爱华网经济危机似乎已过，而09年下半年毛衫行业却没有出现大幅度的回暖状况，很多企业对于订单问题十分忧虑，为解决这一问题，近日邀请业内人士召开了QQ群会议。对于“如何增加订单问题”进行了讨论。 一、第一笔订单是关键 说到第一笔订单，很多毛衫企业都深有感触，很难做，而它却是至关重要的。很多人都跟第一笔订单的客户建立了长久的合作关系。并通过其建立良好的信誉，使企业获得很好的发展。 而第一笔订单确实也相当的难做。外贸公司往往对刚刚成立的毛衫公司存在疑虑，不了解公司状况等。这就要求毛衫企业不仅自己把质量做上去，并且想办法获得接单公司的信任。必要时要适当做出让步，譬如加工的单价可以稍微便宜一些等等。通常企业的第一笔订单都是通过朋友介绍，主动走访，网上推广。而大部分企业的第一笔订单都是通过朋友介绍而获得的。 对于刚做订单的毛衫公司，有几点建议： 1、旺季有很多客户手中有很多单，都在寻觅合适的加工厂家。作为毛衫加工厂如果在此时加强联系、主动拜访，肯定会有单子下中的 2、刚开始，哪怕是几百件的小单，也要勇于接下来，有了第一次的合作，接下来能够接到大单子就是轻而易举的。
3、在针型上要多一点，小厂要有小厂的优势，质量和交期方面都必须讲信用。目前安徽省天长市一方针织品有限公司从6针到7针、9针、12针、14针均有，还计划上3针和5针。 点评：第一笔单子虽然难做，但是如果人脉广，能够有朋友介绍则是非常不错并且有效的方式。 二、多方面因素影响订单数量 有些毛衫企业的加工质量虽好，接到的毛衫订单却仍然少的可怜。这是什么原因造成的呢?因为影响毛衫订单数量的原因很多。单靠质量是远远不够的。 影响订单数量的因素很多。包括行业整体环境，行业竞争力，国家政策法规，流向趋势，企业知名度，企业毛衫质量等。而对于企业本身来说，要能够扩大公司知名度，扩大自己的人脉，扩大客户群，并且懂得维护自己的客户，与他们保持长久合作关系，才能不再为订单烦恼。当然质量也是一个非常关键的因素。只有毛衫的质量能够符合接单公司的要求，才能与接单公司获得长久的合作关系。 点评：要想提高订单数量，人脉、质量，一个都不能少! 三、增加订单——寻找客户很重要 寻找客户是一个毛衫企业运营过程中必不可少的重要环节，所谓的扩大人脉，提高企业知名度也是与寻找客户的手段直接挂钩。而客户资源多，订单也就自然地增加了。那如何才能更有效的寻找客户呢？ 我们总结了以下几点： 1、通过BAIDU搜索，通过专业网站搜索，比如：全球羊毛衫网 例如：http://www.wool3.com/order/gclist.asp有近万家毛衫厂 2、通过专业的行业书籍，这种书籍一定要内容详细，真实，分类要方便易于寻找，比如《中国毛衫产业大全》的黄页部分，我们收录了10000多家企业，全部电话一对一核实的，通过这个书，你就能方便的找到真实的企业联系方式 3、通过展会、朋友聚会、行业会议等搜集名片 4、通过朋友介绍，实地上门拜访，朋友聚会等搜集名片 5、我认为大家可能都会忽略的，就是要将这些名片都输入电脑，做一个潜在客户数据库，做数据库营销，包括数据库挖掘，比如：前面深圳TIM(619554991)讲的，邮递一些客户需要了解的样本等，或者过节的时候发点手机短信，快递一些办公用品，或者日历什么的 点评：寻找客户，要用尽一切可利用的方法，“不择手段” 四、线下宣传不可少 各个毛衫企业都有属于自己的一套宣传方式，而现如今，网上宣传成为了一个热门，而对比传统的线下宣传方式如：参加国际纺机展;大型户外广告宣传等，网友们对这一问题展开了激烈的讨论。不少网友还是觉得网上宣传的成本低，推广范围广。然而一些网友则指出，网上宣传的稳定性不大，真实性差，而报纸杂志等则稳定性好，并可保存。真实性强。 其实，线下宣传和网上宣传一样，对提高企业知名度有着重要的意义，而作为传统刊物的报纸、杂志和书籍，有着相当大并且稳定的读者群众。许多企业也都选择在行业大全上发布广告如《中国毛衫产业大全》等，并获得了不少客户。因此通过书籍等刊物发行广告是必要也必需的。要提高企业知名度，线下宣传也必不可少。 点评：毛衫企业想要达到更好的宣传效果，就现阶段来讲，网络，线下要一起用。
