访谈实录:服装内销比外贸赚钱?



主持人说: 很多贴牌公司是做品牌公司的基础,我遇到很多做外贸服装的企业,一直做贴牌的工作,一直做贴牌的生意,但是他们都不愿意做内销市场,他们觉得内销市场非常难做,你可以跟我们分析一下吗? 

    长剑三尺说:原来我在的单位也是做外贸的,最开始是做内销,后来做外贸。 

长剑三尺说:后来我们同时做内销和外贸,做外贸没有什么利润,但是可以保持稳定,可以养活工人,因为各个地方不一样,有的领导只考虑个人政绩的问题,个人是否能够升迁的问题,现在个人企业基本上都是私有化,这方面的影响比较少。 

 访谈实录:服装内销比外贸赚钱?
    长剑三尺说:他做外单可以保持稳定。可以少操很多心,国内市场的内销比外单要求比较高,外单出口到别的国家有半年的周期,时间比较长,变化比较小。 

    主持人说: 做内销需要自己打渠道,做市场,面对市场变化的应变能力需要更加强。 

    长剑三尺说:很多的企业害怕市场。这个市场害怕有没有用,只有进入它然后想办法遇到困难克服它,想办法做好它。服装行业有一句玩笑话:“前赴后继”,各个地方的情况也不一样,比如说我们武汉是一个服装产业重镇,做的非常好,但是武汉的企业和其他地方的做法可能就有很大的区别。 

    长剑三尺说:武汉有3000多家服装企业,做外贸的很少。武汉的服装厂和广东、杭州、上海等地方的规模不一样,武汉的规模大。 

    长剑三尺说:他觉得外贸没有什么利润,我们做一件衣服,武汉有一个奇怪的点,主要做女装,做男装的少。因为女装的利润更高。 

    主持人说: 内贸市场的女装利润大概是多大? 

    长剑三尺说:去掉库存,大概是27%-33%,一般达到这个利润是比较高的。 

    主持人说: 实际上做内销市场,因为市场竞争更激烈,而且运作一个品牌投入也很大,相对来说做内销市场的企业规模需要更大,更有实力。 

    长剑三尺说:是的,一定要有实力,除了厂房以外,好的管理也是必要的。 

    主持人说: 因为涉足各个方面的管理流程。 

  

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