外媒评论中国与众不同 黄明光:我的布鞋路 与众不同……



  认识黄明光纯属偶然。一天上午我在阿里搜索鞋子资料,无意中看到一双鞋子的图案比较漂亮,就点开了图片和店家的店铺,粗略看了后,以我职业的敏感,觉得很不错,于是在贸易通给他留言。可数小时没有回话。我也没放在心里。到下午5点左右,贸易通有人回话了。正是他。他说:不好意思,我出去办事了,贸易通挂着那里。于是我们开始了贸易通聊天,可他的贸易通有点毛病,老是卡。他只好电话和我聊。我对他说,我感觉在哪里看见过你这个名字。他笑了,说可能在阿里巴巴或者央视。央视?我暗暗吃惊。此人还有点来头。他说:你听过“适之坊”枕头吗?我恍然大悟。没错,见过。在阿里资讯和央视《致富经》栏目里播过。难怪见此名有点熟悉。他说,你是服饰的版主吧?长剑三尺的名字很出名哦。我说:见笑。于是我们很随便的聊起来。聊的过程中,我们发现我们俩竟然是一个大学的校友!感觉自然亲近了很多。我们从他公司的产品聊到他的创业经历,产品的发展方向等,不觉时间过了很久。我想把他的故事写下来一定有看头。于是约他是否有空来我家面谈。他爽快地答应了。约好大礼拜来我家。

    周六早晨我的手机响了。他已经到了汉口,在离我家不太远的地方。我去接他。就在我家,我们开始了交谈。也算我有意采访吧。他在阿里注册的笔名是“武当快活先生”。下面我以对话的方式来讲叙。

    长剑三尺:我看你的注册时间是今年5月,是阿里新会员吧?

    武当快活先生:呵呵,我这是名是刚注册的,但我在阿里算来有7个年头了。99年注册的。换过几个名。

    长剑三尺:那是老资格了,比我早多了。99年我还不知道互联网是什么,更不了解阿里巴巴了。你怎么想到接触阿里巴巴的?

    武当快活先生:我在党校工作,有条件接触网络,当时阿里巴巴还初开张,我感觉这是个专业的商务网站,就多了些关注。

    长剑三尺:说说你的创业经历吧?

    武当快活先生:我是个不安分的人。86年大学毕业分到集团党校做干部培训工作。工作不算忙,因为我喜欢读书,1991年开始办书店,后来到北京专门发行大中专教材,经过5年努力,小有成就,1996年营业额做到了2000多万。掘到了第一桶金。

    长剑三尺:后来怎么去和别人合作搞枕头?

    武当快活先生:我外公是老中医,对于药物枕头有研究,为了帮助外公把中医药事业发扬光大,1997年开始研究开发儿童保健枕头,我当时就发现这个产品有市场,就一直研究,后来申报了国家专利。后来获得了2项产品专利,

    有次在网络媒体上看到青岛有个叫张静的已经在做药物枕头了,我就侧面对她进行了了解,觉得此人不错,就冒昧地打电话给她。那是在2004年,宁波有个家居用品展销会,我自己花钱交了展位费,约她来参加。她果然来了,带了她做的产品。其实当时我的想法就是考察她的产品是否受欢迎。结果展销很成功,我们的合作洽谈也很成功。在会上就定下了我们的合作意向。她出资金做产品,我出专利。合股经营。我由此出任“适之宝”的市场部经理。首开中国枕头专卖店之先河。我们的产品火了!阿里巴巴资讯刊登了我们的消息,央视《致富经》栏目也播出了采访。我们的加盟专卖店一家一家的迅速在全国开业。我又在阿里注册了“阿兰贝尔”的笔名来阿里做网络推广生意。现在这个笔名由其他人用了。至今,朋友的枕工坊仍然是独领风骚!应该说这次成功极大地鼓舞了我。

    长剑三尺:现在怎么又做布鞋了?

    武当快活先生:很早就想做了!家族几辈人都做手工布鞋,我妈和我几个姨妈都是做布鞋的高手。手艺传给我,更要发扬光大!我患有 多年的脚气顽症,用妈妈给我的中药足浴配方彻底解决了困扰。妈妈还叮嘱我以后要经常穿她老人家亲手做的布鞋。因为舒适,因为脚气没再复发,我喜欢上了手工布鞋。

    2003年的夏天,我陪妈妈去福利院看望老人,发现很多老人都光着脚,问及原因,说是穿院里发的胶底鞋“烧脚”,有的还得了脚气病。回家后,妈妈让我的几个姨帮忙做了几十双布鞋,送给老人们。老人穿上布鞋,觉得很舒服,都特别高兴。我又开始了布鞋研究之旅,于是有了自己的专利,又开始把这个项目慢慢做大......

    做枕头时,我还在单位上班,只是挂个经理的名,在网络上进行经营的操作。原来的产品是我在浙江定做的,后来公司自己开了工厂,我也难控制产量,怕以后合作产生不愉快,就和张静商量,我把专利卖给她,我就退出来了。

    后来,在妈妈的指导下,我利用武当山丰富的天然中草药资源,开发了从婴儿到老年人的全系列手工布鞋。而且还开发了保健布鞋、司机驾车专用布鞋、家庭用足浴粉、沐浴芳香粉等相关健康产品。

    为了分析、预测手工布鞋市场未来的发展趋势,去年我用了三个月时间走访了16个大中城市,了解到共有29家布鞋专卖店,其中在大城市有20家。今年截止到6月25日,从这16个城市给我提供的最新数据是:已经有布鞋店68家。而且去年的29家店,只有1家转让,仍然在经营布鞋,效益还不错。

  皮鞋,旅游鞋,运动鞋等市场竞争已经没有空间。布鞋,尤其是手工布鞋正迎合了人们崇尚自然、追求健康的需求,现在不只是老年人爱穿布鞋,对生活质量要求高的城市白领也特别喜欢穿布鞋。武当山是道教名山,也是中华武学名山,“北有少林,南有武当”。武当自张三丰开创武当派以来,武功一直闻名遐迩。而练武者都是要穿“功夫鞋”的,那就是布鞋!哪有穿皮鞋练功的?(笑)武当有天然的中草药,还有制作功夫鞋必须的山棕,野麻,丝瓜络等,这些资源是其他地方不一定有的。我不利用岂不是浪费资源?再说有武当山的名气,旅游资源都是很好的市场。把这种保健布鞋投放市场,一定很受欢迎。事实也证明了我当初的判断是正确的。

    长剑三尺:你于是又来到了阿里巴巴?

    武当快活先生:是的。阿里网成立,我是第一批会员。我的几个项目和企业就这样伴随阿里一同成长。日久生情,对阿里已经是难舍难分。

    虽然我深居偏远山区,可我的手工布鞋,通过阿里网,一双双走进了繁华的大都市,还走出了国门。神秘的道家文化,古朴的乡野民风,让更多的朋友享受这份自然、清新与健康。

    长剑三尺:我看你还是竞价的标王?

    武当快活先生:是的。我今年4月注册了公司,5月就成为阿里巴巴诚信通会员,竞价开张,我首当其冲。接二连三的参加阿里竞价,连续排名前三,多次成为标王,以后仍将一如既往。

    长剑三尺:阿里巴巴其实还有很多的推广渠道,比如论坛,你利用了吗?

    武当快活先生: 这个我还不是很熟悉,我一般只在服饰论坛和创业项目论坛活动,发帖不多,也许我还没有知名度吧?还靠你们支持。

    长剑三尺:客气客气。大家一起学习。作为服饰论坛版主,帮助网友做生意是我们不可推卸的责任。合作的机会一定会有很多,也请你把你的经验在论坛来和大家分享。

    武当快活先生:我一定会的。希望有更多的朋友了解武当,了解布鞋,了解我们的“踩运”保健布鞋。

    长剑三尺:你能简单介绍一下你有些什么产品吗?

    武当快活先生:我们主要是手工保健布鞋,鞋底都是有中药垫在鞋底,手工一针一线纳的。有男式布鞋,女士布鞋,儿童布鞋,司机专用鞋等。

   长剑三尺:我看了你的阿里商铺,我建议你把产品分为几大类,把名称固定一下,便于推广。

    武当快活先生:你说说你的建议吧。

    长剑三尺:我建议分为男式功夫鞋,龙凤礼品鞋,司机平安鞋,绣花富贵鞋(女式时装鞋),宝宝安康鞋,儿童幸福鞋五个大类怎么样?

    武当快活先生:这样好。分类清楚,名字好记!

    长剑三尺:你下一步有何打算?

    武当快活先生:目前有个瓶颈。那就是手工鞋不比机器做。费时费工,产量低。亟需解决的是人工问题,我已经在当地农村招剩余劳动力来加工,也希望通过阿里找到更多的加工者。

    长剑三尺:阿里是个好平台,要充分利用。

    武当快活先生:是的是的。以后更多的推广我也会利用阿里的。

    长剑三尺:你最想说的话是什么?

    武当快活先生:爱好,是最好的老师,也是最大的动力。专心,执着,往往就来灵感。积极、平和的心态,会有很多的好朋友。以感恩的心,对待朋友,回馈社会,我们的追求总是无比快乐!

    长剑三尺:所以你取笔名“武当快活先生”。

 外媒评论中国与众不同 黄明光:我的布鞋路 与众不同……
    武当快活先生:哈哈哈哈。。。。。。

    长剑三尺:以后想发展可能还会走发展加盟连锁的路吧?

    武当快活先生:是的,我已经走过这条路了,还会走下去。不过还有很多准备工作要做。

    长剑三尺:那是的。布鞋还要有文化品位,店也要文化品位。比如搞点诗词什么的和布鞋结合?

    武当快活先生:好啊。你是学中文的,你来写一个怎么样?

    长剑三尺:那我就勉为其难,试一下写个“武当布鞋赋”吧。

    武当快活先生:好!把武当踩运鞋做成有文化品位的。本来现在布鞋就是很多文化人,老板们显示身份穿的。

    。。。。。。

    后面的聊天就不是采访了。我们就一些专业的设计,制造。加工等进行了深入的探讨;对于以后的商业化运作也进行了深入的探讨。

    武当快活先生依然快活着,他的故事仅仅是开头,他的布鞋路还将一步步扎实的走下去,既然踩上了好运路,就让我们期待他的精彩!

    附上我拙笔写的“武当布鞋赋”

    余谓布鞋者,乃布裹足,赋布予鞋之形也。非兽皮或人造之革可取代之,久足以脚,轻盈,透气,入地无声,拂土无语。道杂乎,则脚有所知所觉,行处飘飘,皆以予其它鞋而不能容,不能类,心噫而舒兮。

    于是仲春令月,时和气清,入夏而未夏,寝寐而梦醒之际,抛饮酒之乐,弃扣舷而歌,或伴山川相缪,郁乎苍苍,或顺人流而上,日走一里,行丽人华舍间,见众皆柔情绰态,奇服旷世,罗衣之璀粲,首饰之金翠,兮兮。唯吾,精移神骇,舍酒楼盈坐,市声聒耳,嚣尘独步,无耀躯丽服,以布衣裹身,布鞋裹足,或停停顿顿,或行云流水,游荡以思虑,闲散而终归,知趣如此矣。

    更有武当踩运鞋,汲道家之仙气,取山野之精华,注中药于鞋底,融五行贯中西。着之,平步青云,飘然若仙乎?

    嗟夫!着布鞋纵心物外,穿荣辱之所。如举清茶与人以相属,乐琴书与人以消忧。寄一足于天地,叹一气渺沧海,挟思绪遨游,举足而乐也。

  

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