行业视角北京更新时间 童鞋行业的发展及更新

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       如何建立营销新路子?鉴于批发经营的诸多缺陷,转变行业的营销路线成为大势所趋,一些有实力的鞋企开始向其他行业学习,以适当的营销策略来带动企业品牌发展。一般有几种方式,直营由企业直接投资建立营销点,真正将市场与生产挂钩,根据市场需求决定生产。这种方式一般前期资本投入比较大,受现在整个行业利润仍较微薄的处境的影响,见效比较缓,但是随着以后消费结构的分层和新的消费习惯的影响,直营的优势将更为突出,还有就是代理商连锁经营,企业可以通过控制代理商品的进入门槛,并制作相应的规范来引导销售,树立新的消费点,并且随着企业的发展,代理商为了保住并扩大自己的利益,必然会建立更多的连锁机构,这样一来不仅能扩大企业利润,而且有助于扩大品牌的影响力。

        要走品牌建设之路,怎么样才能使消费者觉得物有所值,愿意花高价去购买呢?国外童鞋品牌经营的成功,给了童鞋企业老板很深的启示,打一场漂亮的品牌战,把自己企业的名声打出去。从儿童的喜好出发,很多国内的知名品牌选择购买国外知名卡通形象的授权使用品牌,像米奇,SNOOPY,芭比等。活泼可爱的卡通形象,倒实实在在地吸引一大帮小朋友的眼球,这些品牌也随着这些人们耳熟能详的卡通进入人们的注视线。但是这种策略有一个缺陷,便是每年都要支付给国外的授权使用商一大笔资金,在一定程度上也限制了企业今后的发展.迫于国外强势品牌对本地市场的疯狂的扩张,品牌份额市场占有率较低的本土企业如何突围,又被提上日程,跟国外企业来一场全方位的战斗,显然是鸡蛋碰石头,只能采用迂回战术。就如同两军对阵,粮少兵弱的一方,往往会选择从外围寻找一个突破口一样,本土的鞋企也在寻找那么一个突破口,那就是专业化,把自己全部的实力,全面投入到一小块阵地,把自己阵地守牢之后,再向敌方发起冲击。战略背后跟随着便是具体的战术,很多企业逐渐把目光集中自身品牌特性的塑造上。现从品牌市场放眼一看,我们都可以很清晰很快捷地分辨出不同企业的差距,可以说童鞋企业开始拥有了一张独特的名片。越来越多的童鞋品牌,开始摸索属于自己特色的清晰定位:体育专业、时尚、爱心、健康科技、绿色健康。比如说,在泉州众多运动鞋品牌还在互相厮杀争夺成人运动鞋市场时,七波辉成为整个行业第一个旗帜鲜明地打出“青少年运动装备”旗号的企业。打造中国青少年运动装备第一品牌,是七波辉鞋业给自己塑造的品牌定位。ABC则主张用爱心来塑造企业的灵魂,一系列的宣传活动均围绕着对儿童对下一代的关爱展开。还有一些企业,则把更多的精力都投入到技术的研发上面,确确实实地用技术去呵护儿童去捍卫自己的品牌。

    综观整个市场,我们可以发现,整个行业正处于一个快速转型的时期,首先是专业化,重质量的理念在企业中到重视,从混杂当中突围的企业,开始意识到质量是企业发展的常青树,在科技研发上投入经费逐渐增长,产品更帖近市场,更符合消费者对产品最真实的追求,从质量上关爱消费者的利益及健康。另外一方面,行业分工细化的局面日欲清晰,这样既可以突现企业的个性,同时又能带动整个行业全面提升。

  

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