爱华网系列专题：研究80后
7月8日,由中国童装中心承办的首届华东地区童装财富高峰论坛在江苏常熟举行。论坛主题为“赢在品牌，决胜终端”。来自全国的1000多位童装品牌商、区域总代理、终端加盟商共同探讨中国童装业发展方向以及营销应对策略。中国服装协会秘书长王茁分析了国际金融危机对中国童装销售的影响，指出品牌企业要特别关注“80后”群体的消费特征，提前布局今后的童装市场。 童装是最有增长潜力的市场之一 随着第一代独生子女逐步进入婚育期，近两年我国出现了一个“婴儿生育潮”，据介绍，到2010年我国新生儿出生数将进入高峰期，形成庞大的儿童消费市场，这为中国童装市场步入新一轮发展期提供了契机。目前，童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，在商场，也远远赶不上男女装和休闲及运动装的“地位”。 在童装消费市场上，品牌消费已经得到进一步认同。首先是童装市场已意识到品牌消费的巨大诱惑力，其次是童装消费群体的品牌意识和品牌认知度日趋成熟，而受海外品牌的影响，国内企业和消费者越来越重视品牌，童装品牌化经营将成为童装企业必经的生存之路。在中华全国商业信息中心对全国商业信息中心重点零售商场童装销售数据监测统计中，派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、丽婴房、水孩儿、小猪班纳以及阿迪达斯等品牌经常出现在销售排行榜的前列。根据中华全国商业信息中心专供本报的今年4月童装销售数据监测显示，运动品牌阿迪达斯在东北、华东、中南和西北等4个地区销售名列第一，优势明显，水孩儿和小猪班纳分别在华北和西南地区领先。值得一提的是，阿迪达斯与耐克从运动服领域竞争到童装圈，耐克在童装业稍逊，不敌阿迪达斯，在中南地区排名第二，华北、华东地区排名第四，西北地区排在第五，西南也入榜，其销售业绩胜过不少专业童装品牌。在品类上，大童服装，即少年装断档严重，几乎所有的童装专柜都没有真正适合13~16岁孩子穿的服装。 常熟·中国童装中心执行董事郑彩莲告诉记者，鉴于目前童装市场普遍被看好，且行业的“品牌壁垒”及“技术壁垒”相对较低，行业集中度不高，巨大的市场空间吸引着众多成人服装品牌，如森马、拜丽德等进入童装领域。一批海外品牌如阿迪达斯、耐克、佐丹奴、梦特娇等纷纷抢占内地童装市场。国内童装专业厂家现在则不断加大技改投入，努力扩展销售渠道，实施品牌化运作，以适应童装行业未来的发展。 提前布局是关键 论坛上，中国服装协会秘书长王茁告诉大家，根据国家统计局统计，2008年童装规模以上的企业生产量有下降的趋势，出口下滑，内销呈现平稳状态，产品结构有所调整。他分析认为，国际金融危机对中国童装销售的影响包括4个方面。一是制约了高档产品的销售，价格成为消费首选因素之一；二是城市批发市场和街边店受到欢迎；三是童装品牌营销商素质以及对品牌的要求在提升；四是产品开发实用性突出，设计偏欧化，中庸、实用的款式受到广泛青睐，不再像过去追求“花团锦簇”。他预测，在未来的几年中，中国的童装市场上，海外品牌将愈来愈多地进入中国市场，但是单个品牌市场占有率将下降；与此同时，国产品牌市场占有率将提升，但是品牌区域化较明显；在终端市场上，单个品牌的影响力在逐渐下降；而成人品牌进入童装市场的市场占有率在上升。 他建议，要特别关注“80后”群体的消费特征，提前布局今后的童装市场。“80后”是这一波“婴儿潮”的主角，作为父母，他们的消费特征是“享受、务实”，因此，体验消费可能成为新时期童装消费主题。而受“80后”消费特征的影响，在“80后”群体中有一定影响力的成人品牌可能进入童装市场。如休闲品牌森马推出的童装品牌巴拉巴拉，成长非常快。此外，童装品牌将继续进一步细分，“少年装”可能将成为一个单独的品类，“童装品牌集团”因此可能在不久的将来诞生。对于国际品牌来说，中国市场必不可少，他们将更多更快地进入中国市场，并与中国市场融合，中国童装企业的国际间合作将成为又一个亮点。 探索新型销售模式
一方面，“80后”父母在相对优越的环境中长大，他们更加重视儿童生活的品质，在童装消费上呈现出从满足量的需求转向追求质的提高需求趋势，环保、健康、时尚受到更多关注；另一方面，目前受到国际金融危机影响，终端市场倾向商场式批发市场。王茁认为，中国童装中心正是顺应了市场需求，探索着童装新型销售模式。 据了解，常熟·中国童装中心2008年6月由中国商业联合会、国家商品交易市场专业委员会批准命名，座落在中国最大服装服饰批发市场——中国(常熟)服装城。常熟·中国童装中心总投资5亿元，是一个拥有1000多家店铺、15万平米经营面积的童装商贸建筑集群，吸引了3000多个童装品牌进驻，中心兼具服装商贸、时装展示、信息发布、物流配送、儿童用品研发为一体，是中国童装品牌进驻长三角经济区的“桥头堡”，也是全国童装经销商代理、批发、采购童装品牌的集聚地。 常熟·中国童装中心目前汇聚广州、香港、上海、杭州、织里、常熟等童装主要产区的各类服装产品以及日韩等国际知名童装品牌，荟萃各大童装产业基地的童装、童鞋、童车、玩具、孕婴幼用品、儿童饰品、儿童床上用品、学习用品、羽绒服及童装产业配套产品，形成门类齐全、价格层次丰富的产品线，全国采购商可以完成一站式采购。同时，常熟·中国童装中心还搭建了“品牌托管中心、市场拓展中心、童装羽绒服研发中心、童装羽绒服贴牌中心、VIP客服中心、中研国际品牌零售商学院和童模数据库”等核心价值服务平台，满足经营户、代理商、加盟商、采购商、消费者及配套行业的多元化需求，全力打造一个集现货批发、订单批发、童装研发、贴牌加工、区域代理、连锁加盟、网络营销等多种交易模式于一体的童装交易平台及综合性童装产业服务基地。
