爱华网也许，“平价时尚”成功的秘诀就是：让普通人也可以拥有一个奢侈梦。 让我们中国服装人感觉尴尬又不得不面对的现实是，国际品牌已经大举登陆中国，其中，不仅有古奇、香奈儿这大牌，也有像Zara和H＆M这样的以“平价时尚”著称的中低端品牌。 国际一线品牌：高调登场出手不凡 在北京王府井的“东方新天地”里转上一圈，你会觉得荷包里装多少钱都不够用。这里不但有像国际品牌GeorgeArmani（乔治8226;阿玛尼）、Versace（范思哲）、Gucci（古奇）、Chanel（香奈儿）、Kenzo（高田贤三）这些洋味扑鼻的国际大牌，也有像华人创办的以妖艳、诡异著称的AnnaSui（安娜8226;苏）。随着女性消费者消费需求的改变，国外女装品牌抓住契机，已逐渐走进中国女装市场，并占据了制高点。 与国内女装品牌相比，国外女装品牌有何独到之处，可以在中国市场上独占鳌头？与国内品牌相比，国际品牌有以下几大优势。 风格鲜明设计规范 不同的品牌服装有着不同的风格特征。当我们想起不同的品牌，我们的头脑中就会出现不同的意象，究其原因就是这些国际知名品牌所具有的鲜明风格。 代表纽约时装趋向大众化、平民化，经久耐穿，价格多元特色的CalvinKlein（CK），行销世界各地，遍及各阶层，像运动型的牛仔服、前卫风格的短外套、紧身低腰的牛仔裤等等，都是CK的特色款式。拥有80多年历史的法国品牌Chanel集合了法国时装的两大特色：用料华丽，擅长用质地上好的粗花呢，剪裁非常贴合身体的曲线，创出了高雅而精美的时装风格。米兰的时装代表品牌为Prada，吸收并延续了巴黎高级时装的精华，并且融合了自己特有的文化气质，创造出高雅、精致的风貌，充分反映出民族性的艺术风格及简洁利落的实用功能。 选材用料一丝不苟 不同的服装品牌有着不同的定位和不同的设计要求，同时要求必须有严格的材料及做工保证。目前织锦、天鹅绒、花缎、抽纱、蕾丝、塔夫绸及用高档毛织物配以精湛的装饰工艺在国际女装中属于常用材料，其实，国外知名女装品牌所用的并不要求一定是昂贵的面料，而是紧紧抓住满足女性消费者审美情趣需要这个关键。 在国外女装品牌中，意大利Fendi（芬迪）的裘皮服装，RomeoGigli（罗密欧8226;吉利）的价值数万美元的珠绣长袍，以擅长用精美材料见长；法国PierreBalmain（皮尔8226;巴尔曼）及NinaRicci（尼娜8226;里奇）的礼服同样也采用了华丽的面料制作；美国CalvinKlein（卡尔文8226;克莱因）在20世纪70年代最先将斜纹布等平素织物运用于国际女装品牌的制作，随之而来让众多的消费者趋之若鹜的就是JohnGalliano（约翰8226;加里阿诺）和JeanPaulGaultier（让8226;保罗8226;戈尔捷）的棉布系列。 全球化的销售网络 为了使品牌国际化、全球化，国际女装品牌采用品牌许可证、代理制销售、直营等多种销售模式，在中国境内设置精品专卖店或在商场中设立店中店，并对每一个商铺统一规划、整齐布置，融合美学、色彩学、人体工程学、商品管理学、卖场规划、陈列、灯光照明等知识。 位于杭州市中心湖滨路的Valentino首间中国旗舰店，装修设计沿用了全球Valentino专门店的设计概念，采用崭新的材料，配合高雅的灯光设计，将Valentino一贯的独特设计风格，贯注于新店之中。以米色地毯及墙色衬以灰石瓦片天花，营造典雅及高贵的感觉，为顾客提供舒适的购物环境。独特的灯光效果设计，凸显出缀在古铜色挂钩上的时装配饰。古铜色的配饰框架及装潢，配以亮丽的镜面及精钢物料，使valentino新店的室内空间环境更显优雅。 专业化的品牌塑造 国际女装品牌之所以能很快让消费者产生倾向性的认同，关键就是成功地塑造了品牌的形象。品牌的塑造涉及诸多因素，除产品的定位、设计、材质、营销外，包装、广告、代言形象等都直接关乎一个品牌的成功。 1952年创建于巴黎的品牌纪梵希（Givenchy）有一则广告：蓝灰基调的背景前，一位身着沙龙礼服盛装的半身女性，大有19世纪法国古典风采，表示了纪梵希品牌的优雅品性。70年代末，CalvinKlein进入了牛仔服装业，启用了当时刚刚成年的青春玉女明星波姬8226;小丝任其牛仔服装的广告女郎，彰显了独特的广告创意：年轻的波姬8226;小丝甩动着飘拂的秀发，一只手轻轻地搭在臀部，用很磁性的嗓音说出了那句闻名全球的广告语：“There’snothingbetweenCalvinandme.” “平价时尚”：圆普通人的奢侈梦 “一流的设计，二流的面料，三流的价格。”最多几百元，甚至几十元，就能拥有Chanel、GUESS等知名品牌设计师的“作品”——这就是平价时尚品牌的魅力！ 说到“平价”时尚，与坚挺多年的“高端时尚”强调的高价、尊享的奢侈化大牌等高傲路线颇不相同。全球扩张最快的ZARA与H&M、C&A、GAP等四大时尚零售巨头，一起被并称为“四大平价时尚品牌杀手”。转眼间，ZARA不但在上海开了第二家分店，其在北京的专卖店也引发了北京白领们的消费狂潮，而在H&M之后，另一家欧洲平价时装品牌C&A也在上海开出了第四家店。 分析“平价时尚”快速成功的秘诀，我们可以看出它的“五种武器”。 快速 经济学家研究表明，一款服装平均每天贬值0.7%，所以它只要能提前10天卖出去，就会少贬值7%。H&M宣称，它能够在20天完成一种时装款式从设计到销售的全过程。而ZARA，则把由设计到上架所需的时间缩减到12天！这就是快速时尚的魅力。 ZARA不领导潮流，但是紧跟潮流。每时每刻它都会关注国际上最流行最前沿的服装风格，像海滩装、拉美风格、都市撒哈拉、性感夏日、哥特迷惑等各种风格应有尽有。然后将这些时尚元素融会贯通，每年大约会推出12000件新产品，并且以每周两次的频率迅速地更换商品。 每年推出12000件新的设计品，每星期两次的高频率的店内商品更换，不管顾客身在欧洲、美洲还是亚洲，都可在同一时间选购来自ZARA西班牙总部的最新产品。
低价 平价时尚品牌店的另一大杀手锏当然就是低价。它们以合理的价格提供时尚与质量，使潮流服装普及化。从价格来讲，拿ZARA最经典的女装来说吧，一层的Woman系列稍贵，但也不是贵到令人无法接受。一条裙子要七八百元、一双高跟鞋在八九百元、女包通常在千元以上；Basic系列是日常服装，休闲实用，价格定位适中，比如一条七分牛仔裤在五百元左右，一件上装在四五百元之间；TRF系列时尚个性，价格也很便宜，一百多元的T-shirt随处可见，短裤、休闲包都在二三百元间。 丰富 “平价时尚品牌店”不仅选址颇为令人满意，而且面积都必然足够大，一般都几千平方米以上，上万种不同款式的服装，使消费者能够感受到“一站式”的购物环境。 进到店里就像来到了服装王国，摆满了颜色各异、款式不同、汇聚国际最流行元素的服装，挂在货架上，或是摊在桌面上，粗粗算来竟有几百种款式！再加上鞋子、女包、配饰，简直让人看花了眼。当然，这仅是ZARA一层的景象，这一层专门为时尚白领女性销售的女装，偏职业，略显成熟，这就是ZARA最具知名的Woman系列。店里相当宽敞，购物环境舒适，上下两层的面积合起来足有1500平方米，一层的人气最旺，二层除了有年轻美眉偏爱的Basic、TRF系列的女装区外，还有男装和童装区。 高调 虽然倡导“不引导流行，而是将流行普及化”的观点，但“名师加盟、名模代言、明星捧场、限量版”等高调的品牌宣传手段，让原本定位于“平价时尚”的“时装杀手”们得以与Gucci、Prada等奢侈品牌比肩，让品牌的知名度和销售数字急速攀升。 舒心 喜欢逛ZARA等“平价时尚”品牌店的人，对它们情有独钟一个最关键的原因就是它们的服务，这里的服装客人可以自由选择，直接从摆在货架上取下中意的服装去试衣间里试，SIZE、颜色不对可以向店员咨询，一切服务都是自助式的，没有店员的尾随和在别家店里常遇到的令人有些尴尬的贴身服务，选择购买哪件产品也没有店员在旁边口是心非的给你意见，让人逛起来开心、买起来舒心，就是不买也不觉得欠谁的。 虽然，人们对这些“平价”时尚品牌各有褒贬，但对于梦想拥有国际品牌，又荷包不足的年轻女性来说，再也不必把难得的自费出国游变成一种肩扛手拎的体力劳动了，应该还是一件乐事吧？
