爱华网网页排版设计制胜秘诀 哪三样“法宝”是泉州鞋企制胜的秘诀?
目前已有部分泉企尝试构建自己的海外销售渠道，通过他们多年的“实战”经验，攻占海外终端的三种“武器”已初现端倪. 渠道一 一个国家一个总代理.今年3月中旬，泉州运动品牌匹克打出了一张拓展国际市场的好牌——“全球订货会”。参加此次订货会的主角除了来自国内的众多经销商，还有四大洲十多个国家的四十多位海外分销商。匹克国际业务部吴经理告诉记者，通过全球订货会的方式，这些海外代理商对匹克有了更近距离的了解，订单量也更加集中。作为第一个进入NBA市场的中国本土企业，匹克海外终端的构建已初具规模。目前匹克建立海外销售网络的模式为总代理制，即一个国家（或地区）授权一个总代理，由总代理全权负责区域内的产品销售。这种模式和目前国内运动品牌的省级代理分销模式类似，或者可以说是它的升级版本，“省代”升级为“国代”。同时匹克亦与一些国家的零售商直接合作。经过多年努力，目前匹克已经在亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等不少地区构建了销售网络。 渠道二 开设分店分公司.同样是国内知名品牌，安踏则选择了在海外设立分公司，并在当地开设专卖店的模式。2001年安踏在俄罗斯设立了分公司，目前，安踏在俄罗斯已拥有数百个销售网点；2005年，安踏在新加坡正式设立了代表处；2006年，安踏相继在希腊等海外市场开设专卖店；在捷克、乌克兰等国也找到了紧密合作伙伴。到目前为止安踏品牌已经进入俄罗斯、新加坡、匈牙利、希腊、捷克、乌克兰、菲律宾等多个国家（地区），正致力于欧洲市场的开拓。格林集团副总经理陈国成告诉记者：“目前格林已在欧洲和中东开设了4家童装品牌专卖店。通过在海外建立销售终端，企业获得了更多市场份额。” 渠道三 “傍”国际知名品牌,“企业要清楚是品牌决定渠道，而非渠道决定品牌，在海外建立营销渠道时，要充分考虑企业的实际情况，列明所有渠道建立方案的优与劣，择其最优方案而行。”华侨大学工商管理学院副院长曾路教授分析，目前泉企积极开拓国际市场建立销售渠道的思路是正确的，已初步建立渠道的企业，可尝试与国际知名品牌合作，学习其百年老店终端运营的各方面优势，一旦时机成熟，企业再进行品牌并购将其渠道纳入“囊中”。业内人士表示，泉州企业占据海外销售终端，应该充分考虑自身品牌定位，如果将自身品牌定位在高端，可选择进驻国外知名的大型百货商场，与国际大品牌比邻，让国外消费者眼前一亮，如果定位在中端，可选择当地繁华的商业街道进驻专卖店。
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