爱华网从裁缝到世界品牌的缔造者—解读全国人大代表高德康 《中外精英》杂志2004年第6期（12月出刊），《名牌时报》2004年12月1日中国品牌报告周刊 谁能想到，当年的裁缝会把只有8台缝纫机的村办缝纫组，发展成总资产达18亿元的中国最大羽绒制品基地； 谁能想到，当年给国营服装厂做配套加工的村办企业，也能创造出品牌价值高达42.04亿元的中国名牌产品；
谁能想到，当年贫穷的江南小村庄“山泾村”，会变成如今占地23．4公顷，422套别墅式住宅的现代化新村； …… …… 谁能想到？高德康也没有想到。 ——题记 “绝望之下，我差点在美国跳楼” 90年代以来，在从计划经济向市场经济的转变中，围绕着党的基本路线，存在着相当激烈的争论。这个争论涉及不少问题：基本路线的要点在哪里？改革开放姓“社”还是姓“资”？厂长负责制是否削弱了党的领导？私营经济是否动摇了社会主义？经济特区是不是搞资本主义的？家庭联产承包责任制是不是“单干风”？……。当时，这些问题被一些人说得很玄奥、很吓唬人，不少企业面对市场的疲软忧心忡忡。 1992年1月18日—2月21日邓小平视察武昌、深圳、珠海、上海等地并发表重要谈话，提出：基本路线要管一百年，动摇不得。判断各方面工作的是非标准，应该主要看是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平。改革开放胆子要大一些，抓住时机，发展自己，关键是发展经济。发展才是硬道理。 高德康说：我之所以能梦圆今朝，除了父辈留给我能扛住一切困苦的肩膀外，关键是在我的信念里熔铸了邓小平同志的那句话“发展才是硬道理”。因为，信念一旦铸就成企业的灵魂，用不懈的奋斗走向成功就是必然。 1992年，他抓住了邓小平南巡讲话带来的机遇，大胆决策，在204国道的白茆镇工业开发区，先后投入2000万元，兴建了占地2万平方米的厂房、办公大楼和配套设施，引进了当时国内较为先进的生产流水线，使公司的生产规模和生产能力一下子扩大了四倍。 一座现代化羽绒服生产基地的雏形已初露端倪，高德康决定放手一搏。 1993年，高德康彻底与加工品牌脱钩，开始在市场上全力以赴地推广自己的品牌——波司登。可是这一次他用力过猛，差点将自己推下了悬崖。 高德康当时面临着几个困扰：一是山泾村得不到更好的信息，面料的潮流如何把握；二是设计的款式怎样才能被接受？没有自己的设计人员只好请人帮忙，翻来覆去别人不耐烦了，只好草草定夺；三是“波司登”在市场上怎样推广？ 高德康心中无底。 然而时间就是金钱，高德康果断决策拍板，投入全部资金，买来自己认为好看的面料和原材料，根据自己认为好看的款式投入生产，然后将样品发给了昔日的代理商。 信息很快反馈回来：面料太超前，款式已过时。代理商们纹丝不动。 高德康立即命令手下连夜加班修改款式，做好后寄出来。但这一次干脆没了下文。 在高德康一个又一个电话的请求下，一些“昔日的老朋友”总算同意“发一点货试销一下”。然而杯水难当车薪，昔日二千多万的家当眼看着变成了一仓库一仓库的积压羽绒服，卖不出去就得一次性亏光，高德康真真正正地一夜白了头。 他指着自己一头乌黑的头发告诉记者：“这全是染过的”。 “这一年真是苦得没法说。晚上要么睡不着，要不就是睡着了又醒了过来，一身大汗。再弄下去人要出毛病了。1994年夏天，我决定把服装带到美国去碰碰运气。” “一到美国就发现自己又走了一步臭棋，在中国都显得落后的羽绒服在美国哪能有市场？绝望之下，我差点在美国跳楼，但一想死也得死在家门口，本来预计15天的行程，夏威夷不去了，第10天我就回国了”。 高德康一回国就接到北京王府井百货大楼打来的电话，问：“我们准备搞一个羽绒服夏季大甩卖，你们要不要参加”？命运出现转机。 参加！他还马上来了灵感：何不将仓库里所有的“波司登”羽绒服在全国轰轰烈烈甩卖出去？“甩卖”获得巨大的成功。2000多万元的货经甩卖回笼了800万元资金。
