爱华网直率、坦诚、热情、身上没有一丝傲慢，是陈总给人留下的最深刻的印象。从“智卉”中我们更能感觉到陈总是一位有情有意的新好男人。……
在铁观音淡淡的清香中，陈总谈起自己与服装的半生不解之缘。 传奇的服装经营之路 1979年，中国迎来了新的历史时期——改革开放。陈总还是一个血气方刚的小伙子，在6713研究所工作。然而，出身生意世家的陈总那时就已经表现出对市场有着不同于常人的敏锐感。因此当改革开放的春风吹向内陆的时候，陈总毅然辞去研究所的工作，在银行街租个摊位做起服装批发生意。和现在郑州已经是全国知名的服装中心不同，当时郑州的服装市场充其量只是充当一个中转站的角色，进货都要到广州、石狮等地。但是，由于市场刚刚“解冻”，从事服装生意的人又屈指可数，所以那时的生意特别好做，市场处于一种严重“供不应求”状态。陈 总又属起步最早的，很快就建立了稳固的客户资源。做服装批发只能是权宜之计，陈总的目标是建立属于自己的服装厂。很快这个目标就得到了实现——陈总建起了当时郑州市最早的服装企业。 俗话说，车是男人最亲密的情人，不想开车的男人不是真正的男子汉。几年后，在陈总的带领下，厂子已经做到一定规模，开始稳步盈利。但是，陈总并没有满足当时已经取得的成绩，而是准备投入更多精力去做自己喜爱的另一件事情——开车。于是，他请一位好朋友替自己管理厂子，自己却买了河南省第一家豪华客车去跑长途。 虽然离开自己辛苦创建的厂子离开服装行业，陈总的心始终关注着它的每一步发展。当郑州服装尤其是郑州女裤日益显示出强劲的发展态势时，委托朋友管理的厂子却面临着倒闭的危机。离开心爱的车子让陈总感到痛彻心扉，但是为了投入足够的精力在自己始终关心热爱的服装行业，陈总毅然决定把自己现在经营的客车低价而且以打欠条的方式转让给别人。 2001年，在和朋友清算原有工厂的资产时，结果让所有的人大吃一惊：陈总投资200多万不但没有一分收益还倒贴出几千块钱！陈总拒绝了朋友分给的几十台机器，带着手中仅有的1800多块钱开办一家新的女裤加工厂。靠着几十年奠定的人脉，在众多圈中好友的支持和帮助下，陈总分别取妻子和儿子名字中的一个字注册了中国香港智卉服饰有限公司。公司先后研发生产“玉兔”、“仙兔”、“艾琳·丝蔓”等品牌女裤。短短三年后，员工数量已经达到近千人，产品年产量和销量在郑州同类企业中均达到最大。2004年11月，陈全喜领导的中国香港智卉服饰有限公司被中国社会经济调查所、中华服饰文化研讨会推荐为纺织服装服饰行业中国市场“知名品牌”；同年，被《中国质量万里行》打假维权中心授予“《中国质量万里行》诚信·维权·质量保护品牌（单位）”。 如果把人生比之为杠杆，信念则好比是它的“支点”，具备这个恰当的支点，才可能成为一个强有力的人。就是凭着这种信念，陈总在逆境中勇往直前，在短短三年的时间取得如此大的成就，而成为一个当之无愧的强有力的人！ 独特的名牌战略眼光 陈总和他的智卉公司之所以能取得今天的成就除了陈总对成功坚定的信念之外，还与陈总独特的经营管理理念密切相关。 还是在做服装批发的时候，陈总独特的经营理念就已经初露端倪。记得有一年冬天的时候羽绒服的前身鸭绒袄特别流行，很多代理商积压了大量的产品。深受此苦，连续两年鸭绒袄市场很少人问津。而陈总却逆市而行，表现出敏锐的市场洞察力。在以后的经营管理中，陈总和他的智卉公司用一个个“第一”一次次地证明自己的能力和实力：在郑州本地大多数企业还在用纸袋作产品包装的时候，中国香港智卉服饰有限公司是郑州范围内第一家用手提袋的方式宣传企业形象的女裤企业；为了提升产品定位，经过长期努力，中国香港智卉服饰有限公司努力又成为郑州女裤行业中独家采用电脑加香技术的女裤企业；为了解决裤脚毛边问题，中国香港智卉服饰有限公司又成为河南市场中最早采用电脑包裤脚边的女裤企业；在别的企业都在聘请院校学生拍形象画册的时候，中国香港智卉服饰有限公司是郑州市场最早邀请专业模特拍企业形象画册的公司；…… “一直被模仿，从未被超越”是陈总所带领的智卉服饰人永远不变的追求。 当受到称赞的时候，陈总总是很谦虚地说：辉煌只能代表过去的成绩，在竞争日益激烈的情况下，许多在别的领域里已经很大成就的企业都已经投身女裤生产行业，对于郑州本土女裤企业来说，未来想要取得更大的成就还需要在创建自己品牌的道路上付出加倍的努力。 在谈到品牌创建这个问题时，陈总以为，实施名牌发展战略有三个必不可少的环节，即“品质”、“创新”和“快速反应”。其中“品质”是实现名牌的基本。最近几年随着“ＳＡＲＳ”、“禽流感”等肆虐，国人对产品的健康与否看得很重，对衣服的品质新添了卫生、保健方面的要求。除此之外，衣服的色彩、款式的变化、功能性的享受等等，也都包含在了品质里面。如果一个服装企业跟不上时代的要求，那么就会连参与市场竞争的资格都没有，最后的结局只能是被市场竞争无情地淘汰。而“品质”的内涵也不是一层不变的。企业应遵循时代的发展，不断赋予“品质”新的内涵，从而把握时尚潮流，使自己永立于不变之地。对于我们严重同质化的郑州女裤来说，创新无疑是企业发展灵魂。有些人认为发展品牌只要把握“品质”和“创新”就行了。陈总认为，只有这两者还远远不够。现在是信息时代，瞬息万变，机遇稍纵即逝，作为企业家一定要能够快速地把准确、科学、可靠的信息捕捉到。然后马上作出相应的决策。今年女裤市场销售有所下滑就与企业家对市场信息的反应不快速有很大关系。 在消费者权益越来越被重视的今天，“诚信铸就未来”已经被越来越多的企业所认同。贯彻品牌战略还必须讲究诚实守信。陈总说，只有严把产品质量，严格的质量管理，对代理商、消费者做到“一诺千金”，企业才有良好的外部形象，才有所谓的面子。“面子就是诚信。做市场就象做人，一定要注重诚信等细节问题。”
超前的企业管理理念 古代军事家、哲学家、思想家韩非子在《韩非子·喻志》中说：“天下之难事，必作于易； 天下之大事，必作于细。”这充分表明了“细节”的重要性。陈总领导下的智卉服饰所取得的成绩充分说明了“细节决定成败”这个道理。 “工欲善其事，必先利其器”。陈总和他的智卉服饰更是充分体会到这句真理的深刻内涵。在公司成立之初，公司全部引进德国、日本先进生产设备和设计系统。智卉服饰在短短三年中取得的成绩已充分证明：磨刀不误砍柴工。 二十一世纪的竞争是人才的竞争。在公司取得一定成绩之后，陈总就认识到企业内部管理是企业进步的关键所在。于是，高薪聘请高级市场营销人才、高素质设计生产管理人才和技术熟练的员工队伍，进一步规范企业管理。在自己进修清华大学MBA总裁班的同时，还出资让公司管理阶层同时进修MBA，以提高公司的管理水平。 与郑州大多数本地企业省内市场过于集中不同，陈总领导下的香港智卉服饰把更多精力投入到拓展外部市场上。在拥有大量人才的中高级阶层的共同努力下，目前公司已经培养出一支高素质的营销队伍，凭借优质的服务建立起强大的营销网络，取得了优异的市场业绩。目前智卉服饰旗下的艾琳·丝蔓品牌网络已遍布全国各地，建立近百家网点，济南、重庆、兰州、北京、西安、哈尔滨等地都有“仙兔”、“艾琳·丝蔓”品牌专卖。 陈总说公司自从建立那天起就一直信奉“以人为本”的方针，对公司内部的员工更是视如一家，为员工提供良好的居住环境，员工提供充分的个人发展空间，采用多种方式丰富员工的业余生活。为了提高员工抵抗力，公司每天都有人负责熬醋预防流感；为了提高工人的业务水平，公司在员工内部进行小组竞赛，活动不仅有精神上的鼓舞更有物质上的奖励。这样，既提高了生产效率又增加了优秀工人的收入。同时，还在员工之间形成了良好的口碑效应，使“智卉”在同行业中拥有良好的信誉。 “不求最大、只求最好”是智卉服饰人的格言，“一直被模仿，从未被超越”更是智卉服饰人永远的骄傲。在谈到公司未来的发展时，陈总说智卉服饰在未来几年一定坚持“追求生活品位，引领时尚潮流” 的设计理念，紧跟国际流行趋势，根据中国女性体型特点设计出款式、风格堪称完美的产品；同时，坚持 “以人为本，顾客至上，诚信服务”的经营方针，坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的管理理念，以“勇于拼搏，敢为人先”的企业精神，不断开拓国内市场，迎接新的机遇和挑战。（来源：中国服装新网）
