访谈实录：如何运作服装品牌？-爱华网

主持人说: 品牌的运作更加重要？

长剑三尺说:是的，很多网友问一些问题，他们刚开始做，厂比较小，他们一开始就没有认真的考虑这个品牌，因为我在广东做过一段品牌。

长剑三尺说:它整个的策划是非常严谨的，从我的经验看，我做了八年的业务，接触比较多，原来我是做外贸的，我们对于外单的了解要求比较多，做业务以后对这个品牌的认识也提高了，现在进入流通企业，不管是国外还是国内。

长剑三尺说:如果你的品牌不响，商场是不会接纳的，也不会有好的销售，更谈不上好的利润，所以品牌的便利和维护在当今社会是很必须的。

长剑三尺说:一开始就要把品牌定位好，技术也要稳定。

主持人说: 市场上成功的品牌自己没有服装加工厂。比如说美特斯邦威，杉杉之类的。

长剑三尺说:首先把自己定位，自己定位是自己有多大的能耐，多少的资金操作多大的事情，自己把自己定位好了。

长剑三尺说:善于借外力，如果不借外力，光靠自己单打独斗，目前是不行的，现在是讲合作的年代，借力的年代。

长剑三尺说:有的人做品牌是从做贴牌开始的，做贴牌可以锻炼你的队伍。比如说我们规定做衬衣一英寸是11－13分，少一分都不行。

长剑三尺说:做贴牌可以为你以后品牌的操作打下很好的基础。

长剑三尺说:可以买别人的品牌来做，现在要考虑怎么搞商标，怎么取名、设计。都不是服装厂老板考虑做的。

长剑三尺说:是别人考虑的事情，也可以买已经在市场上小有知名度的品牌，我有一个朋友是这样做的，时机成熟以后他就跟老板谈，我把你所有的品牌买下来，包括你的网站。

长剑三尺说:原来已经有一定的市场影响，他买下来加速的运作，更完善的运作，这也是一个借外力好的方法。

主持人说: 很多贴牌公司是做品牌公司的基础，我遇到很多做外贸服装的企业，一直做贴牌的工作，一直做贴牌的生意，但是他们都不愿意做内销市场，他们觉得内销市场非常难做，你可以跟我们分析一下吗？

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