闯世界的温州人:好兄弟鞋业的跨国经营

 闯世界的温州人:好兄弟鞋业的跨国经营


1988年,16岁的李传法自己筹办了一家小鞋厂。尽管当时浙江鞋在国内市场信誉不佳,但通过5年时间的努力打拼,李传法还是成功地完成了第一桶金的原始积累。同年,他把鞋厂转给他人,自己到上海创办了一家物流公司、在乌鲁木齐创立了皮鞋销售公司,做起了边贸生意。而后,他再把事业重心转向了欧洲,先后在捷克、罗马尼亚、匈牙利等东欧国家设立过销售公司。在异地创业的经验,为李传法后来在异国的事业发展奠定了基础。

    欧洲经商的历练,使他更多地了解了欧洲市场:“几乎在欧洲的任何一个市场,我们的制鞋企业都面临这么一个怪圈:哪个地方利润高,你做不到两年就会有大批的中国人蜂拥而至,产品越来越多,然后是积压、甩卖,最后把这个市场搞得无利可图。”

    后来的发展证明,李传法选择埃及为海外第一个根据地是合适的。与其它鞋类企业主要集中在美国、日本、俄罗斯、欧洲、中东等市场不同,李传法选择非洲的埃及的确有过人的眼光和洞察力。

    好兄弟鞋业的价值链分布在中国与埃及。国内工厂生产半成品,然后将其出口到埃及(与成品鞋相比较,可减少关税),半成品在埃及兄弟鞋厂制造出成品鞋(与产品直接出口相比,可避免反倾销的处罚),然后再通过当地销售商在当地市场销售(与自己销售相比,产品能够更迅速、大规模地进入当地市场)。

    这是一种典型的跨国经营方式,它充分利用了中国浙江半成品生产的成本优势,有效地降低了经营成本,同时避免了反倾销的麻烦。更为重要的是,好兄弟鞋业的产品用自己的品牌,进入到了埃及当地市场。

  

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