中国服装业:多角度做零售决定一切



  如果说“中国的房地产是一个积极的市场”,你觉得对吗?

  正如售楼小姐在客户犹豫是否成交时会说:现在的房地产市场你们已经看到了,如果你今天不买房子,那么将来你房屋的租金将要按小时和平方米来计算。

 中国服装业:多角度做零售决定一切

  听起来似乎有些耸人听闻,一些企业也开始由租店面转为购买店面。但事实就是,店铺的地址决定经营的成败。

  任何一家零售店铺如果位置选错了,去了不该去的商圈,即使产品再好、形象再好,也已经死掉了70%。

  如今,很多企业没有做大或者是赔钱,就是因为他们被房租的压力挤到偏远的地区,而再也不能在主流地域开店。那么赢利就只有一个办法–––增加零售价。

  但零售价的增长速度永远不能超于房地产的增长速度,房地产的销售可增长一倍,但是零售价永远不能如此增长。如此,企业就会失去顾客与经销商。

  商业地产的租金控制不好,上市公司的股票也就不会稳定。美特斯·邦威为什么状态能保持如此稳定?原因就是美特斯·邦威在终端签了20多万平方米的门店的租金,而且平均每5年增长3.5个百分点,将自身的动态成本变成了固定成本。

  试想一下,5年后,如果美特斯·邦威扩大或者转型的话,将自己签约的20多万平方米的门店转租出去,那么他每年都会获利两亿元人民币左右。

  无论是独立开店,还是加盟连锁店,选址都是十分关键的一步。做零售,位置决定一切。

  比如北京的百盛购物中心,位置在复兴门。从商业的位置来说,那里原本是一个“死地”,因为那个地方交通不便,任何交通工具都很难靠近。但随着北京地铁的发展,复兴门成为北京最繁忙的地铁换乘点之一,而百盛购物中心就在复兴门地铁站的附近。地铁带来了源源不断的客流量,于是百盛购物中心活跃了起来。

  俗话说“一步差三市”,意思是说,开店地址差一步就有可能差三成的买卖。如果选址不善,很可能你的店铺生意惨淡,而与你只隔三步之远的另一家店铺却生意红火。

  

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