让中分孝一很满意。他在接受本报记者采访时表示，随着中国经济发展，消费者购买力在不断提高，有的国际奢侈品牌甚至在二线城市开店。目前北京、上海、广州等一线城市的市场已经比较成熟，大多数国际名牌都已进入，竞争非常激烈，而二三线市场具有更大的发展潜力。
“国际品牌进入中国市场不在乎早晚，奢侈品牌在中国市场也有失败案例，更重要的是提前做好充分的调查，按照中国人的喜好来调整自己产品的设计和板型。” 中分孝一认为。
国际品牌大提速作为熟悉国际品牌运作的新任掌门，中分孝一到杉杉股份上任以来一直很忙。这一点可以从他7个月内接触了十多个国际品牌这一事实证明，当然，这些品牌都是通过伊藤忠的渠道。“他们都希望进入中国市场，杉杉是他们的首选。”中分孝一说，同时透露，这十几个品牌目前都还都在选择中，没有正式签约。
“杉杉虽然目前运营了10个国际品牌，但是还缺乏真正在国际上有很大影响力的高端品牌。”按照中分孝一的设想，杉杉近期希望引进的品牌包括两个层面：一是最顶级的国际奢侈品牌；一是具备很强盈利能力的时尚品牌。在这两个层面的运作上，伊藤忠都曾有成功的经验，并且，伊藤忠还拥有遍布全球的海外办事处，因此，杉杉没必要单独打造自己的渠道，完全可以利用伊藤忠的资源。另外，“金融危机为杉杉提供了很好的收购机遇。”中分孝一认为。
中分孝一还表示，目前杉杉如何在中国运作好已引进的国际品牌很重要。作为本土企业，杉杉对中国市场十分了解，在把握国际品牌在中国的推广方面有一定优势。但是，引进国际品牌需要充分考察，还要整合零售商资源。中国企业在如何拓展、管理以及运作国际品牌方面还需要对接更成熟的经验，加强合作。
中分孝一认为自己给杉杉带来的最大益处是作为职业经理人的经验，不过，“我并不想将我的经验强加于杉杉，我们之间应该充分沟通，最好能够产生集两国文化和各自所长的创新文化。”
被问及进入杉杉后，发现有什么困难，中分孝一坦言“感觉最缺乏人才”，因此，中分孝一并不急于追求品牌的成长速度。他认为，品牌制定发展战略关键在于要适合自己，发展速度快不一定都是好事。虽然“李宁”、“背靠背”等品牌的发展速度令人羡慕，但是，他们只是在中国有名，而“阿迪达斯”和“耐克”在全世界都有名。而杉杉要做的就是让旗下像“大公鸡”这样的品牌在全世界范围内获得成功，因此，不追求速度，营造好每一步才更重要。“如果以李宁为参照物，我们可能需要加快速度，但我们更看重的是品牌价值，不同品牌适合不同的道路。”中分孝一说。中分孝一还表示，国外奢侈品牌进入日本市场的办法有3个：自己成立分公司、找当地代理企业分销、与综合性商社合作。而在中国只有两个办法：要么找杉杉这样的企业合作，要么就自己成立分公司。中国还缺少专门致力于品牌运营的流通型综合性商社，杉杉希望能成为伊藤忠这样的综合性商社，因此，中分孝一的目标是“把杉杉打造成国际品牌进入中国市场的最佳通道。”
“3-5年收购多少国际品牌我们已有计划，但不便透露。”中分孝一不肯分享他的商业秘密。不过，他同时表示，伊藤忠经营着一百多个国际品牌，而杉杉仅有10个，这个数量相对于杉杉的发展目标来说是远远不够的。
“要把杉杉打造成世界知名的跨国企业，这是最重要的方针。”中分孝一说。
