爱华网集成店幕后“操盘手” 也许你不知道什么是集成店，但你一定听说过莎莎、丝芙兰，它们都是把众多潮品组合在一起出售。这样的销售方式更能考验一座城市的时尚度。
杭州时尚界目前最热门的关键词是什么？集成店！伴随着杭州大厦华浙店的高调出场，P+概念店、D-MOP、RUCOLINE、ROUGEAMOUR、Coppelia等专卖店，以其不同于传统的品牌组合方式，刷新了人们对商场专柜只卖一个品牌的记忆。 李嘉欣结婚时拎过的RODO晚装包，贝克汉姆夫妇佩戴过的Toywatch手表——这是Coppelia组合的潮品；D&G的配饰、LoveMoschino的男装——这是P+集成的个性品牌。 热爱购物的杭州姑娘顾宇琳，把这种将多品牌组合在一起的店铺形容为“品牌混搭”。“听说这些都是专业买手从世界各地精心挑选回来的商品，也许品牌名对我来说并不是那么琅琅上口，但是我觉得设计感和时尚度是一流的。” 在倾心于这样一站式的购物体验之余，让顾宇琳好奇的是，这些品牌究竟是根据什么标准组合在一起？大牌的最新款鞋子又是如何摆上集成店的店铺？假如时尚买手偶尔大失水准，从国外买回来的商品无人问津怎么办？ 顾宇琳们所好奇的，其实就是集成店幕后的“操盘手”们在做的。或者是品牌的创办者，或者是品牌的时尚买手，这些操盘手如何挥舞时尚“魔法棒”，直接影响着这座城市的时尚面目。 品尚观点 杭州的时尚温度有多高 操盘手的工作可以是一架“测温仪” 杭州大厦华浙店开业的时候，朋友兴致勃勃地去逛了一圈，回来颇为沮丧：“东西是毛漂亮嘞，可是价位也高啊，许多品牌听都没听说过，也是奢侈品大牌的价格！” 听都没听说过的品牌，竟然卖起了奢侈品大牌的价格？在大多数人看来，既然花了比较高的价钱了，总要买件像样的衣服回来。所谓的像样，就是在朋友同事面前说出来响当当的牌子，比如LV，比如Chanel。 而事实上，在杭州大厦华浙店为数不少的集成店内，有不少品牌都是时尚买手从全球各地搜罗而来的新锐设计师的原创作品。也许他们的品牌并不知名，但是他们的设计作品充满了个性和活力，他们在业内的时尚地位和影响力也是有资料可觅的，比如ESTUNE，比如EVENPENNILESS。 这就涉及一个至为关键的问题——你愿意为设计师的原创买单吗？而它测试的恰恰是这座城市的时尚度。从某种意义上说，集成店“操盘手”在做的，就是这样的测温工作。 所幸的是，都市里的低调奢华一族正在崛起。他们不为高调的LOGO，而是更愿意为产品的工艺、设计和剪裁本身买单。P+开业至今日均销售额在10万元以上可以为明证。这一族群中，有中青年创业成功的商界新贵，也有收入稳定的白领一族；有留洋背景的年轻世代，也有善于接受新事物的都市潮人。他们和他们所影响的边际人群，正在将杭州的时尚温度推向新高。 操盘手出场 许氏双胞胎兄弟，P+品牌创始人 如果你在杭州大厦华浙店最集聚人气的主题公园P+里，见到两个又高又瘦的男人，长得几乎一模一样，而且都穿得很潮——没错，他们就是P+的老板，传说中的香港许氏双胞胎兄弟，老大叫许铖熙，老二叫许荣财。这两人年龄不大，40岁还不到，商界经历却相当了得，在此间摸爬滚打已18年整。 不是时尚买手，却比一般买手更了解米兰T台的最新时尚；不是设计师，却有着猎犬一般的时尚嗅觉。为了网罗到全球最新锐的设计师作品，每年他们都有一段时间要在全球飞来飞去。而对于他们来说，开P+其实更像在“玩”。 “这是一个云集了20多个品牌的主题潮流公园，我们在以‘反传统’的方式来做传统的事”。老大许铖熙这样评价。 操盘故事 在上海长乐路的“大冒险” 这条大街和其他大街看上去并无二致，但是众多设计师与街头潮流品牌的集聚，使它成了人们口中“中国的里原宿”。第一次在长乐路找上Estune的时候，许铖熙对这一品牌并没有太多的了解，与品牌设计师尹剑侠也没有任何交情。这样冒昧地找上门去，唯一理由就是——这里不落俗套的个性设计打动了他。 辗转联系上尹剑侠之后，把P+概念抛出去的许铖熙，最终获得了他的认同。只需要提供产品，其他后续的投入包括人员工资、装修、消费者管理等，甚至包括产品可能亏损的风险，一律不需要尹剑侠承担。把设计师从自己并不擅长的事务中解放出来，专注于创意设计，这是P+的气魄，也是它能够频繁获得个性设计师垂青的最大理由。 品牌集成策略 做设计师“经纪人” 在许荣财看来，能够进入P+的品牌，评判标准并不是品牌是否有名，而是“能否打动我们两个”。如果设计师的原创设计有足够打动人的力量，而且试水市场反映良好，许氏两兄弟可以砸钱来包装这个品牌。等到品牌做得颇具市场影响力，入股该品牌的许氏两兄弟计划再帮助设计师独立开店。 “如此一来，设计师品牌进进出出，P+的产品也可以不断地推陈出新，既坚持了个性，又能够推动潮流。”要当“设计师经纪人”的许氏二兄弟，打着这样的算盘。 关于P+的消费口水 杭州大厦华浙店开业第5天，有位戴眼镜的男子在P+门口看了又看。之后他小心翼翼地走进去向店员求证：哎，这真的是P+吗？真的就是目前被大家广泛谈论的P+吗？获得证实后，他叹了一声——真不错，看上去的确很潮啊！ 操盘手出场 Hilary，Coppelia的时尚买手 Hilary的日常工作地点在香港。当然许多时候，她是在飞往意大利、美国、英国、法国等时尚之都的飞机上。作为Coppelia最主力的时尚买手，Hilary的时尚眼光可谓“毒辣”。大学服装设计专业毕业后，她设计过衣服，也设计过鞋子。和买手交流时，她更多的是要倾听买手们需要什么感觉的鞋子。于是她想——为什么不做买手，让我来告诉他们，我需要什么样的鞋子？ 于是就有了如今Coppelia向消费者呈现的时尚面目。 操盘故事 要设计师改变鞋型 就在杭州街头的女人们还脚蹬着冬天的流苏靴的时候，Hilary已从香港飞赴意大利，一头扎进了奢侈品集团VICINI春夏款女鞋的鞋样中。相信艳丽色彩的混搭会是今年潮流的她，一眼就相中了一双亮黄色鞋跟的凉鞋。 用自己纤细的脚去试，这双鞋子穿得刚刚好。但是Hilary没有马上下单。 根据她从业多年的观察，中国女孩的脚相对欧美国家的女性要宽，脚背也比较高。Hilary特别要求VICINI的品牌设计师，将这款凉鞋的鞋型进行微调。这显然并不容易。为了说服设计师，她手中的产品报告和消费统计数据就成了最具说服力的修改理由。 品牌集成策略 挑选适合中国人的欧美大牌 对于Hilary这样的时尚买手来讲，个人的品位、时尚敏锐度并不能完全决定哪些鞋包能最终摆上Coppelia的专柜。挑选的首要标准还是要符合品牌形象，同时也要契合对于时尚潮流的预判以及消费者的需求。 在全世界选购的过程中，Hilary常常不得不放弃很多她所偏爱的性感的鞋款，而选择一些更适合中国女孩的宽松样式。而不少品牌甚至还会按照Coppelia的要求增加颜色，因而店内的货品多为独家款式。 关于Coppelia的消费口水 试营业第一天，就有几位30岁左右的女性结伴前来。她们不约而同相中了同一款桃红色皮鞋，价值3000多元。商量了许久，几位决定一起买。为了免得“撞鞋”，她们还说好，穿鞋子出门前要相互打个电话通气。
