康师傅企业的消费者 差异化营销为鞋企创造更多的消费者



   在鞋业市场竞争当中,面对着日益严重的同质化现象,鞋企品牌要使自己在琳琅满目的品牌中脱颖而出,没有独特之处是无法实现的,只有塑造品牌差异化才是有效的途径。品牌差异化是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策,然后根据企业的资源及营销实力,分别为各个细分市场制定针对性的产品、服务等不同的市场营销组合,它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置,使产品在消费者的心中占领一个特殊的位置。 

       纵观整个鞋业市场,在近几年虽然涌现出了许多自主的鞋类品牌,但大多存在着相互跟风模仿的问题,有些鞋企品牌缺失内涵,一味地仿制竞争者的营销组合,模糊了品牌的定位,失去了对消费者的吸引力。类似的产品、价格、形象,甚至是类似的营销战略,这种不良的风气导致了鞋业市场的没落,更让很多力求突破的鞋企面临着更为艰难的生存环境压力。

       鞋企若想要甩掉竞争对手不厌其烦的跟风模仿,让自己在竞争的跑道上遥遥领先,就应该要制定好品牌差异化战略,对营销组合进行重新地规划,发挥独具匠心的特点优势,有针对性地满足具有不同特征的消费群体,提高品牌的竞争能力,以这种差异化为鞋企创造更多的消费者,创造更大的市场空间,使鞋企在竞争中独占鳌头。

       近日,当由周杰伦主演的动作大片《刺陵》即将在全国各大院线火热上映之际,运动鞋品牌德尔惠竟在电影宣传片中频频出现。据悉,在此次电影拍摄全过程中,德尔惠不但全程赞助该片拍摄,并成为电影唯一运动服饰提供商,而德尔惠的英文广告语“ON MY WAY”则成功成为影片大陆地区宣传口号,电影写真集也由德尔惠赞助,整部片子具有不少德尔惠品牌元素。此次德尔惠的倾情赞助,被视为品牌差异化营销思路的一部分,通过在电影中植入品牌元素,融合影片中主角造型百变、身手不凡的形象,树立了德尔惠品牌潮流有型的独特气质与个性。

 康师傅企业的消费者 差异化营销为鞋企创造更多的消费者
       如今品牌已经不仅仅是一个概念、名称或标识,它早已成为产品或服务在消费者心中的效应,成为一种重要的、可以更新或传递的无形资产。面对着成千上万的鞋类品牌,要让消费者对自己的品牌产生深刻记忆并诱导消费,就需要鞋企准确地定位品牌,以差异化塑造出品牌的特色,与竞争者的品牌区别开来,吸引更多的消费者。品牌差异化是近来鞋行业普遍认同的实行品牌竞争的主要策略,主要包括产品差异化、形象差异化、服务差异化、人员差异化等。

       对于鞋企来说,塑造品牌差异化的核心就是产品差异化,而同类产品的价值一般来说是相同的,所不同的是在性能和质量上。因此,鞋企应该从产品质量、款式等方面实现差别化,在满足消费者基本需求的前提下,以创新的思维推出具有较高价值和个性特征的优质产品,通过各种媒介向消费者宣传和推广产品,针对竞争对手的形象策略,以及消费者的心智而从产品名称、颜色、标识、标语等方面采取差异化的策略,让品牌形象得以深入人心,争取到有利的竞争优势地位。同时,服务差异化也是至关重要的一个环节,企业的竞争力越能体现在消费者服务水平上,市场差别化就越容易实现,鞋企除了要注意对消费者提供售前、售时、售后普遍的服务项目外,还应该创造出多样化的服务方式,用服务差别化让消费者得到物质和精神上的满足,从而建立起与消费者的长期合作关系,击败竞争对手。当然,通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员也可以获取差别的优势。市场竞争归根到底是人才的竞争,鞋企需要培养一支专业的人员队伍,使得生产经营工作更为规范化,从而增强鞋企的软实力,人员差异化也是鞋企重磅出击的一件利器。

       其实这些差异化的运用都是为了创造出品牌差异化,毫无疑问的是品牌差异化给鞋企更大的竞争空间,也使消费者的需求得到了更好的满足。但是,这种策略也可能会导致鞋企的市场营销费用大幅度增加,所以品牌差异化的实施应该根据鞋企自身的实力、产品寿命周期阶段、竞争者战略等条件,连选择合适的策略。只有如此,鞋企才能提升综合竞争能力,最大限度的挖掘潜在市场,扩大市场占有率,在实践品牌差异化的道路上越走越远!   

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