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一个地区有一个地区的发展模式，也许雷同，但也不乏差异。在中国的鞋行业中，尤以泉州、温州、广州为盛，无可非议的被称之为中国三大鞋都。三个地区凭借完善的产业架构，共同走上了中国鞋业振兴的大道。然而由于各个地区产业思维的不同，产业模式上也出现了的差异。以下，我们将在鞋行业发展的基础上，对三个地区童鞋行业的发展进行比较，抛砖引玉，以吸引更多人对童鞋产业的关注以及对地区行业发展的进一步探讨。 在全国的中国童鞋品牌中，也许“巴巴”只能算是上层童鞋品牌中的一位，而在广东的童鞋界中，巴巴童鞋却具有一定的表率作用及参考意义。我们参考了泉州童鞋行业的发展，以及通过巴巴童鞋总经理吴运城对广东童鞋产业的见解表述，对两地童鞋行业的发展进行了对比与浅析。 泉州是中国的三大鞋都之一，拥有像安踏、特步、361度等全国知名品牌。在延续成人品牌的发展后，童鞋品牌于泉州再度兴盛，尤以晋江和南安为多。而广州对不少童鞋类经销商来说，更是一个价位、档次相对较低的批发中心，对于小规模的批发零售，是个极为合宜的批发地。温州的话，是一个皮鞋类产品的聚集地，皮革产业尤为发达，其它地区的不少儿童品牌都到温州寻求皮类产品代工。三个地区各具优势，概括来说，泉州地区童鞋品牌档次高，广州地区童鞋价位优势好，温州童鞋除皮鞋优势位，介乎于二者之间。 时过境迁，在消费者品牌意识逐渐提升、市场竞争压力越来越大、金融危机带来的危机感压力等多方面因素的作用下，童鞋市场经营模式正酝酿着一场蜕变。 泉州：竞争的压力，抱怨声中的蜕变 据调查显示，今年以来不少泉州童鞋企业在经营策略上纷纷调整了方向，更多的童鞋企业正筹划走中高档品牌建设的道路，纷纷在营销上加大了力度，如品牌形象整改、品牌定位变更、增加广告投入、代言人推广等。另一现象是童鞋企业不约而同的对于终端进行升级培训，包括专卖店形象改建、管理销售技巧培训等。此外在产品生产上，有不少泉州童鞋企业表愿近期将推出儿童服装系列，以丰富品牌内涵和满足专卖店建设需求，为迎接更加剧烈的市场竞争做提前准备。泉州童鞋企业在“市场竞争压力大”的抱怨声中迎来了品牌由内到外的整合升级。 广州：信念的反弹，酝酿中的蜕变 巴巴童鞋总经理吴运城说：“广东童鞋经验历了艰难的成长过程，终成就了今天的规模，形成了广州、东莞、深圳三个童鞋业中心，像巴巴童鞋就位于东莞市。一直以来，东莞鞋业都是世界闻名的，以生产高档鞋著称。但是近年来，其它地区的鞋业发展也是相当的快速，这令东莞的鞋业发展有很大的压力。” 在谈到近几年广东童鞋业的状况时，运城感叹地说：“一个地区的思维，影响着一个地区的发展。我们知道市场的需求档次总是有高有低，而这高与低的实现是通过对比而得以体现的。高端品牌正是踩在低档产品的肩膀上，从而取得更高的利益。从行业的整体层面上看，当福建童鞋业与广东童鞋业处于同一发展水平的时候，福建童鞋大胆地抛弃低端市场，向中高端市场进军，而被抛弃的低端市场则被转移到广州与温州地区。这时两个地区的发展方向开始出现了差异，泉州地区童鞋企业开始抢夺中高端品牌市场，而广州、温州童鞋则急于瓜分低端市场。随着这种情况的加深，地区的差异愈加显现。” 市场经济不断完善，童鞋产品供不应求的状况一去不复返，且市场竞争愈演愈烈，单纯的价格竞争把众多鞋类企业推入了低谷，广东鞋业面临巨大挑战。吴运城分析道：“广东童鞋企面临着巨大的挑战，越来越多的企业已意识到品牌的长期发展问题。金融危机给了所有能经受得起考验的企业一次选择的机会。金融危机的到来及回暖让很多企业意识到了经营定位的问题，或许不少企业反而将迎来繁荣景象。” 巴巴童鞋之所以突显于广东童鞋业，正是看清了市场的规律，以及拥有一颗勇于攀登、敢于创新的心。早在多年前巴巴童鞋启动了品牌化策略，产品线不断延伸与充实，同时突出自身品牌定位特点，公司不断对渠道建设进行重点投入，做到精耕细作，目前巴巴童鞋已基本实现全国覆盖，渠道也得到强化。目前，已拥有近百家专卖店、专柜，在品牌传播上野进行整体资源整合，注重品牌与各方面消费者的互动。巴巴童鞋作为广东童鞋上流企业的表率者，吸引了更多同行的关注。据透露，在广东儿童用品品牌纷纷迎头赶上的关键时刻，巴巴童鞋正酝酿着一次蜕变，将从品牌包装、内务管控、产品立体化、终端整改等多个方面进行革新，继续巴巴品牌的领衔形象，打造独一无二的中高端品牌角色。 吴运城表示：“经营的层次加深，将给企业带来更多的效益。但当一大批企业都做同样的步骤时，上层经营者在可能获取更大利益的过程中，也将面临更大挑战。所以单纯的跟风模仿无疑是相当冒险的行为，企业只能以自己的智慧不断创新、不断突破，才能久居于市，傲立于林。”
