孩子王童书童品婴童品利润空间疯涨 “钱”景诱人-爱华网

系列专题：婴童行业观察

　　价格翻番 “钱”景诱人

　　在南岗区一家商场，婴童服装的价格最低打到了4.5折，吸引了不少顾客前来购买。一位经理介绍，一般来说，这些服装的批发价在标价的3.5折左右，有的品牌甚至低至2.5折，更有商家大规模批发甚至能拿到1折的货，从批发到零售，价格基本涨了300%。

　　一位多年从事儿童用品经营的李女士说，儿童用品销售的中间环节并不多，但每个环节加价较多。其中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就儿童服装而言，经销商最低要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的儿童用品到了商场售价就到了170元。目前，市场上的中、高档儿童服装零售价通常是出厂价的3至4倍，而儿童玩具的利润就更高了，有的甚至能高达七八倍之多。

　　据某品牌婴童用品经销商透露，在婴幼儿用品行业中，利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。服装的利润率基本能达到40%，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10%-40%，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10%乃至5%左右。

　　正在哺乳期的小林算了一笔账，她家每月花在儿子身上的钱有2000多元。尿不湿2-3元一片，每月就要花掉400-500元；900克一桶的奶粉每月需要6罐，约1200元；再加上服装、早教等等花销，可以说，家里最大的消费就是孩子。

　　据婴童行业协会权威测算，目前婴童消费占到家庭总支出的30%，整个婴童市场规模已经达到5000亿元，预计到2010年，这一数字将直指1万亿。

　　高端市场满眼“洋货”

　　不少年轻父母宁可花大价钱也要买“高品质”产品，尤其是直接牵扯到孩子生命安全的奶粉，图的就是放心。在哈尔滨某大型超市，记者看到摆放在明显位置而且销售较好的基本都是“洋奶粉”，这些“洋奶粉”价格在每桶150元到300元之间不等，像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

　　服装柜台同样是国外品牌一统天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等国外品牌服装，几乎充斥了整个高端童装市场。

　　“国外的奶粉不会加乱七八糟的东西，国外的服装质感好、甲醛含量低。”这是大多数“天价宝宝”妈妈的一致看法。婴幼儿产品的质量问题引发了信任危机，使众多家长认为只有国外品牌可信，而大多数国外品牌的商品经过经销商、品牌代理商和商场层层加价，导致价格不断攀升，是暴利的主要原因。一些在经济上并不富裕的后排家长，也不得不接受婴童产品的高价位，客观上为“暴利”现象推波助澜。另外，目前我国处在育龄期的妇女大多数是上世纪70年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对婴童用品的消费尤其舍得。

　　商场倒扣流水30%左右

　　商场名目繁多的各种费用是推高婴童用品价格虚高的“罪魁”。一位代理商透露，一些大型商场进店费奇高，此外还要交纳新品费、堆头费、店庆费等，少则几百元，多则几千元。

　　玩具价格的虚高也正是因为商场的各种费用如进店费、各种促销费用的摊派较高，此外按营业额倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高达50%以上。某品牌玩具的代理商透露，玩具的价格定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在30%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了玩具销售价格的虚高。进价100多元的儿童电瓶车，在市场上最便宜零售价也要卖到800元；在商店柜台上标价150元的芭比娃娃进价只有30元！

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